一、基本数据

　　2.部门主管： 　　

　　3.销售目标：万元 　　

　　直销部销售收入月度指标细分如下：单位：万元。 　　

　　4.销售系列： 　　

　　A.本部门所有销售收入的实际收入。 　　

　　B.外出销售人员的直销应收账款收入(委托技术服务部收款，不得委托与项目无关的其他销售人员收款) 　　

　　5.收入扣除： 　　

　　A.服务费： 　　

　　委托服务费：委托其他机构为最终用户提供服务的委托服务费(单笔洽谈)。 　　

　　向最终用户提供服务的服务成本(收费方法见附录)。服务人员的差旅费。 　　

　　B.外地特派团费用 　　

　　C.其他退款(包括直销服务费、数据库和其他第三方产品费用)，产生的所有业务费用均按批量订单处理。 　　

　　6.销售毛利=销售收入-收入扣除 　　

　　7.销售收入=销售收款-委托服务费-其他退款 　　

二、月度考核

　　显示部门当月销售收入完成率。 　　

　　部门当月销售收入完成率=部门当月销售回款-委托服务费-其他退款100% 　　

　　年初确定的部门销售收入指标 　　

　　A.部门销售收入完成率60% 70%，当月工资总额下降5%。 　　

　　B.部门销售收入完成率60%，当月工资总额下降20%。 　　

　　C.季末综合指标完成率80%的，退回本季度工资扣款。 　　

　　D.如果该部门在本年度内连续三次实现60%的销售收入，公司可以解聘该部门经理。 　　

　　E.月扣工资基数按新CUHK总部工资文件相关标准执行。 　　

　　2.每月奖金 　　

　　取消直销经理的提成。月奖金根据部门当月销售收入完成率和部门人均奖金(即提成)计算。 　　

　　A.当月部门销售收入完成率为70%时，当月部门经理可获得奖金=0； 　　

　　B.当部门当月销售收入的70% 80%时，部门经理当月奖金为部门人均奖金的1.1倍(即实际人均提成)； 　　

　　C.当部门当月销售收入的80% 90%时，部门经理当月奖金为部门人均奖金的1.3倍(即实际人均提成)； 　　

　　D.当月部门销售收入的90% 100%时，部门经理当月奖金为部门人均奖金的1.5倍(即实际人均提成)； 　　

　　E.当100% 部门当月销售收入完成率时，部门经理当月奖金为部门人均奖金的1.7倍(即实际人均提成)； 　　

　　部门人均奖金=部门月销售总额 7% 　　

　　本部门当月参与考核的总人数(包括部门经理本人) 　　

　　3.岗位津贴：300元/月(部门经理考核计划实施时方可享受) 　　

三、年度考核

　　2.年度得分80分，直销部经理年终奖按照员工平均年终奖的1.5倍计算发放。具体计算公式如下： 　　

　　年底对本部门直销员实际收到的奖金总额进行年度打分。 　　

　　直销经理年终奖= 1.5 　　

　　全年参与考核的部门月均人数(不包括部门经理本人)为100人。 　　

　　“年度计分”考核项目如下： 　　

　　A.工作绩效：80%工作绩效得分=年度目标完成率 　　

　　B.管理层：20% 　　

　　管理评分直线经理的评价权重为70%，营销中心的评价权重为30%。营销中心考核信息反馈由产品营销经理给责任人，营销中心总经理打分。 　　

　　本考核协议书一式两份，公司一份，负责人一份。 　　

　　签名