人性哪些弱点可用来营销

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这句话的依据就是，一个人丢了100块带给他的感受，比他捡到100块的感受，要强烈的多。
失去的感觉大于得到的感觉，如何应用在营销中，让消费者因为不想失去，而选择购买？

你一定遇到过这样的场景：

去一家餐厅吃饭，吃完饭，服务员告知你，总价是200元，但是如果你充值500办会员，你就可以享受8折优惠。
但是你可能不会办，你会觉得，我为了省几十块，就冲500，不太划算。
但是如果店家告诉你，你充值1000，这次饭钱就免了，你会不会非常心动，想要充值？
如果你不充值，那种感觉就好像自己白白扔了200块一样，这种失去的感觉会让你很快充值。

其实对店家来说，只要你充值，就是对他店的认可，只要将来菜品能一直保持水准，黏住这个客户不成问题。
等到客户卡里余额剩下不到100块钱的时候，告诉顾客：现在店里有活动，只要你充值500，卡里的余额就能翻倍使用。
比如你的卡里剩下了98元，那么你充值就相当于送98！如果不充值，那种失去98元的失落感觉又会涌上心头，所以必须得充值！
沉锚效应再次发挥作用。

所以，就这么一个人性弱点，就能让一个顾客不断在一家店消费、充值。
人性最大的两个弱点，是贪，懒。