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　　如果是一家不知名的出版社，据说樊登读书团队会选择他们的书来谈，那会特别开心，甚至会举办一个特别的庆功会。 　　

　　这是樊登读书团队对钛媒体谈及当前出版业的一个现象。据其披露，已通过全国近3000家合作伙伴影响超过4500万用户。在樊登阅读APP上，讲故事产品累计播放量已超过15亿次。 　　

　　在8年长跑期间，樊登的学习计划是调整公司在“樊登”之外的战略。不久前，他们宣布即将推出三项新业务：非凡精读馆、新家长大学、企业阅读。 　　

　　*非凡精读馆：邀请社会各界专家、学者、著名艺术家，共同打造有深度、有温度的精读服务。 　　

　　*新父母大学：重视育儿教育。第一季推出五门必修通识课，帮助家长解决亲子关系、能力培养等棘手问题。 　　

　　*企业阅读：针对B端企业市场，针对企业内部的阅读产品，借助在樊登学习的C端用户，可以实现从C端到B端的反向跳转。 　　

　　# #开启好奇心比追求快乐更重要。 　　

　　目前，樊登约70%至80%的学习收入来自会员的付费服务。此外，它还是电子商务和企业服务的相关产品。 　　

　　与市场上大多数内容付费产品不同，樊登留学的付费用户大多来自三四线城市。 　　

　　除了移动互联网基础设施的逐渐成熟、产品音频交付的可能性以及线上小额支付的日益普及，樊登大学校长吴江总结了一个非常重要的原因：反传统互联网运营。 　　

　　作为产品，在发展初期，樊登雷丁几乎没有看到大量的数据增长，直到5年后才出现指数级的爆发式增长。吴江认为，阅读产品或文化产品的增长曲线应该遵循“幂律”规律——只有前期有足够的积累，后续才有增长的可能。 　　

　　如果你在樊登建立之初没有看到足够亮眼的数据，你就马上把它砍掉，那么它就永远不会是今天。任何事情都需要一定的时间去积累和陶冶，无论是对于讲书的老师，产品的打磨，还是公司团队本身的建设。 　　

　　因此，相比追求单一流量，樊登更关注产品的成品播出率。同时，他们也会关注用户在播出后是否会主动转发，后续用户转发后能否转化为付费用户。这些都是团队最重要的转型和评价指标，也是需要长期坚持的东西。 　　

　　另一个非常重要的原因是，与许多专注于个性化产品、盲目追求和推动用户偏好的人不同，樊登的阅读恰恰相反。 　　

　　例如，在樊登讲故事的内容类别中，研究小组发现亲子书每次都是最受读者欢迎的。然而，当亲子图书的内容上线后，用户的活跃度和新鲜感率明显提高。这些数据也是大多数互联网公司最重要的指标。 　　

　　然而，樊登阅读小组决定只需要一个月甚至几个月就能拿到一本亲子书。他们认为，如果总是把同一个主题的内容推给用户，一开始可能会觉得很有用，但久而久之，就会对同质化的内容感到厌倦。相反，推荐一些不同品类的书，会给他们打开新世界大门的感觉，然后觉得付费是值得的。 　　

　　樊登阅读和选择产品的方式是看数据和编辑经验。现实是团队技术能力不够，积累的数据不够。此外，如果他们真的想做算法推荐，他们反而想尝试“猜猜你不喜欢什么”，希望用户尝试一些他们以前没有尝试过的东西。 　　

　　樊登阅读的创始人樊登认为自己的角色是帮助人们打开好奇心的缺口，他希望为读者种下一颗兴趣的种子。比如他最近录了一本数学书《微积分的力量》。他说，讲这本书的目的不是让观众学习数学课程，属于培训班的业务。他们要做的就是启发观众从另一个角度看待数学。 　　

　　# #从“人找书”到“书找人”，未来为书买“演出票” 　　

　　樊登阅读联合创始人、董事长郭俊杰认为，樊登的阅读模式之所以能够顺利运行，是因为它是一个从“人找书”到“书找人”的过程。 　　

　　他告诉钛媒体，以前大家求知的逻辑是我知道我不知道的，我想知道，所以我想学习，但是现在大多数人都面临一个情况——我不知道读什么，没有时间读，读完也不懂。 　　

　　在吴江看来，樊登读书最大的特点就是轻松、友善、励志。可以让三四线下沉市场的用户明白。 　　

　　“我们在Tik Tok和快手不经意间就红了。一个很重要的原因是内容特别轻松简单，但道理是对的。第二，在下沉市场，缺乏竞争力的产品可以如此接地气。因此，虽然一开始没有做下沉市场的顶层规划，但我们也获得了更大的下沉空间。”吴江告诉钛媒体。 　　

　　可以说，这也是基于他们对大多数用户心理的洞察：很多人内心都有一种渴望，仍然想读一些经典的书，但很可能看不懂。 　　

　　但是，很多资深的阅读爱好者和知识分子都无法理解樊登的阅读模式——我可以自己看第一手的书，那为什么还要听别人嚼过的二手内容呢？ 　　

　　在樊登我不这么认为。他相信他的阅读是有价值的。“我们卖的东西，我们的核心价值是对读过这本书的人的理解。因为你的理解率是建立在阅读大量身边书籍的基础上的。” 　　

　　互联网上的碎片化消费 　　

最初，很多人反对樊登做50分钟的内容分享，认为互联网消费内容7分钟是最佳时长，但是樊登坚持认为，这么短的时间，根本无法讲清楚一本书，事实证明，还是有很多人愿意花上1小时左右的时间来听樊登讲书。

“他需要使点劲，需要努点力，甚至还要记点笔记，他才能够认真的对待这365块钱。否则的话，就把我们当成一个娱乐，那我们肯定没有短视频产品更娱乐化。”樊登说。

此外，打造线下的“书友会”，也是符合大多数读书人的一种方式。团队认为这是维系读书这件事情仪式感的表现。虽然线下活动不会赚钱，甚至可能赔钱，但还是有很多粉丝，甚至是远在外地的粉丝专门前往参与，就像追星看演唱会一样。

书友会的活动，樊登读书团队的对其未来的憧憬是，希望它变成脱口秀一样，成为一个文化消费品，就像时下年轻人约会是选择看电影、听脱口秀等，他们也希望大家可以去买一张票，来到樊登读书来玩。

“我们可以为一个包付钱，为特斯拉付钱，我们为什么不能够为知识付钱？”樊登认为，知识付费的未来，是会承担起整个社会的继续教育的工作，就像是很久以前夜校。

同样地，郭俊杰称，读书这件事一直被限定在了一个比较窄的范围，人们总是用知识消费、知识付费和知识服务等概念圈定，但实际上这是一个泛教育的过程，应该属于终身教育的范畴。（本文首发钛媒体APP，作者｜李程程）