投资者提问：

公司2024年各类产品的毛利率均下降较多，主要是什么原因？是否与直销经销收入占比变化有关？公司直销经销占比变化情况如何？

董秘回答(东方雨虹SZ002271)：

您好，主要由于公司2024年收入规模下降，导致成本费用无法得到有效摊薄，公司毛利率有所下降。2024年收入有所下降的核心原因与公司为了未来更好地高质量健康可持续发展，主动推动客户结构优化、渠道变革及业务模式转型有关。2024年，公司零售渠道及工程渠道合计收入占比提升至83.98%，由于公司业务模式从以地产大客户为主的直销模式转型为零售渠道和工程渠道为主的渠道销售模式；同时，出于提升经营质量及风险管控考量，公司主动放弃信用风险较高的客户及付款条件达不到公司风控标准的部分直销项目，施工业务因其账期较长，公司也主动放弃了部分回款较差的双包业务，致使公司2024年直销收入规模大幅减少，这是导致公司2024年营业收入下降的关键因素。但随着转型的基本完成，公司因直销业务下降所造成的整体收入缺口正在快速缩小，转型过程中带来的压力也随之下降，具体经营情况请您关注公司对外披露的定期报告。感谢您对东方雨虹的关注！

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