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　　文本/业务部门审计/张紫阳更正/邱智 　　

　　从温州小贩到亿万富翁，只有初中学历的谢红，从晚上白手起家，用30年时间打造了一个行业巨头，创造了一个创业神话。 　　

　　#白手起家成为富翁 　　

　　谢红的创业之旅从一个小小的眼镜架开始。1986年，初中刚毕业的谢红，背着一袋眼镜，跟着叔叔去了东北。 　　

　　东北风大，尘土飞扬，谢公万认为这些挡风挡沙的眼镜肯定会大受欢迎。然而，现实重重地打在了他的脸上。在摆摊的第一年，谢公几乎失去了所有的资本。 　　

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　　幸运的是，他没有气馁，无论多努力，他都坚持了下来。就这样，谢公靠摆摊赚到了自己的第一盆金。 　　

　　谢公晚并不想一辈子靠摆摊生活，他还有着更远大的志向。于是，有了本钱之后的谢公晚做起了从广州批发眼镜的生意。后来，谢公晚开起了自己的小眼镜店。 　　

　　后来，谢公夜干脆自己做了眼镜。当时的眼镜市场鱼龙混杂，一片混乱。在做眼镜批发生意的时候，谢红发现很难买到好的眼镜，即便是像他这样的专业人士，普通消费者就更不用说了。 　　

　　一方面，谢红想为外国人做自己的好眼镜；另一方面，他也看到了眼镜行业巨大的发展潜力。 　　

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　　于是在1997年，谢红夜创立了自己的眼镜公司——上海岳明。 　　

　　#中国领先的眼镜企业 　　

　　多年来，在谢功伟的带领下，上海岳明不断提升技术实力，建成镜片原材料研发中心，提升公司营销能力。 　　

　　终于，明月镜片在一众竞争对手之中脱颖而出，成为了国产镜片龙头企业。据Euromonitor欧睿国际公布的数据显示，在2020年中国镜片零售市场中，明月镜片排在第一位，拿下了10.7%的市场占有率。 　　

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　　不考虑研发；d、产能、销售渠道和门店覆盖方面，岳明镜头处于领先地位，已经形成了自己的品牌护城河。 　　

　　如今，岳明镜头有望成为“国内第一品牌镜头”。 　　

　　据明月镜片12月14日披露的上市公告书显示，公司将于12月16日登陆深创板。这意味着，明月镜片有望进一步巩固自身领先地位。、 　　

　　明月镜头的成功自然给谢红带来了不小的财富。据了解，谢红的家庭现在净资产超过15亿元。 　　

　　谢公用了30多年的时间，实现了人生的反击，谱写了一曲传奇的创业之歌。 　　

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　　#成本15元卖2000元。 　　

　　从岳明镜片的招股书可以看出，卖眼镜绝对是一项毛利率超高的业务。 　　

　　从明月镜片在电商平台的旗舰店中能够看出，其一副眼镜动辄便要上千元，最高更是超过了2000元，价格相当昂贵。 　　

　　但据明月镜片的招股书显示，在今年上半年，公司每副眼镜镜片的单位成本根本用不上15元（7.31元/片）；一副成镜的成本也只要57.03元。 　　

　　也就是说，一副岳明镜片的眼镜价格可以比成本价高出近36倍。这绝对是一笔巨大的利润。 　　

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　　然而令人意外的是，岳明镜头的销售净利润并不高，2020年仅为15.11%。这到底是为什么？是因为研发；d支出太高？ 　　

　　事实上，岳明镜头的大部分支出是广告费用。2020年公司营销支出4634.9万元。近年来，有很多岳明镜头的广告。请陈在《非诚勿扰》和《最强大脑》做代言和广告，每个都花了不少钱。 　　

　　这样一来，岳明镜头的利润就大大降低了。这也成为今天对岳明镜头最大的批评。 　　

　　据了解，目前我国近视患者近6亿，这意味着眼镜赛道仍有很大的发展潜力。但是，岳明镜头对营销的过度依赖，无疑会拖累公司的发展。 　　

　　如今的明月镜片需要寻找新的出路。