上一篇文章“你今天喝咖啡了吗？”提到不同的商业模式会带来不同的企业效率，这不仅会深刻影响企业的利润率，还会导致不同的企业价值观。 　　

　　那么如何选择合适的商业模式呢？ 　　

　　商业模式是一个系统工程，准确定位是商业模式的起点。 　　

　　企业的定位和人是一样的。 　　

　　人的取向，比如在选择工作的时候，我们是怎么选择的？你想做什么，你能做什么，你能做什么，这三者的交集给了我们一个定位。 　　

　　其中，你想做什么代表了你的个人兴趣。 　　

　　能力代表的是能力，是自己能力范围内的，或者是可以学习的。 　　

　　能做到的，说明这个工作有需求，创造价值。 　　

　　同样，你想做的赛道选定后，合适的商业模式也需要平衡能力和能力。 　　

　　胜任力代表企业和老板的资源能力。俗话说，没有金刚钻，就没有瓷器作品。任何业务都必须以企业拥有的资产和资本为基础。这种资产要么是有形的，要么是无形的。 　　

　　能代表市场的真实需求。没有需求的产品生产，要么成了殉道者，要么成了孤家寡人，自恋者，企业价值依然无法得到体现和认可。 　　

　　当然，有一款丹尼尔出品的产品是开创性的。比如第一辆跑不过马车的汽车的诞生，不可阻挡地开启了旅行的新时代。这种被满足的需求才是真正的需求，满足了更快捷、更安全的交通运输的本质需求。 　　

　　但是，汽车这个产品在被创造出来之前是不存在的，客户自己也无法准确描述他们的需求。 　　

　　所以对真实需求的判断还是要靠行业的积累和敏锐的洞察力。 　　

　　但做了也意味着还有市场空间。以游泳为例。如果你穿着泳衣带着泳帽来到游泳池，却发现游泳池已经被挤成一锅饺子，你会下水吗？可能吧，但是游泳变成了洗澡，就不行了。 　　

　　所以也意味着创业者和企业家尽量避开那些红海地区，避开那些直接竞争的强者。 　　

　　在理论分析中，经常使用SWOT模型、BCG矩阵、GE矩阵等工具来帮助分析企业面临的选择，比如做什么、不做什么、先做什么后做什么，找出企业和业务的恰当定位。 　　

　　用古人的智慧来形容这个分析的过程就是12个字：知己知彼、取长补短、趋利避害. 　　

　　在实践中，企业和业务的定位必须是进化和迭代的。 　　

　　嗯，定位是商业模式设计的起点。商业模式是一个创造价值、转移价值和获取价值的过程。 　　

　　如果你有兴趣，我们以后再谈。欢迎留言关注。让我带给你更多的商业观察和思考。