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　　有了创业的想法，就说明你是一个有理想有追求的人。通过创业建立自己的事业，也是一种人生经验的积累，可以提高自己各方面的能力。 　　

　　1\. 认清自我，盘点资源，量力而行 　　

　　多大的脚，穿多大的鞋。创业需要我们尽力而为，根据自己的财力、能力、时间、人脉等资源选择合适的项目。 　　

　　有些项目看似赚钱，但你没有相应的资源，或者项目周期太长，你赚不到钱。那么，不管它有多好，对你来说都没有任何意义。 　　

　　不熟悉就要在自己的能力圈和资源圈努力创业，不要目标太高。你甚至可以从一些最不显眼的地方开始。你的首要任务不是创造一个伟大的企业，而是先赚钱。 　　

　　2\. 心态准备，想好退路，有止损线 　　

　　第一次创业失败率很高，任何人都很难顺利进行。所以，做好失败的准备，想好出路。建议留一定的钱给自己一个东山再起的机会，或者维持一段时间的生活。 　　

　　头脑发热不要盲目动手。结果可能是：幸好内裤没了，好几年都翻不了身。 　　

　　创业是一个人心灵的精神修炼，需要反复调整，脱去一层皮。在你真正赚钱之前，可能还有很长的路要走。创业是一个不断尝试、不断总结、不断调整的过程。 　　

　　刚开始可能没有很大的进步，甚至很长时间没有收入。我一直在努力寻找，但当方法正确时，它可能会突然变得。 　　

　　3\. 学习借鉴，积累经验，小处着手 　　

　　想做点什么，最好先在相关行业工作一段时间，或者多咨询几个行业的老兵，多研究成功案例。 　　

　　确定你需要学习什么。学习的时候，不要什么都学，要找到最重要、最必要的知识。其他的可以在你学习的时候做。 　　

　　刚开始的时候，建议从一些小生意做起，不要贪大，不要指望自己一下子做很多。先瞄准细分的小市场，老师省，然后变强，最后变大。 　　

　　就像在玩游戏。在玩大Boss之前，你要先玩几个小怪物练习，积累经验，才能最终过关。 　　

　　4\. 寻找项目，借鉴思考，拆解模式 　　

　　通常要多关注哪些新兴互联网公司获得了资本，关注一些大公司的最新业务变化，增强商业敏锐性。 　　

　　同时要养成学习广告的习惯，包括一些网络广告、户外广告等等。拆解对方的盈利模式、流量渠道、运营模式等等。 　　

　　如果这个广告一直存在，至少人们在赚钱。而且可能会赚很多钱，因为广告也是一笔很大的投资。其实广告是一个项目。 　　

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　　5\. 分析市场，看清对手，找切入点 　　

　　作为一个企业家，我们需要更多地关注市场的变化，包括最新的红利、未来的大趋势以及个人赚钱的一些商机。也许一两个小通风口可以把咸鱼翻过来。 　　

　　同时要研究市场上的主要竞争对手，他们的表现如何，是否有值得学习的地方。了解竞争对手产品的特点，所处的位置层次，能否击败竞争对手。 　　

　　尽量选择排名靠前、竞争对手少的领域。只要你比大多数同龄人高，你就可以缩小你的维度。 　　

　　另一方面，想想自己想进入的一些热门领域是否存在市场缺口，能否低成本切入。 　　

　　6\. 了解受众，分析痛点，寻找渠道 　　

　　一定要分析你的目标客户是谁，他们有什么痛点，他们聚集在哪里，如何找到他们。 　　

　　根据用户的痛点，塑造自己的卖点，写出自己的产品文案。同时，调查目标受众对竞争对手产品的不满是创业者的出发点。 　　

　　研究目标受众，包括年龄、性别、职业、收入等一系列属性，然后找到消费者聚集吸引他们的场景。 　　

　　7\. 独特卖点，细分切入，做到最强 　　

　　目前很多大面积都饱和了。作为第一次 　　

　　　　想想人们为什么购买你的服务，你的产品有什么特点，有什么不同，或者竞争对手有什么缺点。 　　　　

　　　　一定要有吸引人的卖点，稀缺性和高价值，这样才能卖得好。也就是说，为什么用户非要买你的东西，这是核心，当然也可以通过营销来包装。 　　　　

