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　　很多美容院老板抱怨：拓客难，没有客源赚不到钱。 　　

　　对于很多美容院老板来说，拓展客户真的很难，尤其是移动互联网时代。 　　

　　当你所有的对手都在用大炮的时候，你还在用大刀长矛。你觉得你能打败别人吗？ 　　

　　就拿拓客一个人来说，他也是一个系统的工作，但是现在移动互联网时代，在美容院做拓客是很简单的。你只需要掌握三个临界点。 　　

　　当你作为一个美容院老板，掌握了这三个引爆点，这个时候你不一定能迅速成为当地赚钱的老板，但还是很容易让你的业绩飙升的。毕竟客流是你的生活基础。 　　

　　而这一切你每天需要做的就是花一点时间去操作。 　　

　　那么能让你的美容院轻松实现客流爆炸的三个引爆点是什么呢？ 　　

　　引爆点一、客户是谁（定位） 　　

　　方向错了，努力白费 　　

　　如果你现在把微整理项目卖给一群厂妹，那会比那些老板的媳妇难多了。 　　

　　同时，你现在在一个菜市场做美容院的客户，一定很难。 　　

　　那么如果你和瑜伽馆或者奢侈品店合作吸引顾客，你就会轻松很多。 　　

　　而且来这里的客户很准，你的成交率也很好，客单价也会很好。 　　

　　不像你在大街上拉客户，来了一堆占他们便宜的客户，体验完就走，你根本留不下任何客户，导致你陷入了每天拉客户的怪圈——你留不住——拉客户。 　　

　　所以，当你方向正确的时候，你会发现做先锋很容易。 　　

　　也就是你要对你的客户有一个清晰的定位。 　　

　　你的客户到底是谁？ 　　

　　作为一个美容院老板，问问自己：你的客户是谁？你能简单地描述他吗？ 　　

　　大多数美容院老板不知道他们的客户是谁。 　　

　　他们一直认为女性是自己的客户，根本没有一个明确的定位，导致他们在拓客上做了很多无用功，事半功倍而不是事半功倍。 　　

　　当你选对了客户，你会发现拓展客户真的是一件很容易的事情。 　　

　　那么如何才能轻松定位客户，也就是如何才能清楚的知道你的客户是谁呢？ 　　

　　这里有两个策略给你： 　　

　　1.对现有客户做调研分析，看看你的利润大部分来自哪些客户，你主要解决了这些客户的痛点。 　　

　　就找这些客户吧。 　　

　　2.去看看你的竞争对手，看看他们服务的是什么样的客户，这些客户有什么痛点，解决了什么问题。 　　

　　然后你就对客户有了清晰的了解。 　　

　　当你瞄准时，你会知道你的靶心在哪里，然后你会知道你想瞄准哪里。 　　

　　那么你做先锋就能事半功倍。