不知不觉创业五年了，五年里我买了房也买了车，那要怎么在电商平台里面赚钱呢？ 　　

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　　因为有行业的经验，我们在创业初期就为自己的产品规划了包装和说明书，同时加了一些品牌的小礼物，避免别人抄袭销售，然后把产品送去检测，做广告，做好售后等工作。此外，我们从一开始就选择了合适的产品，所以很快我们就将产品推入了前10大类，销量也保持了增长。然而，问题接踵而至，因为资金不足，我们很难单独扩大利润。另外，我们每个月还贷款还是要还的，所以我们的发展速度不是很快，但是我们在一步一步慢慢稳步推进，现在公司有10多人。 　　

　　总结下来，有两点是做电商是必须记住的： 　　

　　1，消费者对产品的品种样式要求越来越多，导致了刚需性要求不断扩大； 　　

　　2，消费者对产品的品质售后要求越来越高，导致了同质性要求不断提高； 　　

　　因为这两点，市场需求高了，网店的竞争自然就变得更加激烈。毕竟每个人都想在其中赚到属于自己的一壶金，但同时由于市场对质量售后的要求更高，卖家更多，商家和工厂的毛利不断被摊薄，导致无法实现高收入，而大部分同行往往只看到优秀的盈利业务，往往忽视那些失败或亏损的业务，导致涌入的人更多。 　　

　　那么网店竞争这么激烈，如何赚取属于自己的第一桶金？ 　　

　　1.核心产品 　　

　　作为网店的核心，只要你的产品有创意、有特色或者有价格竞争力，销售就能事半功倍。毕竟好的产品可以帮你少走弯路，节约成本，否则产品不好，开网店基本就是死路一条。当然，要找到好的产品，你必须有良好的市场意识，同时，你必须知道你周围甚至整个市场的消费者偏好。一般来说，你应该先去1688工厂。去展会看看消费者在选择产品时的偏好，今年产品的市场需求趋势，以及分析他们购买的前提条件。一旦知道了消费者的喜好，就可以开发出好的产品。当然，如果能在开发出来的产品上加入微创新或者个人核保定制，那就更好了，因为只有这样，产品才不容易被复制，同时生命周期和利润也能得到很好的保障。 　　

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　　2.供货渠道 　　

　　如果你找对了产品，你的供货渠道没有价格优势，没有产品质量保证，那么你还是无法和别人竞争，好的供货渠道往往对商品的数量有非常明确的要求。那你应该如何拓展你的供应渠道呢？其实这并不是特别难。首先，我们会找到这个产品的多个供应商，因为肯定不止一家工厂在做。然后我们可以从大厂拿高质量的样品到一些家庭小作坊，问问别人能不能帮忙。这个时候你会发现很多小作坊都可以做，而且价格还便宜。当然，小作坊的产能比较低，甚至有些质量的不良率也比较高。这时候就需要在前期逐一检查。不要因为麻烦而直接跳过质检部分。一定要把网店前期的每一个细节都做好，不要遗漏，这样当产品卖得好的时候，小作坊的供应商也会和你一起成长，这样你的供应商很可能会在后续给你提供更多的资源，比如：新产品放在第一位，个人品牌定制包销，甚至合作资金账期等等。 　　

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3.资金预算

，这个可能也是最重要的一环，因为如果连预算都没有算好就直接去做，很有可能亏到破产都不知道自己亏在了哪里，所以有好的资金预算规划后，哪怕是去银行贷款创业，也会有个清晰的心理预算在，因为一盘优秀的财账能帮忙理清整一盘账，特别在还没有足够能力去搭建你的人力资源框架的时候，必须懂得最基本的财务算账，知道哪些支出是必须，哪些预算需要提前准备等等，哪些产品可以投钱进行包销和微创新等等，算好的这笔账能让你前期轻松万倍，我自己当初就是起步时就单单考虑产品有钱赚就可以，没有怎么考虑人工场地，压货等资金成本，导致公司出现资金断层，差点公司就没有支撑下去了，所以把预算做在前面是一件非常，非常，非常重要的事。

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掌握好以上三点，再结合自身的运营架构或者团队，然后把控好自己核心的产品和渠道，哪怕就算网店竞争如何激烈，你的核心产品还是依然能为你做好保驾护航，当然越是竞争激烈你也越要投入更多的资金和精力到你的产品上面，这样你才能更为轻松的赚到自己的那一桶金。

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