很多老板在生意不好的时候喜欢通过提高产品质量和服务来解决问题。但实际上，想要做好实体店，让自己的实体店赚钱，仅仅提高服务质量和品质是不够的。我们要灵活运用实体店的引流方式为自己拓展客户，客户也要站在客户的角度深挖人性的弱点，让他们无法拒绝你，你才能在竞争中走下去。今天，我给大家带来一个案例。洗车店老板用“一顿早餐”，一年赚188万，赚的盆满钵满。 　　

　　【1】案例背景 　　

　　目前，许多投资者正在投资汽车初创项目。但由于市场的逐渐饱和，竞争压力的进一步加大，汽车美容店的营业额可能在不断下滑，很多老板都在苦苦思考汽车美容店的经营对策。其实不管是汽车美容行业还是其他行业，只要我们用对了方法，赚钱都可以变成一件很简单的事情。就像这家洗车店，谁会想到，一年赚188万的秘诀居然是“一顿早餐”？ 　　

　　这家洗车店的老板就是今天要给大家介绍的这个案件的主人公。老板姓林，80后，今年35岁。小林曾经是一家洗车店的店长，经营了14年。位置不错，但是装修不是很好。但是因为洗车店老板赚钱多了，也转行做其他行业了，也就没心思去经营洗车店了。看小林在店里干了这么久，是个靠谱的人，就问小林要不要接手洗车店。小林自己想了想，一辈子给别人打工不是问题。不如自己开这个店，自己当老板，以后赚钱。 　　

　　就这样，这家洗车店成了小林的产业。但是这家洗车店也不是没有问题。原老板之所以会转让，无非是洗车店赚不到钱，自己也懒得麻烦。毕竟是个大家庭。但是现在小林当上了老板，他会开始思考经营问题。毕竟这个洗车店花掉了他几乎所有的身家，他不能让多年的苦心经营打败水漂。于是小林到处研究别人开店赚钱的生意，加上自己对洗车店的了解，制定出两个方案，直接让自己一年赚了188万。 　　

　　【2】方案介绍 　　

　　小林的两个方案其实很简单，就两点： 　　

　　一、免费早餐 　　

　　很多人看到这里一定觉得很奇怪。这不是洗车店的事吗？为什么有免费早餐？没错。小林得到了很多顾客的“免费早餐”。 　　

　　二、免费洗车 　　

　　小林公司推出了一项福利计划，顾客只要注册成为会员，就可以免费洗车一年。 　　

　　只有两个方案。是不是觉得这两个方案不仅赚不到钱，反而让人迷茫？小林到底是怎么靠这两个方案一年赚到188万的？接下来我们来看看。 　　

　　当然，这里引用的活动案例只是几种方法。我的专栏里还有更多关于实体店经营的精妙招数和“套路”。有兴趣的可以点击观看。 　　

　　【3】盈利分析 　　

　　先说第一点：免费早餐。小林和一家知名早餐店结成横向联盟，达成协议，每当有顾客去吃早餐时，服务员都会告诉顾客， 　　

　　现在只要花30块钱办理一张洗车店的会员卡，那么除了可以享受3次洗车和1次消毒服务之外，还可以免费吃到一份价值30块钱的早点套餐。 　　

　　三次洗车，一次消毒服务，已经值200元了。顾客只需要花30元就可以办一张会员卡，更不用说30元的免费早餐了。你觉得顾客会拒绝吗？ 　　

　　小林为什么让早餐店卖这张会员卡？还有早餐店为什么愿意帮小林？首先，小林不要会员卡的30块钱，直接给早餐店。换句话说，早餐店卖你的会员卡，30块钱给他送早餐，相当于推销他自己的早餐。 　　

　　其次，如果直接把会员卡卖给顾客，人家肯定不要，但是现在顾客可以得到同等价值的早餐，肯定会愿意买这张会员卡。另外，没车的人会买吗？当然不是。选择购买会员卡的客户都是车主，所以小林也达到了筛选精准客户的目的。 　　

　　小林就是用这种方式吸引顾客进店。但问题是，顾客进店后，小林如何盈利？看第二点。 　　

　　现在，第二点：免费洗车。小林和车险公司达成协议，洗车店可以帮忙卖车险，从中收取一定的佣金。到底是怎么回事？小林在顾客进店后告诉他们， 　　

　　只要在自己店里办理保险，就可以享受免费洗车一年的时间，并且不限次数。 　　

　　如果客户说买了保险，小林无所谓。告诉顾客， 　　

小林没成交一单保险，就可以拿到500到1000的提成，然而一次洗车的成本其实就6到10块钱左右，一年的吸尘成本最高不会超过360块钱。小林当初推出这个活动之后，通过不少顾客的口碑传播，短短一年时间就做了几千单的汽车保险，直接年入188万。当时保险公司看中小林的这份能力，还打算聘用他当公司副总，不过小林还是拒绝了，对于小林来说，这家洗车店才是他的根本。

所以呢还是那句话“思路决定出路”。当自己找不到方法的时候可以多看看专栏中别人的想法是怎样的。别人的经验就是你成功的阶梯。

就像这位小林，用“一顿早餐”，一年收入188万，赚了个盆满钵满。