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一个二十多岁的小姑娘接手了家里亏损的养鹿场，背上了200多万元的外债。面对经营困境，她一意孤行，用低投入撬动大生意。5年时间，她将一个濒临倒闭的养鹿场年销售额提高到4000多万元，并带领周边农户养鹿致富。她是怎么做到的？今天就带大家认识一下长春鹿女的致富之路。
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她叫王娇，家住长春市双阳区鲁乡，这里有“中国梅花鹿之乡”的称号。镇上几乎家家户户都养鹿。王娇的父母经营着一家梅花鹿养殖场，生意不温不火。大学毕业后，王娇在长春广播电视台工作。我以为生活很稳定。
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2013年，王娇的父亲从银行贷款200多万元，扩大了养鹿场的规模。但不久，她的父亲就因病去世了。父亲在治疗期间，几乎花光了家里所有的积蓄，还欠了银行两百多万的贷款。这钱是要还的。王娇毅然辞去工作，回家接管养鹿场。她不得不依靠养鹿来还债。一个小女孩经营着一个养鹿场。她有什么妙计吗？
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以前鹿乡的养鹿户，为了把鹿茸卖个好价钱，都是带着鹿茸南下，去药材市场卖。随着互联网的逐渐普及，鹿茸产品的市场价格竞争激烈，利润也在下降。
王娇想开辟网上销售渠道。没想到第一次在网上卖货，就被骗了几万块钱。即便如此，她仍然坚持网上销售。她去长春报名参加电商培训。得知后，程天天往养鹿场跑。
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她跑了，但是自己的鹿茸价格跌了不少。本来王娇以前很少去养鹿场。现在，他每天都来养鹿场。梅花鹿一见她是陌生人，就容易受惊，扑上去撞，娇嫩的鹿茸也容易碰伤。剥了皮的鹿茸叫花皮。鹿茸一旦有了花皮，销售价格就会低很多。
为了改变鹿见到陌生人容易受惊的状况，王娇把鹿从鹿群中挑出来，人工喂养。这样的鹿养出来之后，和人很亲近。王娇，把它们放回围栏里。之后，旺角鹿场的鹿茸比例大幅下降。
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2018年3月，王娇用卖鹿茸赚的钱在一些网站投放广告。通过线上宣传，线下交易，王娇逐渐打开了市场。王娇把干鹿茸分为抽血鹿茸和含血鹿茸。根据不同的地域和消费习惯，对鹿茸的消费市场进行细分。同年，王娇第一次接触直播。面对面的直播让她通过网络联系了很多客户，很多人成为了他的长期客户。王娇决定把直播作为销售的重要渠道。
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在电视台工作过的王娇，自然对直播驾轻就熟。她分享了自己回乡创业的故事，通过讲故事吸引网友。
很多网友没见过梅花鹿，她就走进鹿场，用手机镜头直播梅花鹿的日常生活，给网友科普梅花鹿知识。王娇每天要定时直播四个多小时，最累的时候嗓子都哑了。功夫不负有心人，她逐渐积累了十几万粉丝。仅2018年，王娇的销售额就达到1000多万元。网上销售一开，旺角鹿场的鹿茸就开始供不应求。她找到镇上的农民签订合作协议。她提供鹿给养殖户，养殖户按标准养殖，她负责回收鹿角。就这样，她逐渐发展了30多户合作社
与网络名人公司的合作将使鹿茸在旺角的销量翻倍。2019年，高海建主动找王娇合作。高海建是郑州一家电子商务公司的经理，手下有30多个网络主播。双方合作后，要抓住产品特色突出的卖点，让我们的鹿产品有别于同行。每盒鹿产品里，王娇都会放一根七年左右的人参，价值二十多元。除了送人参，王娇还送了灵芝和孢子粉。有了这些东北药材作为赠品，王娇的鹿制品在网上更受欢迎。2020年，通过与郑州高海建公司的合作，王娇的销售额达到4000多万元。
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与养殖户合作，确保鹿产品和供应。以加工厂代加工，节约加工成本。与有实力的电商合作，拓宽销售渠道，提高销售额。王娇巧借外力，通过合作以最小的成本获得最大的收益。
采用“公司基地农户电商”的发展模式，王娇带动了100多名大学生就业，辐射带动了周边30多户农户。王娇经常以公司或个人的名义为一些贫困儿童捐款捐物来帮助他们。小姑娘，值得表扬！
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