文｜一财商学院

要说2025年最火爆的赛道，潮玩绝对算一个。

Labubu作为新晋顶流闪亮登场，泡泡玛特股价一度上涨近15倍，以超过3500亿港元的市值助力创始人王宁成为河南新首富。与此同时，名创优品也传出消息，将旗下的潮玩品牌TOPTOY分拆到香港IPO，融资目标约3亿美元。

除了潮玩头部玩家，IP快闪店、二手交易市场、拆盒直播，甚至给玩偶定制衣服、妆容的“小作坊”，都分到了一杯羹。

然而，随着越来越多的玩家涌入，盲盒、联名、限量款早已卷到“天花板”，潮玩市场急需新故事。

此时，“AI潮玩”进入公众视野。这个同时踩中潮玩和AI两大风口的组合，看起来是一条必火赛道。再加上港股一骑绝尘的泡泡玛特，让蓄势待“爆”的AI陪伴硬件赛道出现了大堵车。

大厂背景的创业者带着一线基金的投资扎堆进军，曾要批量退出人形机器人投资的朱啸虎也转身入局，投了Fuzozo母公司Robopoet珞博智能。据一财商学院统计，目前这条赛道上至少有30家公司，如跃然创新、萌友智能、优必选、TCL等等。

但是，热闹之下真正实现产品商业化落地的并不多。

AI潮玩能跑出下一个Labubu吗？

潮玩的壳子，AI陪伴的里子和做IP的心

AI潮玩到底算不算是潮玩，这是一个问题。从几家定位“AI潮玩”的公司产品上来看，它们与AI陪伴硬件、AI宠物并无区别。

那么到底什么是AI潮玩？它和泡泡玛特、Jellycat这类潮玩有什么区别？

首先，大多数潮玩公司都有多个王牌IP作为核心资产，比如泡泡玛特的Molly和Labubu，52TOYS的NOOK和胖哒幼熊猫。再通过限量发售、季节限定、联名款等方式人为控制供给，制造稀缺感。例如，泡泡玛特的盲盒系列通常设置1/144甚至更低的隐藏款概率，刺激消费者反复购买。

其次，大多数潮玩产品里会安置NFC芯片。有了这个芯片，产品真伪可查，潮玩也拥有了全球唯一的ID，而且不可复制。消费者扫描NFC芯片还能获取一些独家内容，比如设计草图等等，又能给潮玩增值。

由于官方渠道限量，隐藏款溢价、绝版升值等现象屡见不鲜，一只稀有款薄荷色Labubu曾以人民币108万元成交价在二级市场拍出。

可以看出，潮玩身价暴涨的底层逻辑在于稀缺性和收藏价值，并不在于其功能性。泡泡玛特创始人王宁曾在分享中提到：“无用”之用的东西才是永恒的，凡是功能性的东西都逃不过贬值和更新换代。

而AI潮玩与泡泡玛特、52TOYS们形成了鲜明的对比。

一方面是AI潮玩具备明确的功能属性。目前，以Robopoet、Oilovef等为代表定位AI潮玩的产品，通过AI大模型技术为潮玩形态叠加智能交互能力，使其具备情感陪伴、语音交互等功能。抛开“潮”的外观设计来看，AI潮玩产品本身更类似AI玩具、AI陪伴机器人、AI宠物等提供情绪价值的AI硬件。

另一方面是AI功能让AI潮玩更像一个科技产品，可能削弱潮玩的稀缺性与收藏价值。AI、硬件技术迭代会让旧款过时，难以像“无用的”传统潮玩那样随时间增值。此外，AI功能的可复制性（通过软件更新、接入豆包等大模型）与潮玩强调的“独一无二”属性存在冲突。

在Oilovef开发团队的负责人雪而看来，AI玩具囊括了AI潮玩。AI潮玩产品本质还是AI陪伴硬件，但对 IP 力的要求会高很多。从语音盒子到AI玩具，再到AI潮玩实质是产品功能的迭代升级。“我们的产品小黑猫DUOMI针对的是青年到35岁的人群。在设计上主打一个‘潮’。”

简单拆解AI潮玩和潮玩的构成元素，可以是：

潮玩=IP+玩具

AI潮玩=IP+AI陪伴硬件

两者同样重视IP，AI潮玩更像是叠加IP的AI陪伴硬件，更侧重于AI陪伴硬件。但显然，对于初创公司来说，当下讲述“AI潮玩”的故事比AI陪伴硬件更吸引人。

卖周边、搞预售、做出海，还是潮玩的老套路？

趁着Labubu热度还没有消退，AI潮玩们现在借着风口推出产品是最好的时机。不过很多品牌还没有通过第一轮市场筛选——量产。

一财商学院整理了目前市面上火爆并且已量产上市的7款AI陪伴硬件，发现无论产品定位是AI宠物、陪伴机器人还是最近出现的AI潮玩，都多多少少借鉴了潮玩和二级市场的营销打法。

首先是卖周边。除了购买硬件和软件服务，消费者还免不了要为AI潮玩周边氪金。比如Lovot的衣服、帽子、眼镜等配饰售价在几百元到几千元不等。而Lovot官方周边价格同样不低，一双居家拖鞋就要550元。

