初创企业在推广品牌时通常会有广告词。但是，与大品牌充满激情的广告词不同，小品牌的广告词应该符合以下特征。自测你的广告词。就这样吗？ 　　

　　一、简单明了的说明产品优势 　　

　　千年苹果发现音乐播放器体验极差，乔布斯问硬件大牛乔恩。 　　

　　鲁宾斯坦做了一些靠谱的事，于是2001年推出了第一款Ipod。它的配置很惊艳，体积也明显比当时其他竞品MP3小。 　　

　　这是品牌能让消费者相信的产品事实。当消费者对你不熟悉的时候，你就得找论据来证明你的论据。比如男生向女生表达自己的经济实力，说“我很有钱”和“我有三套房子”是完全不同的后果。 　　

　　当你表达你的论点时，你不能假装空虚。你要具体，要有足够的想象力，足够的生动，让消费者在脑海中演示出来，然后相信，记住。产品的产地、生产工艺、原料来源、物理性质、呈现方式都是可以利用的“论据”。 　　

　　二、定位品牌从广告词开始 　　

　　在星巴克的概念里，顾客来找我们主要有三个原因：咖啡因素、人的因素、感觉因素。舒尔茨认为，星巴克的门店需要充满舒适的体验，让顾客在这样的空间里缓解来自工作和家庭的压力——因此有了“家庭和办公室之外的第三空间”这个说法。 　　

　　定义品牌的作用，要在品类关联的基础上增加差异化表达，让新鲜的东西有熟悉感，熟悉的东西有新鲜感。这样便于消费者了解产品，降低学习成本，带来惊喜，增加消费者对产品的兴趣。适用于品类创新或重新定义品类的产品，区分与竞品的区别。 　　

　　三、利用广告词词暗示你的优势 　　

　　如果你能发现别人之前没有发现的用户痛点，那么你就能直接展示产品带来的好处，快速准确的戳中痛点。 　　

　　这样做要注意一些点。首先，这句话之后，最好再搭配一些支撑这个“好处”的产品属性，以增强说服力；其次，运用对比、对仗、谐音等临摹修饰的方法，使之朗朗上口，增强这句话的交流性；最后，这种广告词适合大规模投放，可以迅速抓住消费者的心智。 　　

　　四、用广告词传达产品最大特色功能 　　

　　红牛刚入市时，用的是“困了累了就喝红牛”这句话。当消费者认识到自己“困了，累了”，就会记住红牛可以缓解疲劳，实现购买转化的特性。对于不需要太多决策时间的快销产品，直接给出行动方案可能是更有效的方法，让消费者快速把自己和产品联系起来。 　　

　　我们还需要通过图片加强消费者对自身状态的感知，进而连接产品。以栗子为例。在加多宝的广告中，经常会出现吃火锅、串串的场景。“怕上火喝加多宝”自然就来了。 　　

　　消费者当然不会用这么硬的广告帮你告诉他的亲戚朋友。 　　

　　所以广告词的设计也要结合品牌的特点。无论你做什么，都不应该盲目跟风。适合你的才是最好的。