在数字环境下，品牌商家与内容创作者的合作更加紧密。在合作中采用直播、短视频、图文等方式，通过产品试用、开箱、好物分享等方式，实现组合联动的整合营销，更好地应对瞬息万变的市场。随之而来的是更大的挑战。整合营销对商家的返还比例提出了更高的要求，内容创作者始终面临着实现可持续创作的问题。 　　

　　作为品牌商家和创作者之间的红娘，Tik Tok电商致力于跟随和满足行业发展需求，逐步深化对商家、创作者等合作伙伴的支持。近日，Tik Tok电商在平台产品上推出新动作，在海量百回应中升级更新达人广场功能。达人广场承担着Tik Tok电子商务达人库的角色。达人广场集达人数据分析、推荐能力、人脉工具、交易表现能力于一体，是商家找达人合作带货的官方阵地。作为自助匹配平台，将为提升人、货、市场的匹配效率带来新的活力。 　　

平衡内容与变现，达人带货影响力直线上升

　　其中，达人拥有多元化的内容输出能力，能够联动和激发广泛的用户消费兴趣。达人矩阵也因此成为Tik Tok电子商务中商家的重要赛道。无论品牌商家还是新入驻商家，与达人合作的需求与日俱增。加强与创作者的合作仍然是品牌内容营销的重要方式。 　　

　　对于创作者来说，大部分精力和资源都要投入到内容本身。创作者创作的可持续性问题不仅在于内容的创新，还在于如何获得收入。但如果条件准备不充分，很可能会降低内容质量，难以保证变现的效果。 　　

　　在了解到达人内容和变现的困惑后，Tik Tok电商达人广场升级功能，通过数据分析将“找好货”和“卖好货”的核心需求联系起来，支持商家与达人的精准合作，减轻达人商业运营的负担，让达人被更多的好商家发现。 　　

　　从产品的具体功能来说，首先是把达人的账号等级、商品转化等相关数据打包到首页，展示在达人广场。商家可以有针对性的查看和发起合作邀请，达人广场给予达人曝光机会，帮助达人收获大量合作邀请，开发好货货源。其次，商家主动通过达人广场建立联盟。更好的合作和专属产品，让达人享受更高的佣金。 　　

　　Tik Tok电商达人广场以产品能力支撑商家和达人的高效运营，提高商家和达人的匹配效率，让达人轻松获取。 　　

精细化营销有“数”可依，商家ROI得以优化

数字化营销时代，随着电商渠道的拓展，商家寻求多渠道铺货，但商家在系统整合不同营销渠道的过程中，仍然要考虑“量体裁衣”的问题，也就是创作者的内容和自己产品是否匹配、在服务能力上是否合格、转化效果如何等等。

商家期望在不损害受众体验的前提下，讲好品牌故事、做好产品推介，因此商家在营销策略上精细化，对精准营销、提高投放效率的需求日益增加。

针对商家和达人精细化开展合作的难题：涉及的费用缺乏交易保障、交易纠纷发生时，难追责；缺乏数据的积累等等。抖音电商将平台营销活动的撮合经验产品化，在达人广场实现达人与商家的精准匹配。

达人广场能够针对商家与达人的定制化需求，推出直播带货任务，实现商家与达人的一对一线上匹配。作为官方平台，抖音电商达人广场为商家提供信息安全以及真实性保证，助力商家高效建联心仪达人，同时平台还完善数据指标，对后续营销能够产生正向反馈。

数据指导运营，数字化时代凭借经验主义很难出现爆品销售。抖音电商达人广场帮助商家细化营销方案，减少商品的销售限制，从而提升带货效率。在抖音电商，商家可以更好地打造爆品，减少不必要的营销费用，增加商家综合收益。

差异化能力完善，抖音电商创造生意新增量

越来越多抖音内容与电商的有机结合，产生了抖音兴趣电商的新需求。达人广场的出现完善了抖音电商差异化布局，满足了这一部分的市场需求，在为商家和达人创造了销售增量的同时，提升了抖音达人与商家的契合度，推动抖音电商生态的良性发展。

在商品的宣传上，达人广场帮助商家结合更契合的内容开展营销，在传统的营销节日之外，同样可以满足商家日常的营销需求，让商家在抖音营销不被特定活动掣肘；在商品的销售上，在达人广场创造的高效融合的“场”，可以通过数据更好的指导商家销售，帮助商家更好的打造爆品，帮助达人拓展增量，实现经营跃迁，进而创造生意新增量。

对于抖音电商而言，达人广场是产品能力上的一个重要发展，贯彻了基于"商家和创作者结成经营共同体"的初心。抖音电商有着海量的达人和品质商家，达人广场提高达人与商家撮合的效率，让商家和达人进行基于内容的交易，帮助消费者发现好物，激发兴趣消费，让内容力助推消费力。而抖音电商作为以内容为特色的电商平台，这也将推动抖音电商生态的良性发展，完善抖音电商兴趣电商的差异化能力和定位。