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　　有一个词叫“高低”，意思是曲调越深，能跟着唱的人就越少。比喻原来知己难得。后来，“高低”这个比喻不流行，不能被大多数人理解和欣赏。 　　

　　我只是一个思想高尚的人，过着孤独的生活，因为很多人不认可我的价值观和生活方式，我也懒得去争论。都说每个人都有自己的生活方式，所以我自己弹钢琴，自己旅游，自己打开心扉，但偶尔也会觉得：知音难求！ 　　

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　　这就是我曾经的样子，尤其是在我事业好的那几年，有着强烈的分离感。在我的信念里，这叫做：明确爱恨情仇。 　　

　　后来生活艰难，重新创业后才意识到这个问题：我是一个有高见的人，可以这样生活，但不能创业！ 　　

　　为什么创业不可以呢？因为创业需要用户体量，需要市场总量，更需要发展增量。 　　

　　很多老板喜欢口头上说：“上高端就是赚有钱人的钱！”然后把产品的调性做得很高，模仿有钱人的生活方式，让普通人气馁，导致顾客很少！老板在“豪华空间”上投入巨资，但现金流却很难周转… 　　

　　这其实是一种限制性思维： 　　

　　我们都知道有钱人毕竟是少数，有很多人盯着他们。如果我们的能力、精力和有钱人比不上，那假的“生活方式”会让我们很累。更重要的是，真正有钱有势的人，视野更开阔，选择更广。我们能得到他们的分数吗？ 　　

　　或者所以，老板做好自己的本分事，输出和自己能力匹配的产品和服务，如此创业才更真实，也会更有信心！. 　　

　　把目光投向有体量的市场――走“人多好办事”的道路！ 　　

　　比如企业家，这是我们面对的人群，在中国有足够大的基数。虽然大部分老板的想法很强烈(相对而言)，但也有很多隐藏的需求是无法通过培训解决的。 　　

　　同为创业者，我们感同身受，不断思考、探寻分享本身就是一种价值，也是很好的产品。 　　

　　因此，当越来越多的人进入“日记”时，便是“星星之火，可以燎原”的创业故事。 　　

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　　最近有个抽奖游戏，是X多多发行的。我很长一段时间都享受着“杀猪”的诱惑。虽然没有成功，但作为一种商业模式，我认为也是了不起的： 　　

　　这个游戏是通过点击手机中的转盘来抽奖。奖金是几百元。这个“真正的噱头”令人兴奋！需要付出的代价就是和新人分享链接，让他们下载注册后再玩。就这样，几轮过后，希望越来越大，我也觉得钱很快就会转到我的账户上.然后是0.1，0.01和0.001.你一直都这么贴心，又舍不得放弃，但最后我在推荐了五个新人后毅然退出了游戏！ 　　

　　事后我想，这是游戏吗？这是X对人性弱点的剥削。那么好处就是它剥削顾客的成本：愿意上钩的人老少皆宜。你觉得这很棒吗？ 　　

　　说实话，我一直避免谈论X多多。但是发展得不错，针对的是体量足够大的大众市场，值得研究。 　　

　　从X多多可以看到的是：获客成本低，基数大，创业成功的几率就会大一些！ 　　

　　毛泽东长期走农村包围城市的路线，但针对的是人口基数。只要我们能组织和激励他们，我们就一定会胜利！看“打土豪分田地”的口号。除了接地气，还有越来越多的“农民铁粉”… 　　

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　　所以，创业也是“为国而战”。我们为谁提供产品和服务？他们的核心需求是什么？和同类产品相比，我的差异化在哪里？ 　　

　　如果放下身段，你更需要问自己一句：买的人多吗？现金流转动得快吗？ 　　

　　个人观点，仅供参考。 　　

　　2021.12.09苗城在成都。 　　

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　　此致> 　　

　　【2021年，为更多中小微创业者祈祷】 　　

　　遇见感恩节 　　

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