数之点点 / 上海潮谈信息科技有限公司 　　

　　创始人 　　

　　潮邀你读前思考： 　　

　　媒体电商做内容有哪些要点？ 　　

　　流量怎么分析引流？ 　　

　　赋能?怎么了 　　

　　怎样才能找到一条稳定的变现?之路 　　

　　01 　　

　　内容 　　

　　早上好，朋友们。今天，我很荣幸站在贾超的舞台上，和大家分享我做自媒体电商的一些小心翼翼。我今天演讲的主题是 　　

　　自媒体电商如何在一年的时间里面快速地达到500万的利润. 　　

　　你觉得一年盈利500万难吗？以前觉得一年盈利500万很难。后来在没有任何背景支持的情况下，经过三年的摸索，觉得只要牢记四点，就不会那么难了。 　　

　　第一点是内容.我认为好的产品应该装载好的内容. 　　

　　那么好的内容是什么样的呢？不仅仅是我们产品的质感和品质，更重要的是我们的产品能给用户和渠道带来什么样的精神价值？能达到什么样的共鸣？或者说用户能达到什么样的好奇心？ 　　

　　我想和你分享一下我们之前做的一个产品。该产品灵感来源于潮汕古老的“竹篮文化”。我们都知道早期做好事结婚的时候用的是这个竹篮，但是经过我们的设计改造，变成了这个样子，里面装的是我们潮汕的茶叶，甘草橄榄，佛手果，乌梅，绿豆糕。 　　

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　　那为什么不完全采用原来的潮汕竹篮，而是经过这样的改造呢？ 　　

　　我们认为在旧文化与新市场里面，需要寻找一个平衡点，这个平衡点是“如何将中国文化当代化”。 　　

　　如果完全照搬旧文化，会担心新市场的接受程度，所以相对地对原有的概念进行设计改造。 　　

　　然后我们为这个竹篮设计了四个主题的内容。通过这四个主题的内容，我们的整体销售效果远远超出了我们的预期。 　　

　　第一个内容是《做中国人的百宝箱》。这个内容在一开始就是在“华为”品牌带领中国品牌走向世界的过程中，我们想顺应当时的社会心理，激发用户的爱国心和对“中国百宝箱”到底是什么样子的好奇心。 　　

　　第二个内容是《来自东方犹太人故乡的礼物》。这主要是为了吸引用户的好奇心。除了潮汕地区的用户，大家都会很好奇东方犹太教是个什么样的地方。他们百度一下，就会得到潮汕的答案。然后他们会很好奇什么样的礼物能被自媒体广泛传播，从而引起他们的购买欲望。 　　

　　第三个内容是《想家的时候，大概是从吃开始》。这是我们在中秋节前输出的内容。我们在当时的“二更食堂”贴出了这个内容自媒体，也激励了很多在一线城市奋斗，回不了家的用户。到了中秋节，大家都想家了，想念妈妈做的菜。 　　

　　第四个内容是《过年回家，只有它能讨丈母娘欢心》。这是我们过年前玩年货的时候出口的内容。这主要是通过内容.建立我们的产品和用户的互动感过年的时候大家都很担心的一件事就是送什么礼物，尤其是男生，最担心的就是送什么礼物给婆婆。 　　

　　我们发了不到10个自媒体帖子。 　　

02

高效流量

接下来讲第二个重点――高效流量。为什么我们要在流量前面加上“高效”两个字？我们认为从17年开始，流量已经变得没那么不充足了，特别是在自媒体里玩电商，因为自媒体代表的就是流量，而怎么样选择一个高效的流量，我们觉得应该选择与产品调性匹配的自媒体来合作，是一个比较好的方式。

只有选择人群画像跟产品定位的人群画像相匹配的自媒体，才能做到产品与自媒体是结合是相辅相成的。

通过产品，我们能帮助自媒体去输出好的内容，好的内容才能帮助自媒体进行增粉，自媒体在能够增粉并且赚钱的同时能把我们的货的销量带得很大。

可能很多朋友会有疑问，如果没有类似我们大数据平台去调取自媒体的数据，应该怎么样研究一个公众号或者抖音号的粉丝人群画像。我跟大家分享几个小技巧，而且是很简单操作的。

第一个点是“看菜单”。

我们可以看到每个公众号的菜单栏是怎么设计的，因为公众号的运营人之所以会把这么重要的位置设置成为某一块功能或内容，对于他们来说肯定这是跟他们的用户服务息息相关的，那么可以看到公众号的运营人是怎么去设计菜单栏，来看出服务的是什么样的用户。

第二个点是“读标题”。

我们最少要读这个公众号20-30篇的内容标题，因为标题往往是最吸引它的精准用户的，我们也可以从这一块读出大概是什么样的一帮用户会喜欢这个公众号。

第三个点是“抓留言”。 每一篇文章或者每一个抖音视频的下面大家会积极留言的，我们可以看到什么样的人说什么样的话，据此来分析用户都是一帮什么样的人。

03

赋能