“德莎公主”成立于2009年。公司以“每个女孩都是公主”为核心品牌理念，定位于“互联网”和“文化”领域。德萨从玩具切入童装领域，只做女装。2009年是电商起步和快速发展的一年，也是德莎童装开始走电商之路的一年。经过几年的发展，尤其是近几年，电商的红利期慢慢消失，德莎采取电商渠道和实体店共同发展的模式，实现线上线下一体化运营。 　　

　　#“淘品牌”德莎的转型之路 　　

　　地沙是纯电商、淘系向全渠道、新零售转型的典型，即“淘”。2010年至2012年，德莎成为淘大品牌，销量屡创新高。2015年，DESA为O2O制定了3年全渠道营销战略。同年年底，线下门店数量达到32家，而不是基于DESA官方商城和JD.COM、天猫旗舰店的简单电商模式。2017年德萨线下门店有200家，计划2020年达到1000家。 　　

　　2015年，德莎从最初的淘宝卖家开始探索品牌电商模式，并与国内电商SaaS系统和服务商KM.com合作推出“德莎公主商城”，打造了线上批发商城和移动商城。 　　

　　2015年，DESA开了第一家店，DESA的战略布局以“服务传播、商品传播、会员传播”三个环节为中心，打造了DESA的“新零售”商业模式。不得不承认，从德莎的发展来看，它是最早开始布局新零售的电商品牌之一，致力于打造集线上线下购物为一体、全品类一站式购物的无边界购物体验。2016年，德莎85%的在线业务占据主导地位；15%的线下业务仍处于快速发展期，营收稳步增长。拥有省级代理商12家，线下实体店364家，线上店15家，经销店170多家。 　　

　　#童装行业“男神”代言人上线 　　

　　2017年，结合3月8日女神节的契机，德莎正式宣布吴尊成为德莎首位名人代言人！德莎七年来专注于女孩细分领域，始终坚持“每个女孩都是公主”的品牌理念，发展成为中国女孩第一品牌、中国童装行业领先品牌。在童装行业，很少有品牌邀请名人做代言人。德赛再次以行业先锋的眼光在行业中走在了前列。 　　

　　#依托微信小程序，线上商城将走得更远。 　　

　　2018年7月，童装品牌迪莎小程序“迪莎公主衣柜”投入运营，Zan提供技术支持。从品类来看，除了上衣、打底、外套、西装，还卖国产内衣、童鞋。此外，小程序还开放了热卖区、新产品区、明星区和宝贝区。 　　

　　在由单纯的电商销售型公司，转变成新零售、全渠道的公司的过程，笛莎也面临挑战。 　　

　　整个价值链面临重塑的挑战。电商销售模式要向全渠道模式转变，业务链条需要质的改变。在电子商务模式下，我们只需要考虑在线订购、周边供应链生产和交付的模式。在全渠道销售模式下，需要考虑备货、仓储、配送等。在这种背景下，业务流程如何变化才能保证业务的顺利运行？ 　　

　　首先 　　

　　它是商品实现的过程。按照价值链，商品实现的过程分为产品开发和生产管理2个一级过程、11个二级过程和35个三级过程。并简化产品实现的过程。 　　

　　第二 　　

　　是销售变现的过程。对于德莎原有的线上销售流程，剔除了不适用流程、重复流程、合并活动相同的流程以及必要的增值流程，将原有的55个流程梳理优化为17个精准、清晰、分类的流程。对于线下销售变现的流程，德莎原本只有8个，新增了31个实体销售流程。 　　

　　2017年“双十一”当天，德莎营业额突破8000万元，年销售额近5亿元。2018年“双十一”销量排名第12位。从过去两年的成就中，我们可以看到 　　

　　国内童装市场潜力巨大，很多欧洲品牌有意进入中国，但本土童装品牌更有优势。对于德莎这个品牌，我们不仅注重小女孩的风格和造型，还捕捉到了功能细节。德莎公司依靠前瞻性的眼光提前布局线下零售店，线上线下相结合的模式也缓冲了电商红利消失带来的损失。是淘大品牌成功的典型代表，其成功经验至今仍值得学习。