#2021加油领袖# 　　

　　大家好，我来自贵州黄平县，现在是一名深浮的底层企业家。来分享一下我17年职场最真实的感受。 　　

　　# 1.我教书八年的感受 　　

　　2004年，大学毕业后，我去了贵州都匀的一所中等职业学校教市场营销。 　　

　　我以前从来没有想过当老师，这是真的，因为我考上了贵阳的一所事业单位。这所学校由这个事业单位直接管理，把我分配到都匀。 　　

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　　教书8年，做一名老师是什么感受？ 　　

　　当老师肯定是教书育人，当班主任。这些不是暗语。我还是说一些你不知道的事情。 　　

　　1，做老师的，第一次上课经历会终生难忘。 　　

　　第一次走进教室，腿有点抖，有点紧张。估计大多数当过老师的人都会有这种感觉吧！ 　　

　　我上了一节营销课，讲了一个“卖梳子给和尚”的著名案例，我在课堂上说是“卖梳子给和尚”。 　　

　　好在同学们看到我温柔的样子也没有太嘲笑我，但是还是很尴尬。这个记忆深刻，也是职场记忆。它不美，但值得记住。 　　

　　2，学校里面老师的离婚率非常高，这个估计是许多人不太清楚的。 　　

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　　我们学校有100多名老师。基本上一半都离婚了，还有一部分还是结了三次婚。 　　

　　而且在我教书的几年里，很多年轻的老师结婚两三年就离婚了，真的让我感慨万千。 　　

　　3，做老师的辛苦操劳会超过你的想象，尤其是对于负责任、也有上进心的老师来说，更加如此。 　　

　　很多人认为当老师就是备课、上课、开会、当班主任、寒暑假。实际上，不止如此。 　　

　　因为一方面有职称做论文和学习的压力，另一方面目前的中等职业学校都在做绩效评估，如果总是落后就会很尴尬。 　　

　　但是，我还是很努力，是一名优秀的青年教师。无论是自我评价还是组织评价都是这样。 　　

　　# 2.我在黔东南农业公司工作五年的经验。 　　

　　2012年，觉得自己学的东西勉强能达到，更愿意在实践中运用，于是辞去公职，去黔东南一家农业公司工作，在那里待了5年。 　　

　　农业公司上班是什么心理状态与感受，同样也是说点你们未必知道的情况。 　　

　　1，休息时间好少。 　　

　　这不仅对我工作的公司如此，对其他农业公司也是如此。每周休息一天，过年只休息五天。 　　

　　嗯，农业公司主要是搞生产的，不管是做销售管理还是做行政管理，都是要努力的。 　　

　　2，官本位在西部落后地区非常浓厚，农业公司里上班，做外联工作更加是这样。 　　

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　　有时候，只有酒喝完了，饭吃饱了，公司的目标才能实现。 　　

　　这是一个从媒体宣传正义和正能量的地方。我刚才这么说很有礼貌。说实话，说实话，没错。在黔东南，送烟送酒只是申请农业项目的一件小事。 　　

　　然而，近年来气氛改善了很多，这也是事实。 　　

　　3，农业产品很难走出所在区域。 　　

　　这就是我看到的。黔东南贵州都很难出。 　　

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　　正因为如此，现在有了贵州货出山的说法，已经上升到省级战略层面。 　　

　　作为参与者、实践者和受益者，只有尽自己的一份力量，我们才能走得长久而稳定。 　　

　　三、2018年至今，我在深圳底层创业，将贵州特色农副产品输送到深圳普通百姓的餐桌上，是我们的理想。 　　

　　我只是参与者之一。我在做一点小生意，也分享一些和你想的创业不一样的东西。 　　

1，我们自己是劳动力，亲力亲为。

自己搬货、自己装卸、自己送货，因为资金有限，并且亲自做节约钱一些，员工的工资就相对高一些。

也许你会说，不是浪费时间嘛，请点搬运工日结工，不费事也更加有效率啊。

我只想说，你自己创业后，就知道一分钱都会难到英雄汉的。何况我们，只是市井小民，还不配那样称呼。

2，做生意的本质就是混圈子。

是的，不管你做的是什么行业，现在都只能靠做好自己的经销业务，靠回头客生存，才能慢慢谈其他发展了。

之所以这么说，根本原因在于不管是哪种经营模式，产生裂变越来越难，不管是大生意还是小生意。

也就是说，只有把交往圈子扩大了、混好了，有了高质量的人脉支撑，才会有下一步发展。

3，资金链越来越重要，比你我想象的还重要。

昨天，听到一个大佬说，在一个有几十亿就可以做贵州省首富的地方，贵州农业产品突破关键点在于资金链。

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仔细思考，真是这样。

在黔东南，丹寨万达小镇的快速成功与崛起，就是最好的例子。小镇的轮值镇长都可以全球海选招募，品牌力量是用钱砸出来的。

4，最近有一个大的感悟是，80后的前进动力、压力都往往来自90后，不是来自60后、70后。

与大家分享一个事，最近一个生意合作伙伴，一个90后的实力老板，他问了我一句，为什么天天说的贵州特色农副产品输送到深圳，而不是全国？假如全国范围太大，为什么不是某个有兴趣或者基本空白领域起步呢？

其实在自己的朋友圈、交际圈里，真是这样的，许多80后同龄人的职场压力都是来自于90后的冲击。

5，做生意，价格太敏感，性价比永远都是最重要的核心竞争力。

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以前经常看到别人分享拼多多的信息，很想屏蔽，自己买了一两次拼多多的，都是一二十块，算是明白了，为什么短短几年就可以直接对抗阿里、京东。

因为确实最低价、最划算，还有些依恋。何况现在的极兔物流还是属于同一祖师爷阵营，配送他不担心。

6，对品牌打造的理解发生了变化。

薇娅的个人财富超过老干妈陶华碧，一帮眼红的喷子就瞎喷，说流量网红没啥作用，抱怨各个平台为什么这么支持她们，包括这么支持一些小主播、小网红？

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睁大你的眼睛看一下，谁颁发的？

现在产品同质化的时代，只能靠个体的情绪体验了。哪个公司能做好体验，就叫做品牌打造。

# 四、写在最后

就说这些吧，在全网宣传黔东南、宣传贵州特色农副产品，是市井小民我工作之余码码字的初衷。

我们非常渺小，底层苦苦挣扎，不过始终是自强不息、厚德载物，也一直坚守初心，只为了弘扬正能量，带给更多人职场温暖！也是彼此温暖！与友友们共勉！

我是@丙方立场，与友友们共同探讨交流，也欢迎评论留言、转发！