创业者成功的八大秘诀,创业者成功过程分享 创业者成功的八大秘诀,创业者成功过程分享
受访者简介
阿戒：
Tik Tok 140瓦风扇Upmaster
企业版知名自媒体人
12年的创业经验
先后参与7家公司的投资运营。
八戒财税战略合作伙伴
擅长贸易广告营销、技术服务、建筑施工、微信商务直播、金融服务、设计服务、贸易物流、咨询服务等行业的战略制定、企业运营和成本优化。
天财猪立业： 您4个月时间，在抖音暴涨140w粉丝，是有什么秘诀吗？
阿戒：
其实我在Tik Tok比较晚，2020年初和一个合伙人聊天的时候，我们对母婴行业的趋势有分歧。朋友一句气话说我太喜欢“育人”了，开个Tik Tok就行！当我们都冷静下来的时候，我会问他Tik Tok是不是容易做。我为什么不试试！于是我的第一个视频《新手创业别碰母婴》诞生了。
我做这个账户很顺利。第一，我在商界打拼了十几年，还是有一些经验的。另外，我是一个喜欢创业的正经人，经常和朋友争论，由此生出很多话题可以聊。
Tik Tok这个平台在内容、形式、运气上都很重要。我的第三个视频，喜欢，直接破20w。很多人觉得不可思议，但我觉得。然后我在自己的公司临时成立了一个团队，研究Tik Tok的平台。我们用了4个月的时间，从0实现了140w粉。这个在Tik Tok的临时团队已经从一个人扩大到八个人，我们在编号的过程中还是总结了很多经验。
一个企业要想成为Tik Tok，首先要明确自己的目的。在我看来，所有不以商业变现为目标的Tik Tok都不会长久。所以看不出什么样的火，就跟风吧。在你做一个号之前，你必须先想象一下有没有办法在号火之后植入你自己的产品。就我而言，我的公司是从事企业咨询的，所以我号的方向就是靠企业关注的内容。
几年前，许多公司都在开玩笑，其中一些公司拥有数百万粉丝。结果，他们发现自己的账户什么也卖不出去，也不能产生商业价值。实现几千万的账户是没有用的。
所以我编号的逻辑是瞄准商业化实现的方向，规划相应的精准内容，匹配合适的表现形式，优化爆款视频的创作。另外，建议企业有编号的想法，确定方向，就要尽快开始，而不是一直停留在方案阶段。好的方案是通过反复试验总结出来的，而不是在办公室里讨论。如果别人成功的方法应用到你身上，他们可能不会成功。
天财猪立业： 创业这么多年，您认为创业成功的关键点在哪里，可以和广大创业者分享一下吗？
阿戒：
首先，这取决于你如何定义成功。这个问题可以上升到企业的战略高度。初创企业可以先制定三年战略规划。比如三年时间，我要打造一个100多人的团队，我要占领当地20%以上的市场，我要年营收超过5000万。3年后，在你实现了这些目标后，你可以认为自己是成功的。
当然，我们在制定企业战略时，要符合商业逻辑，不能是跳起来连碰都碰不到的东西，也不能是没有难度的目标，否则战略就会失去价值。
制定好战略之后，我觉得成功的关键是专注，在战略周期中至少花80%的精力去完成所有的战略目标，而不被其他事情所干扰，这样你成功的几率会更大。
五年前我在成都执教。
3年时间，这家公司收购了1条柜体生产线、建立了工装部门、广告部门，从轻资产变成了重资产，但由于缺乏行业沉淀，新的业务线带来的效益未达预期，反而挤压了主营业务的人力和精力，导致其未能在3年内，建立旧房家装领域的核心竞争力，虽然这家公司也存活下来了，但失去了做大的可能性，未能达成自己的战略目标，这依然不能称之为成功。 这个时代，赚钱的方法有很多，作为创业人，我们必须要懂得如何进行取舍，在充满利益诱惑的市场上看透生意的本质，花足够的时间在主营业务上，把一件事做到极致，否则只会离成功越来越远。 猪立业： 企业发展到一定阶段，由于市场竞争激烈，会导致主营业务增长疲软，公司发展阻力变大，遇到这种情况，咱们的创业者应该怎么去破局呢？ 