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　　上周，我出差去了一些企业。对于一家年收入5,000 W的传统制造企业来说，目前的情况是瓶颈期，转型之路，从两年前到今天，就是新人换旧人，一如既往的深入行业进行自我转型。 　　

　　在我看来，早年创业的过程中，创始人白手起家，用单一的产品发明了世界，扩大了公司规模，在行业中有了自己的一席之地。 　　

　　一般来说，转型的方向是明确的，只是在企业发展的阶段，但如何突破传统企业的竞争，让竞争对手不会因为自身转型而导致自己原有的业务“后院起火”，这是创始人最看重的问题。 　　

　　创业最真实的一面是，每一个创始人的重心都在有产出的地方。在原有股份不变的情况下，他进行自我转型投资，尤其是在人才引进方面。一般来说，创始人刚刚进入行业的热门轨道。但从目前的投资金额来看，如果没有外部融资介入，单纯的原始资本投资最多只能在原始渠道客户中悄然发展，而对于创始人所表达的。 　　

　　# 1 　　

　　#产品驱动的过去式 　　

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　　很多年纪大的朋友会对新人说，如果你学历不高，操作技能不扎实，理想的工作是做一份销售工作。一旦你进入销售行业，你就可以开始逐渐了解如何赚自己的钱。这种故事很多白手起家的企业家都能听到。一般来说，有人把自己带进这个行业，然后慢慢找到自己的赚钱方式。 　　

　　通过自己的行业观察，可以发现自己熟悉行业的痛点，从简单的产品打磨到陌生客户的第一笔交易。这个过程可以是一周或一年。等待认可是磨砺内心的时候，因为不是每个创业者都能带着现金和认知进入市场，大多数人的创业之路都是学习和成长。 　　

　　从一个产品的销售开始，可能是批发销售，然后赚钱进行产品研发，再进行二次销售，达到想要的市场化情况，这是一个从批发到研发的过程。对于很多人来说，很难改变，更别说把一个产品做到极致了。 　　

　　我们经常在产品上下功夫，在实际的市场反应中，会有不同的市场结果。当时创始人提到，在他的行业里，他的产品并不是绝对创新的，但他绝对坚持研发和推广，对用户的消费心理有很好的眼光。 　　

　　产品驱动的机会在于回购和消化的渠道多。最重要的是这款产品的出现增加了普通门店的增量收入，同时也保证了用户消费的可能性。 　　

　　# 2 　　

　　#技术驱动的现在时态 　　

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　　当所有的产品升级都到了一定的极限，尤其是单个行业的技术迭代达到了顶峰的时候，这个时候肯定会有被打破的技术，或者说，原来的行业那么多，一个成熟的供应链所能供给的，都是当前市场所需要的产出。 　　

　　这种产业现状是很多传统企业的现状。原始产品创新的技术意义不大。只能是围绕产业发展方向，拓展企业边界。此时，一个企业能够最好地走上正轨的代表性特征，就是掌握了一个全行业都需要的、目前没有吸引力孵化下一个企业成长机会的技术产品。 　　

　　技术驱动，最重要的是创始人能够清楚的知道这项技术在行业内部的发展潜力，创始团队能够承担这项技术推广的初期资金，以及最关键的行业渠道推广模式。这种渠道资源可能是技术驱动产品路线最重要的核心。 　　

　　很多人只有技术能力，还能开发产品，但就是无法打通渠道连接的时间节点，尤其是传统企业转型之路超越原有行业边界，成为跨界技术产品，很有可能在新的赛道上找不到自己真正的客户群。 　　

　　企业的传统转型是提升企业活力，而不是跨界消耗企业活力。 　　

　　# 3 　　

　　#品牌驱动的未来主义 　　

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　　一个在B端客户群中培育已久的品牌，往往默默无闻，大多数情况下，普通消费者很难注意到这类产品的实际存在。比如买一件衣服，肯定不在乎标签是哪个厂做的，拉链是哪个品牌供货的，只在乎基本参数下的舒适性是否符合自己的审美。 　　

　　一个服务于B端。 　　

这个品牌力的形成，一定是从产品驱动的原始积累，再到技术驱动的行业洞悉，再到现在的新生品牌，以这个品牌驱动来打破原有客户群的固化，形成新的消费机遇，从而带动产品与技术二次腾飞。

在未来的企业发展里，一定要拥有属于自己的品牌优势，才能在企业发展过程中，特别是行业内部里获得一定的市场话语权。

传统企业转型之路的过程，一定避免不了这三重关系的梳理，每一个环节的突围都是需要创始人莫大的勇气，因为每个阶段的发展都需要创始人具备更强的创业认知，不然在原有市场份额下，安于现状也是一种选择。

当然，对于白手起家的中年人二次转型创业来说，获得自己的企业生命线是核心之重，年轻人才会all in ，失败可以重来，中年人经不起清零重来。

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