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首先，要做生意，我们必须看起来像在做生意。

学会隐藏自己的不自信，自信地去做，创业公司的职业形象就会建立起来。你对工作的态度很大程度上决定了你的成功。在这个世界上，只要你重视自己，别人也会重视你。如果你想表现得像一个专家或者逐渐成为一个真正的专家，你应该有足够的信心避开你不喜欢或不喜欢的业务和客户。一定要保持清醒，坚定自己的信念。不要轻易被别人说服，跟着别人的想法走。不欢迎新人加入市场，要为自己争取立足之地。而设定一些发展目标有助于衡量公司早期困难阶段发展的速度和质量。

例如，您希望公司的收入和积累每年大幅增长。要实现这个目标，就意味着你要找到更大的客户，因为他们不在乎是不是最低价，能按时交钱。半年后，你可以仔细检查公司是否达到了预期目标。如果实现了，继续做；我没拿到。尽快停止！

第二，从新客户的角度看创业公司的发展现状，找出需要改进的地方。

我们之所以看新客户，是因为老客户就像你的朋友。他们已经非常了解你的公司、产品和服务，所以对你非常宽容。因为他们对你太熟悉了，他们几乎不会注意到你公司的问题。另一方面，新客户看到什么就想什么，他们比老客户客观得多。

第三，问，不是凭空想象。

要想在商业上取得成功，我们必须关注客户需要什么，而不是他们拥有什么。要改变你过去的错误观念：永远认为客户一定需要这个需要那个；作为一个商人，你应该专注于研究顾客的自发需求。投资某项业务时，由于个人喜好，最忌讳盲目投资。除非有真正的客户恰好和你有同样的偏好，愿意为你提供的产品或服务买单，否则按照你个人的偏好盲目投资，势必会导致公司的衰败。

4.创业公司在获得理想客户之前，往往要和一些不靠谱的客户长期打交道。

因为创业时能拿到大公司合同的公司很少，所以对于大多数创业公司来说，创业总是从小客户开始。想要争取大客户，就要和他们保持联系(这一点很重要，因为你在他们心中并没有占据最重要的位置，你必须时刻在他们面前露脸，加深对方的印象)，还要努力打造大客户所要求的口碑。

只有两种可能：第一，创业公司拥有的产品或服务是独一无二的，大公司不能或不想自己做，外包出去；如果是这家创业公司，做了彻底的调查，摸清了一家大公司的运营流程，探索了它的具体需求，也许就能拿下。

五、创业公司要努力为自己的产品开拓足够的销售市场。

只要有需求，哪里都可以卖。当批发商和零售商都有存货来促进销售时，制造商必须宣传他们的产品，这是一个市场原则。如果制造商想销售更多的产品，他们必须遵守它。

厂家要通过广告等方式开拓更广阔的市场，促进市场发展，比如制作精美的产品手册，批发商可以拿给零售商看，然后放在店里让消费者看；此外，制造商最好为零售商提供商店展示。考虑到批发和零售商的利润，也有必要设定一个消费者能够承受的价格。它还有义务激励零售商销售。商品一旦进店，厂家将承担起根据订单快速发货和租赁商品的责任，为消费者提供满意的服务，或者为某些产品提供必要的技术支持。

6.世界上没有人有足够的资金和精力来接手世界上所有的生意。

很多创业公司，因为害怕业务量不足，无法专注于自己最擅长、能给自己带来最大利润的业务，却广泛撒网，希望钓到什么鱼就钓到什么鱼。为此浪费了大量的金钱和精力。等待它的往往不是破产就是倒闭。事实上，你需要找到能给你带来高利润的优势，过去很好的那种服务，过去能为你带来更多利润的那种业务。

因此，有必要缩小公司的业务范围，将精力和时间投入到客户最需要的服务和产品上。这样，我们就有时间和精力来制定有效的营销计划。从此，客户对公司的看法也在发生变化，他们开始把你当成专家，而不是业务广泛但不精通的多面手。这样，你作为专家而不是通才会得到更多的报酬，人们也会更加关注专家。专业公司面对的竞争对手要少得多。