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　　工作三年，不赚钱。我要在两个网站存30万。如果我想赚钱，我必须单干。 　　

　　毕业后找工作花了一个多月，知道大学生找工作比农民工难多了。从找到工作的那一刻起，他们就变得对公司忠诚“你让我死，我也得死”，所以他们必须给公司送礼和提建议。 　　

　　这种幼稚的想法真的很可笑。经过两个月的销售，没有一单订单，公司机智地辞退了我。 　　

　　在第二份工作中，我找到了一份专业对口的工作——网站建设与优化。这份工作很有成就感。我通过我管理的四个网站接到了很多咨询电话。为了接到更多的咨询电话，销售人员主动和我搞好关系。虽然我是公司的新人，但是大家都很尊重我，所以我在公司有点吃白食。 　　

　　公司咨询多了，效益自然会好，老板也很看重我。 　　

　　然而，老板就是不说涨工资。 　　

　　一个新人在公司干了一年不能算新人，所以要加工资。这对民营企业不利。如果你不主动向老板要求加薪，老板绝对不会主动为你加薪。 　　

　　但我是那种不好意思要求老板加工资的人。可能我是农村人，对钱比较敏感。 　　

　　我在心里挣扎了七八下，终于鼓足勇气向老板提出加薪，但一走进经理室，老板就热情地带我去喝茶，然后一直聊到中午，聊到生活、感情和公司未来的发展蓝图，还邀请我好好吃饭。经历了这一切，我终于没有要求加薪了。 　　

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　　月薪3000块真的养不活我。此外，年底没有佣金或奖金。作为一名大学生，我真的挣不到工地搬砖那么多钱。 　　

　　不好意思和老板谈判，所以多学习产品知识和销售技巧，于是开始系统的学习公司的产品知识，然后做了一个网站进行优化。我的私人电话号码被留在了这个网站上。 　　

　　如果有人主动联系我，我会尽量和客户沟通。刚开始很紧张，说什么都犹豫不决。接到更多咨询电话后，对我来说熟悉产品知识是很自然的。 　　

　　发现很多打过电话的客户至少咨询过两三家同行公司。他们比较什么？对比不被忽悠，对比物有所值，购买产品后的售后服务更及时，更好谈。 　　

　　总结了这些信息后，我邀请了公司的销售经理吃饭。当销售经理喝醉时，我正在检查。我把自己的总结说出来后，经理非常认可，拍了拍我的肩膀说：“你小子能行，你是销售料，对客户心理平衡很好。” 　　

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　　有了更多的谈判资本，我又一次发现老板要求加薪。老板问我想加多少，我直言：5000元一个月，五险一金，年底总业绩的1%。 　　

　　我花了三年时间才鼓足勇气和老板一起涨工资，因为我觉得我现在有这个价值。即使老板炒了我，我也可以去别的公司。我不会像刚毕业时那样惊慌失措！ 　　

　　老板没有完全满足我的要求，只答应把工资提高到每月5000元，没有回复其他要求。 　　

　　一个星期后，我辞职了，在这里三年了，没有3000元的工资。我再也受不了了。我的同学已经买车买房了。我甚至买了一辆二手电动车。如果我告诉任何人，谁能相信？ 　　

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　　辞职后，我没有找工作，也没有转行。相反，我做了一个网站来优化我的收据清单。另外我之前已经在公司做了一个网站，现在有两个网站。 　　

　　我已经决定给自己三个月的时间。如果三个月没挣到比工资还多的钱，我就去找工作。其实我的钱只能维持三个月。 　　

　　孙子兵法云：先胜后战！意思是你要先做好准备，有打胜仗的能力，再去打仗就赢了。 　　

　　半个月后，我接到了咨询电话。顾客需要2万元的商品。首先，试试质量。我马上回复客户：如果你想测试效果，我免费寄一些样品给你，这样你就不用花2万多了。 　　

　　也就是说，我从同一个工厂买了一些样品，免费寄给客户，运费由我支付。 　　

　　一周后，客户给我回电话，说要来公司和我签合同。这个消息让我既兴奋又担心，因为我没有公司也没有工厂。 　　

　　我别无选择，只能求助于老阳，一个以前和公司关系很好的推销员。老阳欣然帮我解决了这个问题。老阳说：客户来了，直接带到公司，我给你接风。你们两个签了合同，单子从我这里拿走，你就赚到钱了。 　　

一周后客户很守时的来了，我按老杨之前安排好的流程带着客户来到厂里，客户很满意，中午吃完饭后我们签订了价值50多万的单子。

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从此之后我就和老杨达成了这种合作方式，他有单子出，我也有钱赚。

一年之后老杨从公司离职，找到了我，老杨自己投资了一个实体厂，于是我们两个达成合作，我做营销，他做产品生产。

两年时间我成立了自己的贸易公司，招聘了四五个网络优化人员，钱赚的不多，但是我给员工开的工资都不低，还教他们如何做网络运营和怎么做生意赚钱。

我告诉他们，如果哪天不想在我这里干了，想自己创业一定告诉我，我会根据你们做的项目进行资金入股的。

打工三年不赚钱，出来两年成立自己的公司，想赚钱还得单干，每个人都有自己的人生轨迹，这个就是我个人的经历，分享给大家，谢谢大家的阅读。