让别人愿意做事，而不是靠忽悠。 　　

　　让别人做事，你可能有很多方式，比如强制命令、施加压力、哄骗、放纵，这些都可以让别人被动做事。 　　

　　你也可以利用动机的原理，让别人愿意去做事情，无论是外部动机驱动还是内部动机驱动。你也可以提供一定的条件或便利，不改变他的动机，而是通过改变他的行为模式，让他自然做事。 　　

　　动机是想做某事的想法或想法。动力来自需求。当我们需要的东西短缺时，我们就有了主意。这就是动力。 　　

　　有些需求是自己拥有的，有些则是在别人的引导下产生的。比如在一些新产品发布之前，我们根本不知道有这样的应用，所以就在别人的介绍和指导下使用和接受了这个产品，然后就离不开它了。移动互联网接入，各种应用，各种短视频，这些都是别人引导的，我们痴迷。 　　

　　在以往的管理理论中，管理学大师法月尔将管理职能概括为计划、组织、指挥、协调和控制。后来有人指出，管理的主要职能是协调。然而，随着社会的发展，管理的主要功能已经转变为激励。 　　

　　激励，主要的重点是满足或引导需求，从而激发动机。是小企业提供激励、节约成本的首选。另外，如果能让别人自愿，先许下承诺，守信用，就不用催他了，但效果会更好。 　　

　　一、低成本激励 　　

　　《认识商业》这本书介绍了低成本激励：通过低成本的投入，可以最大限度地发挥初创企业员工的职业精神，激发他们的主观能动性。特别是，初创企业不能对工资和福利等有形福利大惊小怪。他们只能在无形激励上下功夫，以最少的投入达到最大的激励效果。 　　

　　03010的激励工具主要是情怀激励、信心激励、共情激励、宣传激励。. 　　

　　第一种方法：分享共同愿景，实施价值激励。找到一个共同发展的美好愿景，时刻与员工分享，让团队中的每一个人都愿意时刻积极投入到这个共同愿景中，被愿景所激励。给他画个饼，然后努力工作。这是情感动机。 　　

　　第二种方法是给予充分授权，实施信任激励。信任是加速人类自信爆发的催化剂，比努力更重要。只有在信任的基础上放开使用，才能充分发挥人才的主观能动性和创造性。在实践中，初创企业可以将具体的工作分解，分配给某个人，让他有机会从头到尾完成一个明确的任务，并为任务的成功完成承担责任。让他从独立完成任务的过程中获得个人的成就、挑战和积极的机会。 　　

　　放权给他，充分相信他，这是信心激励。 　　

　　第三种方法：打通沟通渠道，实施整合激励。整合动机是打破所有影响组织内部沟通的障碍，让员工自由表达意见，实现组织内部的顺畅沟通，有效整合员工的创造力和执行力。 　　

　　沟通交流，让他感到温暖，这是共情激励。 　　

　　第四种方法：及时表扬奖励，实行荣誉激励。员工在完成某项工作时，最需要的是老板对他工作的肯定。老板的认可是对他工作表现的最大肯定。表扬可以让员工对自己更有信心，更热爱自己的工作，同时鼓励员工提高工作效率。 　　

　　赞美奖赏，让别人知道，这是宣传激励。 　　

　　让他主动答应。 　　

　　2、让别人说到做到 　　

　　你一定是放过了那只鸽子，对吧？也就是约会没有兑现，比如约好吃饭，但是没有来。如何让别人言出必行，《认识商业》这本书给出了一个套路。 　　

　　第一，让对方主动答应。不要认为承诺没有用。事实上，大多数人都有强烈的信守承诺的愿望，尤其是当他们主动做出承诺时。 　　

　　在一个实验中，研究人员在海滩上装扮成游客，故意把收音机放在其他正在晒日光浴的游客旁边，然后去海里游泳。一种是研究人员二话没说就走了，另一种是让在阳光下的游客帮他们看东西，让他们口头答应说“好”。接下来，很简单。一个打扮成小偷的研究员跑过来，拿着收音机走了。这时，几乎100%的口头承诺的游客都起来追小偷，几乎没有人拦住没有承诺的游客。你看，一个“是”字会对人的行为产生如此大的影响。 　　

　　所以记住，在和别人沟通的最后，一定要许下承诺。比如在会议结束前，如果让团队重复要做的工作，更有可能促进落实。让孩子许下承诺，再听一个故事就睡觉了，以后哄他睡觉就不会那么难了。 　　

　　其次，形成计划，强化实施意图。光说不练是不行的，但你要及时拿出具体的方案，让他不能拒绝，不能反悔。 　　

　　简单来说，如果让别人有一个具体的实施方案，会大大增加他行动的可能性。光有承诺是不够的。你得让他想想怎么执行。他想得越多，就越有可能采取行动。 　　

　　第三，缩短时限。每个人都有拖延症，即使想再做一件事，也会“拖延”。比如你的旅行计划，是不是一拖再拖？这本书说，其实只要时间限制 　　

主动去做，而不是被动驱赶