感谢关注@特立注射科普君，这是我原创的第502期经验分享。 　　

　　由于工作原因，我经常有机会和各大塑料厂的老板坐下来喝茶聊天，分享他们对市场的看法，分析最新的技术和产品。 　　

　　由于我有丰富的飞机调度经验，经常充当“排头兵”，活跃在生产一线，帮助解决实际问题。 　　

　　昨天，赵总从泰州来到我们工厂。 　　

　　来喝“唐工的下午茶”，喝之前还吹捧了我一下：唐工，听说你还在网上挺有名的，我也是搞注塑生产的，现在越搞越迷茫，感觉看不到未来啊！ 　　

　　我说，赵总，来就来，上来就把我捧这么高，我可不敢当。 　　

　　赵总和我一起分析了他现在面临的三个问题：订单不好找；产品利润空间低；技术工人培养了就走，老是留不住人。. 　　

　　我说，赵总，你这三个问题，其实就是一个问题嘛！我提议：为了制造业的未来，为了你们工厂的未来，立马给厂里的技术工人涨薪30%！ 　　

　　然后，我就看到赵总的脸从红转白又转铁青，眼睛从小又慢慢变大,直到郑源：唐宫，我带着友谊和敬意来了。你为什么想和我一起玩？ 　　

　　本来利润率低，涨薪给技术工人。怎么才能挣钱？ 　　

　　#制造业最大的问题：十年前，钱太容易赚了。 　　

　　我说赵总，别激动，听我说。 　　

　　目前注塑行业赚钱不容易的原因只有一个：产能过剩。 　　

　　而大部分的注塑机都是在这10年间，以每年5-8%的速度增加，对某个单一市场来说，竞争对手的数目可以说是翻了2-3倍。 　　

　　但是，市场只有这么大，想赚钱的人多了，自然赚不到钱的人也就多了。 　　

　　在注塑行业有一个重要的问题：大部分工厂从事的都是代加工的订单。. 　　

　　随着整体产品利润率的逐渐下降，出现了很多大而简单的产品，订单不再送出，而是内部生产，比如慈溪的一家名牛集团。 　　

　　原来整个帮忙外加工的企业数目起码在100家以上，现在都收归自己公司生产。 　　

　　你觉得注塑厂的业务不弱吗？ 　　

　　#制造产品，而不仅仅是可用产品。 　　

　　就家居产品的功能性而言，台州此类产品的加工厂数量最多。 　　

　　满足产品的功能要求真的很简单，就像现在卖20元的电吹风，也可以满足吹干头发的目的。. 　　

　　而完全达不到功能性要求和挂羊头卖狗肉的工厂已经几乎被市场淘汰完了，其他大部分地区都拥挤在普通功能性产品里厮杀。 　　

　　在这个产品中，最重要的属性是价格，所以每个人都愿意尝试每一种可以降低价格的方法。 　　

　　比如用回收料代替全新料；用便宜的低速电机代替中速电机；比如淘汰一批工作时间长，工作经验丰富的老师傅。 　　

　　毕竟对一个普通的电吹风来说，一切工艺都已经被摸透，有没有经验丰富的老师傅不重要。 　　

　　这也是为什么在注塑厂拥有10年以上经验的普通机器调校师和工艺师很少的原因。 　　

　　但是这种解决思路的方法就是在饮鸩止渴。 　　

　　现在看来，制造业还是要有未来的，只能在产品本身寻找更多的出路。毕竟功能性产品的价格已经低到了极限。 　　

　　一个普通、能用的电吹风，在超市里也就卖20元，还有更低的吗？ 　　

　　所以技术工人加薪30%会给老板带来更大的压力，总会有更好的解决办法。 　　

　　毕竟好老板，都是逼出来的。 　　

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