洗车“七八论”系列虽然连续做了四期，但每期都被这个行业的一些人刷新了。我被2021年4月4日发表的一篇文章震惊了，《创业项目骗局之：自助洗车机加盟》。 　　

　　简单总结一下文中的三个要点: 　　

　　(1)网上大多为自助洗车的皮包公司 　　

　　没有生产工厂，所有产品都是代工，消费者被骗通过租用高大的办公室和营销来购买机器。而且机器质量差。拿起设备后，找不到现场设备就不能退货。 　　

　　(2)山东有位大学生做了个自助洗车品牌，模式好、靠谱.主要通过向银行、保险公司和4S商店出售设备，只为内部成员服务。向外界销售设备，或者与网站资源合作，可以分销商品，分享利润。 　　

　　(三)寻找场地是难点:我们无法与小区物业公司协商，而且浙江的政策限制不允许设立自助洗车网点。 　　

　　请问东扯西拉、前后矛盾、不知所云?看完之后有没有像他这样的人？ 　　

　　感觉？既然文章标题说自助洗车是骗局，那作者为什么要相信一个山东大学生做的自助洗车品牌呢？除此之外，文章还提到你想买10台设备自己试试？ 　　

　　希望真正想做好自助洗车项目的人，不要被这种不专业的文章误导。自助洗车并不是一个暴利项目， 　　

　　虽然洗车很简单，项目进入门槛比较低，但并不代表这个项目做好就容易。鉴于文中提到的几种观点，我真诚地向读者还原真相。 　　

　　#为什么自助洗车行业会有“皮包公司”？ 　　

　　目前保守估计，中国至少有几百个自助洗车品牌，其中至少90%是所谓的“包包公司”。他们不生产自己的设备，只负责销售或运营，通过销售代工设备或经营洗车网点来盈利——要么赚设备差价，要么赚车主洗车费。 　　

　　在市场上，这些“皮包”公司的模式已经广泛存在。例如，大家知道的壳牌、嘉实多、统一、长城这些机油品牌 　　

　　目前世界上能够生产基础油和机油中添加剂的企业只有4家。市面上有很多机油品牌。很多机油品牌都可以把买来的基础油和添加剂拿到市场上销售。 　　

　　所谓的工厂也只是一个大瓶装小瓶的作坊而已。 　　

　　此外，广东具有产业链密集的优势，自然生产各种设备的企业很多。 　　

　　既然市场上已经有生产自助洗车设备的公司，这些“皮包公司”为什么要自己花巨资弄一条生产线、雇佣一堆工人来生产设备呢？ 　　

　　这些小品牌面临的无非是如何控制设备成本。质量好的配件肯定会花很多钱，设备价格也会贵。只要小公司愿意花钱，贴牌生产最优质的设备是没有问题的。 　　

　　当然，贴牌的模式也存在固有的缺陷. 　　

　　一是产品的售后服务难以保证，毕竟不是自己生产的设备；二是产品优化升级有限，发现问题不能及时调整；第三，长期来看，成本过高，失控。因此，有实力的企业肯定会生产自己的设备。 　　

　　#把自助洗车当成内部会员的增值服务模式是错误的。 　　

　　笔者提到有一个非常好的模式：把自助洗车设备卖给银行和保险公司，4s店只服务内部会员。懂行的人一看这句话就知道他肯定是外行了,为什么？ 　　

　　自助洗车本身的价值感是很低的 　　

　　会员自助洗车和专业美容店会员洗车没有可比性。中国人普遍有一张好脸。比如，你会对你的好朋友说“我请你自己洗车”吗？ 　　

　　早年，很多银行也为会员推广洗车服务。银行会员指 　　

　　　　吃力且不赚钱 　　　　

因自助洗车价值感低，要保证创业稳定必须要让车主感觉离家近、非常方便。否则，车主并没有必要选择自助洗车。

所以，自助洗车网点往往都会建设在社区周边，车主回家没事顺便自己洗个车。 这些是银行、保险、4S店做不到的。

# 寻找场地到底是不是难题？

每一个投资自助洗车的人，都希望找一个汽车保有量多的地方，越热闹越好。但实际情况是越热闹的地方租金越贵，且非常拥挤，特别是市中心地段并不一定适合做自助洗车的。

那么，有没有场地宽敞、租金便宜而且一定能做好自助洗车的地方呢？

我举一个真实案例，在广东有一些“很奇怪”的车海洋自助洗车网点，周边三公里范围内没有一个小区，

放眼望去周边也是农田和荒地，但偏偏是这样的洗车网点，生意非常好，早晚都能看到车主排队洗车。

为什么车海洋的自助洗车网点可以这样？

因为车 海洋目前已有2000多万会员，全国一万多个网点，而且会员账号全国通用。

上面介绍的网点临近城市主干道，旁边是地铁站或高铁站，平时接送乘客的车流量非常多。因车海洋自助洗车项目已经非常成熟，且拥有广泛知名度，所以这种位于“荒凉”地界的洗车网点照样生意火爆！

有兴趣的人，不妨亲自考察一下这些网点，在车海洋智能洗车公众号上都可以搜索到全国的网点。

特别强调一下， 车海洋在浙江有很多网点正在营业 ，像温州、金华、衢州这些地方也是正常营业中，

像这位作者“浙江地区政策限制不允许开设自助洗车网点”的说法是错误的。

大家是否还觉得找场地很难？关于如何找场地，诀窍还有很多，这里就不多说了。

最后，我想对这位作者说： 把你失败的经验分享出来也许是出于好意，但是并未好好分析为什么会失败，也没有进行一番求证，所得的结论终究还是有所偏颇的。

战胜困难才是勇士，祝你早日成功！

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