本期，我想和大家分享一些机构资本在采访创业者时会问的问题。 　　

　　首先，我们先来看一下机构资本访谈时都会问哪些方面的问题。 　　

　　我们把问题分为三大类：“人”、事、和“物”。 　　

　　接下来，让我们向每个企业家揭示这些问题是由什么组成的： 　　

　　一、与“人”有关的问题 　　

　　在机构投资者眼中，“事在人为”。也就是再好的东西，做事情的人做不到，那么机构投资者就不会投资。 　　

　　二、与“事”有关的问题 　　

　　机构投资者希望通过提问，了解创始团队正在做的事情是否符合趋势、规则、核心竞争力、市场潜力以及具有“可扩展性”和“可复制性”的商业模式。另外，也要搞清楚事情到底走了多远。 　　

　　三、与“物”有关的问题 　　

　　这里的东西指的是“资源”。创业不仅需要人，更需要资源。俗话说：“聪明的女人没有饭是不会做饭的”。那么，机构投资者必须充分了解创始团队拥有什么资源，需要什么资源。 　　

　　在此，要特别提醒一点：作为创始团队，一定要清晰地告诉机构投资者，如果没有你们资源的注入，我会怎么做。为什么？因为，大多数情况下，机构投资者愿意做的是“锦上添花”的事情，而不是“雪中送炭”。这是一种策略！即使，创始团队已无路可走，但依然要体现出我们还有其他的选择！