　　　　8\. 考察调研，小额测试，验证假设 　　　　

找到项目以后，还要掂量自己的段位，看看适不适合自己玩，自己玩不玩得起。算一算投入产出比，值不值得去做。

初次创业，没有经验，失败的几率非常高，因此一定要先小范围，低成本地测试是不是可行，看看能不能做。可以先从兼职开始，有了稳定的顾客再做大。

看值不值得做，去掉乱七八糟的成本，能不能赚到钱，这个钱要对得起你冒的风险，付出的努力，而不是一点点的收益。

测试的过程中，要明确是否是真正的需求，可以多看一些搜索指数，尝试着在网上或者线下卖一卖，多尝试不同的方式，如果长期不出货，那么可能就是一个伪需求。

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9\. 搞定流量，狠抓销售，先活下来

创业初期，一定要先保证生存环节，其他一些无关紧要的东西都可以延后，狠抓销售，提升产出，先活下来。

无论是网络，还是实体，其实最核心的还是怎么获取流量。可以多拆解几个优秀的竞争对手的流量渠道，一定要学会搞流量，学会搭建渠道，这是核心中的核心。

要么出内容获得免费流量，要么出钱，获得付费流量。刚开始，找一个值得模仿的对手，去拆解他，模仿他，最后超越他。

10\. 降低风险，跑通流程，优化路径

初次创业的阵亡率相当高，九死一生都不为过。其实最核心的是降低自己的风险，或者说，尝试着用最低的成本撬起整个生意，跑通整个流程。

初次创业，尽量不要大投入，因为非常容易失败，一旦亏钱，可能好几年都很难翻身。不要搞了一大堆的高价设备，又是租房子，又是招员工，项目都还没有测试成功，就大量地投入。

后面还有电费，水费，人员工资等等各种开支，这些每个月都在烧你的钱。

如果在短期内无法赚到钱，还要不断地往外掏钱，就容易急躁，面对每天都在烧钱却没有进账，很多人的心态就会崩溃，最后大概率就会导致创业失败。

不要只看到别人很赚钱，要搞清楚对方是怎么赚钱的，很多细节的地方，我们可能都没有看到。初次创业，要想办法降低自己的风险。

先想想看，这个项目没钱怎么干，最大限度地压榨自己的脑力，培养商业思维。想一想身边有什么资源，优势可以利用起来，有没有人别人不知道的信息差。

最好是轻资产创业，低成本起盘，通过资源整合，把你不会的事情，没有的资源，与人合作，互利共赢。

11\. 锁定顾客，做好维护，持续追销

一定要注重客户的终身价值。学会吃后端，前端甚至可以免费，用来吸引流量，关键是要和客户发展成长期的关系。

这个时候，你的核心产品就非常重要了。产品的最好可以复购，利润足够高，有特点，能够让后端持续获益，只要锁定了客户，后续就能够持续地赚钱。

12\. 快速复制，扩大规模，建立壁垒

通过上面的验证，搞定流量，赚到钱，跑通了整个流程以后，就可以快速复制，扩大规模了，变成一个项目系统。

在这个过程中，一定要利用好自己的先发优势，打造核心竞争力和竞争壁垒。避免同行的模仿和恶意竞争，好好想一想，你有没有别人模仿不了的点，怎样给对手制造障碍。

同时，也要保持危机感，不断地寻找一些有潜力的新项目。因为，大部分的项目都会有一个生命周期，老是在功劳簿上不思进取，到后面可能就会坐吃山空。多个项目整合，打造一个属于自己的商业体系。

OK，

以上，

01\. 认清自我，盘点资源，量力而行，

02\. 心态准备，想好退路，有止损线，

03\. 学习借鉴，积累经验，小处着手，

04\. 寻找项目，借鉴思考，拆解模式，

05\. 研究市场，看清对手，找切入点，

06\. 了解受众，分析痛点，寻找渠道，

07\. 独特卖点，细分切入，做到最强，

08\. 考察调研，小额测试，验证假设，

09\. 搞定流量，狠抓销售，先活下来，

10\. 降低风险，跑通流程，优化路径，

11\. 锁定顾客，做好维护，持续追销，

12\. 快速复制，扩大规模，建立壁垒。

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