Fuzozo也表示一个月后会陆续上架周边，目前样式和价格尚未确定。

不止这一点，熟悉的套路还有预售和出海。

和潮玩一样，距离上线三个月前，官方就会在小红书、抖音等社交平台陆续发布图透、视频，“捞”内测用户等进行产品宣传和推广。同时通过建立线上社群，组织线下粉丝活动、主题展览等，增强用户之间的互动和粘性。

当产品真正上线后，只开放少量现货，其余均为预售，预售时间一般在一个月到三个月之间。而一财商学院注意到，目前Ropet官方订货渠道已经关闭，而闲鱼上仍有商家售卖，价格比官方渠道高几十到几百元不等。闲鱼商家表示，现在卖的Ropet都是众筹时期买下的囤货，当时入手价格比官方售价要低。

至于出海，这条被视为潮玩品牌寻求增量的必经之路，也是大多数AI陪伴硬件的选择。

泡泡玛特2010年成立，2018年出海，将国内成功经验复制到海外，加上区域的本地化部署拓展商业版图。而AI陪伴硬件品牌们在成立初期就瞄准了海外市场，少走8年弯路。比如Ropet在众筹时期就将目标市场投向了北美，主要针对英语国家。雪而也表示：目前Oilovef 70%的产品都销往海外。

谈及原因，Ropet CEO何嘉斌曾表示，全球市场机会更多，是5个中国市场的规模。特别是北美对于创新产品包容度比较高。先去海外找到PMF（产品市场契合点），拿到更好的用户反馈，为后续推进国内市场做准备。

卖周边增加毛利，搞预售增加稀缺性，出海找更大市场，AI潮玩们正在摸着泡泡玛特过河，从爆火的潮玩身上总结成功学经验。

AI潮玩的路还得自己走

不过AI潮玩与潮玩产品、商业模式上的不同，决定了AI潮玩无法完全照搬潮玩的那一套营销打法。

相比潮玩的“购买即拥有”，AI潮玩是在“基础硬件销售+软件功能订阅付费”盈利模式的基础上，打造自有IP增强品牌辨识度、提高产品溢价——参考潮玩做IP的方法论，获取高粘性的消费群体。同时品牌方开发高附加值的周边产品，进一步提高毛利。

目前市场上的AI潮玩虽然功能相似，都包括情绪识别与反馈，但价格跨度却很大，从几百元人民币到上万元不等。这之间的差别就差在软硬件结合体验和IP。

最贵的日本品牌Lovot，单体机售价就在29800元至36680元，每月需要支付880元订阅费，覆盖软件升级、维修保险等。用户也可以选择买断服务，需要一次支付约6万-7万元人民币。

国内最新上线的AI陪伴硬件销售模式则以“购买硬件+赠送APP订阅服务”为主。据Fuzozo京东自营店的客服介绍：Fuzozo的基础功能都是免费的，部分增值功能需要完成任务解锁。9月30号之前的早鸟期间可以免费不限时使用互动和对话。后续的付费功能暂不清楚。

Oilovef开发团队负责人雪而也告诉一财商学院，在购买DUOMI后，APP订阅服务会以赠送的形式给到消费者。普通用户的话，至少会送一年；如果是VIP 级，至少会送两到三年。因为一旦不付费购买软件服务，整个产品就几乎是半废掉的状态。

再从消费者需求来看，一财商学院采访了四位购买过AI陪伴硬件的消费者，他们的购买原因大多是渴望陪伴和新品尝鲜，并不是被潮玩的IP吸引。

其中两位受访者是因为想体验AI功能入坑，其余两位受访者一位是在意识到自己的抑郁情绪后想要排解孤独，另一位受访者CC（化名）则是被AI潮玩的颜值所吸引。但CC也明确表示，后续并不会为AI潮玩氪金。“能玩两个月不闲置就不错了，我也不可能一直跟它说话。”

至于会不会像潮玩一样有收藏需求，接连入手Eilik、Fuzozo、Cupboo的消费者小Pan（化名）表示：电子产品不像手办，会更新迭代，应该不适合收藏。自己购买完全是出于爱好。

有一点是AI潮玩用户与潮玩用户明显不同的。相比潮玩用户追求好看、好玩或跟风购买，AI潮玩消费者们普遍从硬件是否耐用、软件更新是否以用户为主、是否需要持续氪金、AI模型是否有活人感等方面展开，把AI潮玩当成一件“产品”而非“玩具收藏品”来看待。比如Moflin续航短，Fuzozo早鸟期后的付费模式不清晰等问题，被很多消费者视为“硬伤”。

那么如果是产品，就可以被横向、理性地对比。AI潮玩的同质化竞争就更激烈了，还不免要打价格战。从目前市场上定位AI潮玩的产品来看，外观都有一双大大的眼睛用于情感交互，功能上都有仿生互动和长记忆功能，可以说是大差不差。Oilovef表示，依靠供应链管理的优势和工厂资源，可以把产品的价格控制在千元以内，甚至更低。

对于AI潮玩来说，好看的IP能够吸引第一波用户的关注，耐用的硬件关乎产品性价比，智能交互直接影响用户体验。相比靠一个爆款IP就能养活一家公司的潮玩，AI潮玩任何一环的短板都可能让整个产品前功尽弃。

AI潮玩蹭Labubu热度只是一时的，这条路还得自己走。

参考资料：

泡泡玛特的暴利魔法，52TOYS复制不了； 定焦One