今天就来说说娃哈哈创始人宗的核心销售骗局。他卖水卖酒给全国，不赊账，现金流充裕。你要知道如果你送货到超市，一般都是卖完才给钱，超市压钱。宗后卿是如何做到的？ 　　

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　　#联合营销机构的独特销售模式 　　

　　他开创了自己独特的联合营销组织管理模式，并编制了遍布全国的销售终端网络。你会发现农村的小店里有瓦娃哈的营养快线等产品。他建了8000个一级批发商，4万个二三级批发商。 　　

　　联合营销机构将娃哈哈与渠道经销商的命运联系在一起。娃哈哈与经销商签订协议，经销商按照协议完成年度销售任务，经销商需缴纳销售保证金。娃哈哈规范经销商的销售区域，赋予经销商代理权，支付高额定金利息，并安排销售人员协助经销商管理销售和市场开发。 　　

　　娃哈哈与经销商形成了目标一致、利益一致的销售共同体。通过整合各级客户的资源，一家企业将在市场上与其他企业竞争，8000家企业将联手与其他企业竞争。 　　

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　　这样就保证了娃哈哈没有欠款，现金流非常充裕，同时也筑起了资本壁垒，淘汰劣质经销商。通过这种方式透支经销商的资金，他们不可能同时是其他品牌。对于经销商来说，存款的利息也是钱生钱的，他们不会吃亏。 　　

　　#保持联合营销的关键是不断有新产品。 　　

　　联合营销系统就像一台每天产生利润的永动机。这台机器能否继续生产，取决于娃哈哈是否有热销产品，产品是否能让链上每个人都有足够的利润，娃哈哈能否保证生态链上的利益秩序。 　　

　　因此，娃哈哈必须继续进入新的产品领域。利润可以润滑生态链。维系关系最重要的是信用。上下游将形成有序的价差关系。每一个环节都会赚到该赚的钱，而且每年都会赚到。 　　

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　　#娃哈哈最怕价格战。 　　

　　因此，娃哈哈是所有饮料行业中最令人畏惧的价格战。如果价格混乱，差价制度就会动摇，联合营销机构的利润就会松动。宗深知，只有新产品才能保证高利润，并保持相应的利润分成。 　　

　　娃哈哈不断推出新产品，投入巨额广告，一半是为了打动消费者，一半是为了维护联合营销体系的稳定。同时，新产品可以平衡饮料的淡季，扩大经销商的利润空间。宗在中国29个省建立了60多个生产基地，旨在降低运输半径和运输成本。 　　

　　借助强大的互联网和数字化信息管理，构建了销售、开票、财务、库存全覆盖的信息系统。 　　

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　　所有企业在危机中都遇到两个问题，一个是库存增加，一个是应收账款收不到，但娃哈哈不存在，娃哈哈先收钱。市场库存是根据销量定的，经营的关键是销量预测，这完全取决于宗多年积累的经验。 　　

　　联合营销是娃哈哈最关键的销售欺骗。2019年10月10日，在胡润中国富豪榜上，宗的财富为850亿，位列中国富豪榜第23位。 　　

　　宗，1945年出生于浙江杭州，42岁开始创业，今年74岁。