经常听到创业者说“这个投资人是不是有病？我的项目比别人的好很多，但是我没有投给我，而是投给了这么不靠谱的公司。" 　　

　　创业初期，投资人看不到谁的项目好，就凭感觉投资项目。 　　

　　感觉是如何建立的？当然是基于创业者路演表现的投资人表现。 　　

　　路演的质量很大程度上取决于你的商业计划书的内容。 　　

　　从创业者成功的路演案例可以看出，一份好的商业计划书必须具备这十项内容： 　　

　　1. 　　

　　我们是做什么的？ 　　

　　创业者需要能够简洁明了的向投资人表达我们的创业项目是什么。一般来说，一句话就够了。 　　

　　很多创业者为了表达清楚，会扯出很多没用的词。说多了容易让投资人有点迷茫，不知道你的产品是干什么用的。所以最好用一句定语总结我们做的事情。 　　

　　不然就是浪费时间，因为路演时间宝贵，前面浪费太多，后面就急了。 　　

　　2. 　　

　　行业痛点是什么？ 　　

　　虽然行业的痛点很重要，但是最好用一句话表达清楚，这样投资人就能很快切入你的重点，你也能有更多的时间来阐述痛点的解决方案。 　　

　　3. 　　

　　解决方案有哪些？ 　　

　　解决方法不是一般一句话就能解决的。但是最好按照第一步、第二步、最后一步或第一步、第二步、第三步等顺序用词。 　　

　　这样投资人才能知道你是一个有逻辑的创业者。有了清晰的逻辑，创业的困难就会被逐步分解，最终创业的成功率会大大提高。 　　

　　如果你有一个符合逻辑的表达式，你也必须有一个强有力的解决方案与之匹配，否则投资者会产生怀疑。 　　

　　4. 　　

　　团队成员介绍 　　

　　团队介绍是BP的重要组成部分。因为在创业初期，你的项目很大程度上还处于理论阶段，所以投资人的投资就是投资人。你团队的整体素质也很大程度上决定了融资的成功与否。 　　

　　团队成员的介绍也要以CEO为主，团队成员只需要介绍核心成员即可。没必要所有成员都介绍，会减分。除非你的下属团队在某方面取得了优异的成绩。比如我们公司去年双11有十个人接了几万单。在团队的努力下，只用了三天就把所有的订单都发完了。 　　

　　5. 　　

　　产品已经通过市场测试 　　

　　我讲了很久。产品呢？不管是骡子还是马，都要拉出去遛遛。 　　

　　最好不要等投资人来问这个问题，而是主动说明我们的产品到目前为止做到了什么程度。总的来说，就是说我们的产品1.0版本上线了，在各大应用市场都能找到。目前有多少用户下载使用。 　　

　　6. 　　

　　客户对于产品的反馈 　　

　　产品仅仅通过市场测试是不够的。我们还需要知道用户的真实反馈是什么。用户是喜欢还是吐槽，等等？这些都是需要我们主动向投资人介绍的。最好的情况是我们准备的1000个样品投放市场后，市场反响热烈，一度强烈要求我们补货等等。 　　

　　或者，诚实一点，向投资人说明，虽然我们的产品整体上反响不错，但也有用户反映我们的产品不够丰富。主动暴露自己的缺点，反而会让投资人对你印象更深刻。因为初创企业怎么可能一开始就有完美的产品？修补是常态。 　　

　　7. 　　

　　竞品分析 　　

　　我们想向投资者介绍我们目前的竞争对手。 　　

8.

行业分析

在竞品分析之后，还要向投资人阐述当前的行业具体情况怎样？我们企业当前在这个行业处于什么位置？

另外，行业的天花板高不高也是很多企业考虑是否投资的一个原因。比如说一个行业天花板只有3个亿，也就是说一个公司无论怎样努力都是3亿，那么很多投资人是不会愿意花费力气去做的，因为市场太小。

假如你正在从事的行业市场空间是3000个亿，或者30000个亿，那么就又是另外一回事了。只要市场够大，投资人最不缺的就是钱。

9.

融资计划

在以上步骤投资人都听得入迷的时候，就会考虑到下一个问题，那就是你想要的融多少钱，计划释放多少股份？

如果没有这一步，就相当于失去了整个部分中最精华的部分。你必须告诉投资人你想要的融资多少钱，占比多少，拿这笔钱主要用来做哪方面的工作，预计可以达到什么样的效果等等。

10.

情怀与梦想

一个没有情怀和梦想的BP是没有灵魂的，虽然这是一个情怀和梦想泛滥的年代，但是没有这些的话，投资人们往往又会觉得少了一些什么。

所以，融资前一个好的故事是必须要提前准备好的。它是指引我们无尽奋斗道路上的指路明灯，没有它，我们将迷失方向。