中国有1400万电商卖家，其中90%以上将面临淘汰危机。 　　

　　为什么会这样？大多数人认为是因为流量成本太高，同行竞争太大。其实这些观点都是错误的。 　　

　　真正的原因与消费者需求、消费者决策以及商业形态的变化有关。 　　

　　1.消费者需求的变化 　　

　　2.消费决策的变化 　　

　　3.商业形式的变化 　　

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　　细心的朋友会发现，现在有一群人不上班，不开店，不做电商。他们通常每天拍视频，做直播，发朋友赚钱。这种人叫做：新个体。 　　

　　他们依靠社交媒体平台作为渠道，为消费者提供新的生活方式和解决方案。 　　

　　为什么近年来新的个人创业如此受欢迎？因为人们的消费需求发生了变化。 　　

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　　过去人们注重功能，所以会选择从电商平台购买性价比高的产品，或者从实体店购买高品质的产品。 　　

　　但是现在人们在满足物质需求的时候，关注的是背后的解决方案，而不是产品的功能和质量。 　　

　　例如，当人们过去购买口红时，他们重视颜色、味道和质量。现在买口红，我们要注意这款口红适合在什么场合使用，以及如何搭配衣服的颜色。 　　

　　那么就需要新的个体企业家为消费者提供解决方案。因此出现了新的个人从业者，如短视频博主、主播和社交零售商。 　　

　　当人们在消费的时候寻找新的个体，自然会减少对电商平台的消费，这也是电商卖家被大量淘汰的原因之一。 　　

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　　人们生活习惯的改变也加速了电商卖家的倒闭。 　　

　　90年代左右，所有人的生活娱乐都在线下进行，所以购物也在线下门店。 　　

　　2000年后，个人电脑普及，电商开始兴起，人们不仅通过互联网使用电脑进行工作和娱乐，而且开始逐渐将消费从线下转向线上。 　　

　　然后，在G5和智能手机普及之后，人们的生活和消费开始从PC转向移动，从文字社会化转向视频社会化。 　　

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　　同样，人们的购物也是从短视频、直播和社交平台开始的。这有助于新个体的崛起。 　　

　　因为新个体兴起后，人们的消费决策开始从价格和质量转向人格化。 　　

　　过去，电商消费是因为对价格感兴趣；现在因为信任某个主播，网络名人，大V，我会消费他推荐的产品和他同名的产品。 　　

　　比如消费者会因为喜欢李子奇而购买李子奇的同名螺蛳粉。 　　

　　然后一个以个人魅力抓住用户心智，为消费者提供解决方案的网络名人，几十万、几百万甚至几千万粉丝，取代了电商卖家引流卖货的模式。 　　

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　　新人之所以能颠覆传统电商，也与商业形态的改变有关。 　　

　　以前人们只有在有需求的时候才去电商平台搜索自己喜欢的产品，然后下单；现在人们在看短视频、刷视频的时候，看到自己喜欢的产品就会有即兴消费。 　　

　　因为短视频平台有用户的大数据，可以通过AI为大家和用户推荐喜欢的内容和产品，提前满足他们的需求。 　　

　　当用户在刷短视频、看直播时提前满足需求，就不需要在电商平台上花钱了。 　　

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　　面对新的商业形态，作为电商卖家，我们能不能就这样坐以待毙？当然不是。 　　

　　不想被淘汰，也要转型成为新的个体创业者。 　　

　　电商卖家可以在一个细分市场建立个人品牌和品牌个性；并依托短视频电商构建新的商业形态。 　　

　　以母婴行业电商卖家为例。过去，你在为价格和供应链而战；现在我们要为个性和粉丝而战。 　　

　　这就需要你在自己的领域为你的消费者提供解决方案，用短视频、直播等载体，通过各种社交平台在粉丝心目中塑造你的个性品牌。 　　

　　比如你每天分享育儿知识，自然会吸引无数的宝贝妈妈。当他们相信你，认可你，离不开你的时候，他们会消费你推荐的任何产品。 　　

　　这时可以在短视频平台上创建个人品牌，吸引粉丝，然后将粉丝引入电商平台实现变现。 　　

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