我家乡的冬天仍然很冷。 　　

　　今年八九月份开始生产农产品，天气还是太热。转眼间，12月开始滴水成冰，这种寒冷可想而知。 　　

　　我们搬到新租的场地加工了好几天，新场地的环境比较艰苦，只能白天加工，因为晚上的温度真的很低，会增加加工成本。而且工地周围的居民说能听到鼓风机的声音，为了不打扰群众，只在白天加工，晚上休息。 　　

　　父亲、二叔、弟弟和朋友，就这样轮流上班，走上了正轨。 　　

　　外面的天气很冷，但是每个人的心里都有一团火，那是对美好生活的向往。这一次，不再是梦。 　　

　　这时，一些农民开始向我们询问螳螂的情况，螳螂的家乡是刀郎鸡蛋，对方问我们是否接受。 　　

　　“兄弟，问问市场，看看现在的差价是多少。” 　　

　　“让我看看。” 　　

　　和客户沟通了一番，客户给了我一个底价，我可以接受，但是利润率不大。这个品种是生熟的，熟的贵很多，但是加工起来有些困难。 　　

　　“120就可以接受了。”我告诉了我哥哥。 　　

　　“这是我给的价格。人们说这个价格不如送给老客户。”弟弟无奈，不敢和对方讨价还价。 　　

　　“那再加10元。这个价格应该可以。再多也不管用。如果去物流费，就没有利润空间了。”如果这种物品的利润只有几块钱一斤，那真的不如在街上捡几瓶卖了。 　　

　　“离我们几百公里的地方，有一家收费150。” 　　

　　“我们可以收500，到时候全国各地都可以坐高铁给你卖，不过估计那些想打你的人也已经坐高铁了。” 　　

　　当时我们也想过打价格战，不是说不打，而是搅乱市场，树敌众多。这是给自己挖坑，自找麻烦。 　　

　　这种做法，得不偿失，偶尔可以用于所有品种。真是“杀敌一千，输八百”，不值得。 　　

　　最后我们给农民的价格还是130。我们想卖就卖，不强求。 　　

　　我们不搞机会主义农业，因为这种做法不能长久。我们依靠的是自己的加工技术，这是别人追上我们的门槛，也是我们的成本优势。 　　

　　如果所有的产品都在当地加工，我们可以降低一美元的成本，那么我们就有一美元的优势，这是非常显著的。况且我们还不在起跑线上，已经在路上了，更有先发优势。 　　

　　在企业内部，许多新的框架和计划已经成型，但在企业外部，危机重重。我们知道已经有很多双眼睛在注视着我们。如果没有今年前期的铺垫，估计闹事者已经到了。这也是我们当时选择家乡的原因。至少，当我们遇到问题时，我们仍然可以找到能够解决问题的人。如果我们来到陌生人的地方，我们将不得不被动地战斗。 　　

　　你不能把每个人想得那么坏，但是“你不能伤害别人，你不能阻止别人”，所以多做准备总是好的。 　　

　　无论在哪里做生意，都不要想着与世界和平相处。忙着做好事当然很正常。 　　

　　阳光灿烂的时刻总有许多磨难在等着你，所以任何时候都不要得意忘形，否则你一定会做回自己。 　　

　　“喂，哥们，你哥欠我的那两万块钱什么时候还？有多久了！” 　　

　　上门付款又来了。这种情况给我们增加了很多动力。是的，压力是动力，因为人们在不断催促我们。 　　

　　未完待续。