机缘巧合进入了互联网渠道这个体系里。经历资本寒冬。2015年开始玩SaaS和智能硬件的概念，微信第三方服务，我见过了各种各样的项目，服务过各种各样的代理商，扶持过各种类型的代理商团队，无论项目结局如何，我也结交了很多当年代理商公司的老板并至今保持着良好的关系。我想我有资格对代理商究竟如何选择代理项目给出一点个人的经验。

1、看趋势。找可以长线发展的产品和模式，而不是大家伙捧起来的所谓“风口”，而是看这个产品和模式解决的问题是不是一个长期的需求和痛点。

2、看产品。不要选择所谓“功能齐全”的平台，大而全的平台目前没有机会，你再大而全比得过BAT？现在的趋势是做垂直，把某一块领域的服务做深做到极致。

3、看总部。不是看总部有多么高大上，而是看总部自己赚不赚钱，总部自己的现金流是否健康，如果总部自己都不挣钱只是靠着资本和代理商的预存款续命，那就要小心了。

4、看团队。主要是看渠道团队，有没有真正去扶持代理商的能力，这些能力包括：销售扶持能力（资源和人力扶持）、培训能力（对代理商自身团队的培养）、运营扶持能力（对代理商签约客户的前期运营）、方案输出能力（对代理商的大客户有迅速出定制化解决方案的）等等。

5、看售后。不要选择售后重的产品代理，所谓总部有7*24小时的客服团队随时服务都是扯淡，自己的屁股都擦不完还会管代理商的问题？选择一个无售后或售后轻的，交付出去客户能自己用的舒服不会总麻烦你的产品。

6、看上手速度。不要选择光产品功能和后台操作就要培训几天的平台，过于复杂，看似牛逼，其实你和你区域的客户压根接受不了。选择后台简单易上手，功能不多但实用有效果的产品。

7、看案例。也就是看看总部合作的客户级别和对产品的评价口碑，就能直观地想象自己以后区域客户的情况了。

8、看竞品。不要代理别人已经做烂大街的产品，什么app开发、什么朋友圈广告

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