（转自：金融研习社）

线下模式的寿险中介市场上至少有四大家：明亚、大童、泛华、永达理井然有序地排列着。

我们今天来分析一下过去十年四家格局如何变化，未来十年谁将是市场的赢家。

2023年四大中介最新格局

根据2023最新数据，四家保险业务收入和净利润逐家基本按20%递减。

注：泛华数据来自上市公司泛华集团（股票名称“智能未来”），收入为含集团的全部收入；明亚、大童、永达理数据来自保险年鉴，仅统计保险业务收入和净利润；大童数据包括旗下经纪公司和销售公司

这一个格局是如何形成的？未来又会有怎样的变化？

四大中介的基本面

明亚成立最早；永达理成立最晚；明亚大童泛华机构最全；永达理的机构，主要集中在发达地区。

四大中介目前以寿险为主，也兼做产险等业务。

十年前四大中介格局

十年前的市场泛华一家独大，明亚、大童、永达理三家都是小弟。不过当年泛华主要做产险，如果仅从寿险部分看，排序大概是明亚＞大童＞永达理＞泛华。顺序和现在倒是相差不大。

从净利润看，泛华也是一家独大，永达理还在亏损呢。

过去十年的变化

过去十年市场发生巨大变化，明亚成为老大，泛华变成老三，大童和永达理曾一度超越明亚，但后来又都被明亚反超。

从保险业务收入来看，前期是泛华坐头把交椅，2022年后变成明亚了。

从净利润看，早期是泛华领先，2019年永达理夺得第一，2020年泛华又扳回来，2021年后，明亚又领先了。

这些变化背后的动力是什么呢？

泛华靠产险和资本市场

我国保险中介起步于产险，泛华就是靠产险起家，兼并全国大小中介并成功走向资本市场，一度是中介的大哥。

十年前，寿险中介崛起，泛华审时度势迅速抓住寿险机会，2017年出售了车险业务转型专做寿险。

泛华的基因是产险，2018年之后营收基本再无增长，净利润也基本没再增长，近期还有若干风波。目前跻身市场第三。

大童主要靠科技

大童是专注的寿险中介。随着互联网的兴起，大童在科技上做了不少投入，依托科技，大童取得长足发展。

2017年保险业务收入超过明亚并持续增长，2022年超过当年的大哥泛华，本来快要跻身第一了，同年又被明亚反超。目前明亚第一，大童第二。

永达理主要靠产品

永达理是台湾风格企业长期专注财富管理，主要销售高保费的理财产品，在市场上做得风生水起。

永达理2016年净利润超明亚，2017年保险业务收入超明亚，2020才被反超。

明亚主要靠自媒体

2020年疫情来了，新媒体也很成熟了。明亚借新媒体一骑绝尘反超各家中介公司。

在保险红人榜中，明亚上榜人数一向最多，依托自媒体，明亚吸引了顶流的人才。3万多的经纪人队伍中，6000多人是硕士，200多人是博士。普遍擅长新媒体新技术，使得明亚团队的能力进一步夯实，在市场的竞争力也进一步加强。

2020年，明亚净利润超大童，明亚保险业务收入超永达理，2021年净利润成第一，2022年保险业务收入成第一，从此差距不断拉大。

小结

这是四家头部中介，每家都很厉害，每家都有独门绝技。泛华靠产险，靠资本市场；大童靠科技，靠创新；永达理靠理财产品；明亚靠自媒体。

不同时代有不同的机会，抓住一个机会就能过上一阵好日子。错过一个机会就会难受一阵子，甚至是一辈子，曾经再辉煌也可能被超越。