阿戒： 企业在度过生存发展期后，会经历一段快速的成长，这个时候企业的现金流变多，会不满足现有的市场占有，开始向外扩张，但随着市场占有的扩大，竞争带来的阻力也会扩大，最后市场会趋于饱和，就像您说的，主营业务增长出现疲软，甚至出现负增长的情况。这个时候，如果不进行战略转型，企业就会开始走下坡路。 进入到这个时期的企业，往往已经具备了一定的规模，产业也趋近多元化，但是并不意味着抗风险的能力强。因为这些企业在扩张的过程中，往往会积累很多的不良资产，这些资产的回报极低甚至是亏损状态。在快速扩张的过程中，企业对这些不良资产更多是抱有“留院观察”的态度，食之无味，弃之可惜。 而当企业进入了衰退期，这些资产就成了企业的负担，会严重的拖累企业转型的脚步，这个时候，我们应该果断地处理掉这些资产。 我有一个朋友，大学毕业后，在重庆创业做设计服务业务，主要瞄准快消品行业，从最开始承接客户的设计外包，到后来的市场活动执行，凭借精细化的运营管理，他的公司成为了3家知名快消品企业的年度供应商。 公司的主要业务均是围绕这3大客户进行，偶尔也会接一些本地企业的设计外包业务，巅峰期年营业额可以做到近2个亿。 但2016年之后，中国快消品市场出现下滑的趋势，他的3个大客户也受到了影响，随之而来的是大量订单缩水，由于严重依赖大客户，从16年到17年，这家公司的主营业务每年以近30%的幅度下滑。 2018年初，他找我帮他分析一下。通过梳理他的业务结构和成本结构，我发现这家公司由于需要承接大量的活动执行，导致活动执行版块的人力成本过高。而业务上，3个大客户由于预算缩紧，如今已经砍掉了大部分的市场活动，剩下的活动执行订单，合同金额也被压得极低，毫无利润可言，相反设计服务版块的订单并没有明显的减少。 于是我建议他先砍掉活动执行版块的业务，加大设计服务版块的市场投入，先稳住设计服务的基本盘，裁撤多余的活动执行人员；抓紧发展第二生命线，提升当前刚起步的短视频广告业务的比重；成立几家新公司，分拆部分业务转移到新公司去，以减轻税负上的压力。这几个建议对当时的他而言，是关于生死的抉择，最终他花了整整1年的时间，按我给他的建议对公司进行全面的改革，成功在2019年底实现了年营收突破2个亿。 其实企业在进行战略转型的时候，要找突破口并不难，无非就是围绕开源和节流来进行改革。在开源方面，在稳住基本盘的同时，更多去抓企业的第二、第三生命线，节流方面则是果断砍掉冗余成本，另外在政策允许的范围内，尽可能的去降低企业的税负压力。 猪立业： 说到降低税负压力，十分考验企业财务人员的专业能力，在这个点上，我们的创业者应该对财务部门提出哪些要求呢？ 阿戒： 这个想法是错误的，税负高绝不仅仅是财务的责任，企业税收是在经营过程中产生的，而不是财务人员算出来的。 比如仅是企业增值税偏高都有可能涉及到：采购时间、地点把握不当；产品组合方式设置不当；定价策略不当；折旧偏高等等因素。 因此，要想为企业真正的节省成本不应该只从财务部门出发，作为企业的决策者，一定要清楚公司的成本构成，以老板的高度，去对各个业务单位提出要求，最大程度去贴合最优纳税方案的要求。 猪立业： 您刚才的例子中有提到，分拆部分业务到新公司去，以此来达到降低税负的目的，还有哪些企业适合使用这样的操作方式呢？ 阿戒： 随着业务的增加，很多小规模纳税人不得不面临要向一般纳税人进行转变，而有一些劳动密集型的行业，人力成本占比极高，而供应商可能很多又都是小规模，成为一般纳税人之后，税负就会明显升高。 这个时候就可以考虑去进行企业的分离，将能够取得较多进项以及人力成本占比低的业务留在主体企业里，将人力占比高的业务分离出去，注册成小规模，以此来达到降低税负压力的目的。企业形式越复杂，能够节省的成本空间也就越大。 栏目简介 八戒财税财税专家专访栏目，以专业财税人的眼光为创业者提供企业经营新思路。如您在创业途中遇到任何问题，欢迎在评论区留言，我们的财税专家会为您提供专业的建议。