转自：河北日报

十年，小马物联网从校园走向世界

把中国“新农具”卖到海外去

□本报记者 宋平

近日，秦皇岛小马物联网科技有限公司外贸经理张佳慧接到印度商人桑迪的消息，他将三赴秦皇岛，采购小马智农智慧农具。

去年9月，桑迪采购的小马智农水肥一体机让农田既节水又增产。今年4月28日，他又带着小马智农数字阀门、智慧灌溉系统等智慧农具从秦皇岛满意而归，这些农具很快销售一空。

桑迪在小马物联网办公区看到一张初创团队合影。“原来就是他们改变了我们当地的农场。”他的语气中透着赞赏与认可。

谁能想到，如今在全球农业科技浪潮中做得风生水起的团队，十年前不过是燕山大学创客学院里敲代码的几个年轻人。

从2015年至今，小马物联网一路成长，从渤海边一块试验田起步，逐渐向全球拓展，把中国“新农具”卖到了海外。

时间回到2015年，燕山大学创客学院。

不大的办公空间里，电子信息专业研究生王伟靠着研发校园生活小程序，成了学校的名人。但他明白，真正的创业，需要走出“象牙塔”。

机会，来自一次意外求助。

一位学校领导找到他：“能不能做一个自动卷帘系统，让附近行动不便的农户用手机就能控制大棚？”

王伟二话不说，几天时间就制作出了电子控制面板，解决了农户的问题。

“传统农业对科技的渴望，不正是创业方向？”他豁然开朗。

那时的温室大棚市场，多数商家对物联网、智能化知之甚少。如果闯入尚不成熟的农业物联网市场，风险与机遇并存。自己一个非农专业出身的外行，技术要从头学，资金没有着落。一向雷厉风行的王伟，一时间犹豫了。

慎重考虑后，他决定一边学习农业物联网技术，一边从已有起色的智能车锁项目做起，积累原始资本。

这场“蛰伏”，是暂时的妥协，更是为了未来更好地出发。

2017年，200万元融资到位，团队告别校园的庇护，在秦皇岛经济技术开发区租用了一处办公场所，开始真正迎接市场的磨砺。

起步时很艰难。行政岗位由同专业师妹兼职，销售任务交给设计学院的师弟——一群非农专业出身的年轻人，从此踏上了智慧农业之路。

为了教会智能温控系统“思考”，他们在秦皇岛市抚宁区的温室大棚蹲守了100多天，记录下3万多组数据。

农业生产的复杂性远超想象。比如，大棚里温度升高，会有多种原因，自然也就有多种降温方案。每一个农业现象，都是多因素交织的复杂矩阵。

“先让自己懂农业，才能教会机器。”王伟和团队反复训练算法，让传感器与控制系统日益“聪明”。半年攻坚，曾经冰冷的机器蜕变为能够思考的“新农具”：只需要输入目标温度，系统就能自主选择开窗通风或启动水帘，如同一位经验老到的农夫。

此后几年，公司发展迅猛。

2019年，小马物联网被评为国家高新技术企业，自主研发温室数据监测、核心控制模块等设备，形成核心自主知识产权。

2020年，公司研发的水肥一体机开启智能灌溉。

2021年，公司项目落地31个省（自治区、直辖市），两项技术入选农业农村部数字农业农村新技术新产品新模式优秀案例。

到2024年，小马智农系列数字阀门产品问世。自此，公司实现了田间自主灌溉系列产品全覆盖。

从土壤到云端，围绕耕、种、管、收等农业生产关键环节，小马物联网一步步构建起智农产品体系，通过人工智能、图像识别等技术，分析土壤、气候、病虫害等多源数据，打造足不出户、尽在“掌”握的智慧农业。

在国内，他们的客户近在秦皇岛周边、远到海南。这让王伟更加坚信：智慧农业大有可为。他要做全球智慧农业设备供应商！

2023年，团队在协助客户填报报关单时发现，小马智农产品被中间商溢价几倍销往海外。

“既然海外有需求，为何不自己闯？”王伟一拍桌子，下了决心。

这一次，他们做足了准备。申请外贸资质、啃国际认证文件、入驻外贸平台，连外国人的邮件措辞习惯，他们都研究得非常透彻。

然而，首战即遇挫。“就像带着中文书去参加英语考试。”王伟苦笑。

各国物联网频谱不同，数据传不上去；有的国家基础设施不完善，无线网络差，电力供应弱，设备使用不稳定……难题接二连三。技术强只是入场券，本土化才是通关密码。

找到问题所在，立即对症下药。改变传输协议，开发太阳能供电版本，甚至适应海外客户所需的泵站功率……终于，他们撕开了海外市场的口子。

阿联酋、墨西哥客户接连下单；赞比亚客户来访时，不仅收获了百公顷土地规划方案，还在中国过了一个难忘的生日。

但挑战接踵而来。

4月9日，约旦客户叶海亚·艾哈迈德在线上服务群抛出难题：如果大棚里有两种作物，应该怎样调节水肥一体机设备，满足不同作物对肥料的不同需求？

在国内，一个大棚通常只种一种作物，水肥一体机的配肥室也依此设定。但在有些国家，一个大棚里两三种作物混搭是常态。

叶海亚·艾哈迈德是约旦农具供应商，此前常从西班牙、意大利采购灌溉设备。因为偏爱中国，他让儿子学习中文，也一直想在中国找到稳定的合作伙伴。

通过外贸平台，叶海亚·艾哈迈德与小马物联网外贸经理王冀川建立了联系。5个小时的时差，挡不住王冀川全天候的响应。靠着拼劲与诚意，小马物联网成了叶海亚·艾哈迈德在中国的供货商。随即，王冀川和技术人员为叶海亚·艾哈迈德组建了线上服务群。

其实，王冀川在之前与其他海外客户交流时就发现了叶海亚·艾哈迈德提出的问题，技术团队已经做了研究。这次，他们果断启用尚在测试的多配方系统。新系统当天紧急上线、调试并运行。

当新升级的水肥一体机将肥料精准送入农田的那一刻，叶海亚·艾哈迈德在群里发来信息：“新的设备，非常棒！”

如今，在小马物联网办公楼三层，智能设备琳琅满目，一旁电子大屏上的世界地图显示，他们的技术和服务已经推广到41个国家。小马物联网智能制造产业园区建设项目也在今年正式启动，研发基地将进一步扩大。

王伟满怀憧憬：渤海边这粒坚韧的种子，要为更多国家的农业发展嵌入“智慧芯”。