钱越近，赚的钱就越多！钱离得越近，就离为订单买单的客户越近！

创业者，尤其是第一次创业和创业资金较少的创业者，一定要记住，创业者最接近钱，赚的钱最多！

如何“最接近钱，赚最多钱？”

不整合资源，直接找买家！

1.创业者不要想着整合资源，直接找为订单买单的买家。这是离钱最近的渠道，也是最赚钱的渠道！

a)

很多企业家从一开始就抱着“整合资源”的想法。问题是商业社会很现实。你想整合资源，别人想整合你的资源为他们“做事”？你有什么“价值”让别人愿意被你“整合”？

b)

“整合资源”的发起者，要么是大资源、大平台、大人脉的拥有者，要么是“理想超越现实”的初级创业者。前者是有实力整合资源的“庄家”；后者是一个“散户”，他的激情埋在“理想”里！

2.不要做中间人，做中间人，做中间人！

a)

做中介就是牵线搭桥，然后拿到中间佣金和信息费。看似“暴利”“空手套白狼”，实则收入最低，难以为继，对上下游客户来说是“弱关系”！

b)

做中介、做中介是专业的工作，上下游客户都跟自己有“生意”，都是“赚钱”的。做企业家的中间商和中介，意味着一家企业可以吃两家，而且都是直接针对“买家”和为订单买单的客户！最近的钱赚的钱最多！

3.不要提前付款。

a)资本垫款业务表面上是针对“买家”的，实际上并非如此。

b)

最简单的理解：比如一个供应商给房地产垫付资金，供应商需要马上拿到现金，供应商只有三种方式：第一种方式是给房地产的内部人一个高佣金，然后房地产提前给供应商拨付资金；第二种是供应商找到银行或者其他金融机构，然后用房地产合同做抵押，贷款出一笔现金，然后供应商需要承担银行贷款利息和贷款过程中的各种费用；第三种是供方找到第三方公司，将房产合同低价出售给对方，或者将房产的债权低价转让给第三方。总之，无论哪种方式，只要是做集资业务，其实就是在和第三方公司谈生意，而不是针对“直接买家”！

c)集资业务本质上是“远离金钱，远离赚钱”！

d)这还没有考虑到预付款收不到的风险！

4.不要免费装载样品。

a)

很多快速消费品、家电、家用电器、纺织服装行业都很受商家欢迎，免费派发商品和样品！10年前和20年前，这种免费采样模式非常有效，帮助很多厂商打开了市场。但不是现在！

b)

现在，除非你有足够的财力，否则你可以负担得起这种“长期、巨额的投资”，而这是大多数创业公司都做不到的。大多数创业者可能期待的是“快速免费装样、快速销售、快速支付和交付”，形成良性循环，这在现实中太难得了。

c)

通俗地说，“来到你家门口的是你自己的白嫖”！如果商家拿到免费样品，不仅会用心推广这款产品，还会打心底鄙视你。这种“不良心理”会持续n年，后果非常恶劣！

d)

一旦商家花钱买了样机，商家的关注度就完全不一样了！商人一旦“花钱”，就意味着他是“真正的买家”，是企业家最想要、最接近金钱的客户，而不是企业家的“整合资源”！

5.不做跨行业合作！

a)

对于初创企业，不要对跨行业合作寄予厚望！期望越高，失望越大！公司成长的时候，很多跨行业的合作会主动来找你，因为那样你才有“实力”和“价值”！创业初期，创业者要诚实，低调！

b)

创业者前期不要注重跨行业合作。因为你的基础越差，你的价值就会越低，你的"跨业合作"就会越不被重视，各种跨业伙伴对你的要求和评价就会很多。你会心烦失望，各种琐事没完没了。最重要的是，跨行业合作几乎不可能给你带来一点微不足道的成就和报酬！

c)创业者前期一定要“直接找买家”！最近的钱赚得最多。

6.不付款的不是顾客。无论是商家还是终端用户，付款的都是客户和买家。

a)电商、微信业务、直销、零售、股票期货.这些直接面向个人和最终用户。他们最接近钱，赚的钱最多！

b)

直播送餐是个好物种！按销量分成，也就是厂商和直播大V共同直接找“买家”，最接近钱，赚最多钱！如果收取坑位费，但没有保证销售任务，那么“坑位费”就是广告费，厂商在直播电视上做广告，属于“整合资源”而不是“直接找买家”！至于广告效果好不好，产品能不能卖出去，那就更不得而知，没人管了！

c)

买一个商铺或者一个商住楼，一个酒店式公寓，然后房地产开发商承诺“租期10年”，房地产开发商每年给买方一定的租金，这也属于买方的“整合资源”，因为买方花的是真金白银，然后并不直接面对租客，而是返还给房地产开发商“出租”，拿到租金！这种模式的风险在于租金很不确定，因为很难租出去！本质上是“远离金钱，远离赚钱”！

钱越近，赚的钱就越多！

最近的钱。

北大毕业，20多年创业管理营销，国企外企民企上市公司经历，2家创业公司联合创始人，主做富二代创业咨询、中青年创业咨询。