大家好。我是华。六月一到，又一批大学生即将踏入社会碰撞觅食。教育部数据显示，2021年全国普通高校毕业生总数将达到909万人，2020年达到874万人，2019年达到834万人。而我是834万中的一个。 　　

　　这意味着两年前，我即将正式开始工作。多年的象牙塔生活告一段落，我得以进入社会的大染缸。当时我有点不情愿，也有点激动.但当时我大概没想到自己的职业道路会有多坎坷。 　　

　　作为一个标准的理工科男，我和山东一家实力不错的房地产公司签了合同，做见习工程师。工作了三四个月后，我思考了很多问题： 　　

　　1.行业前景。随着我国城镇化率逐年提高，房地产、建筑行业被严重牵扯，对从业人员的要求也越来越高。招聘要求永远是985，福利不再是夕阳行业。 　　

　　2.行业地位。不管你是为甲方工作还是为乙方工作，土木工程真的可以碾压人们对生活的热情，了解大自然。 　　

　　3.个人职业规划。房地产或土木工程需要学习的东西很多，比如制图技术、测绘放样、施工组织安排、成本数据进度的质量安全、工艺流程、设计验收规范、装配式BiM的新技术趋势、施工现场五大责任方之间的文化等等。深入分析我的性格，我不是工匠。 　　

　　综合以上原因，再加上我这个土生土长的山东人有些习惯不了的地方习俗，比如严肃的官本位文化，繁繁的酒场规矩等等，感觉自己像个工具人，所以2019年10月，我决定去裸辞。 　　

　　穿过冰冷的窗户，离开学校大厅后，我期待着四处玩耍。求职时，你的野心会被风洞伤害。想念女朋友，梦想父母，眼泪融化成短信，告诉你的心！日月渐老，我怕看不到故乡。 　　

　　大学毕业不到半年，我辞职回家，成了一名待业青年。家里的老人肯定不高兴。“我怎么能说不做就辞职呢？我一点都不踏实。”我对他们的唠叨不以为意。然而，在家里躺了一个星期后，我说我根本不可能不恐慌。我太年轻了，还得继续我的生活。我不可能是个啃老族。我只好骑驴找马，继续找工地搬砖。所以我采访了中国建筑的一个航天局。面试的时候，HR问我愿不愿意去广东工作。我想了一下，觉得反正工地上的砖都搬了，不一样，就欣然同意了。入职后，我被分配到深圳一个复杂的项目做助理工程师。老实说，直到现在，我都非常感谢我的老雇主。它让我在深圳站稳了脚跟，培养了我果断的性格。甚至因为来深圳工作，后来才能够认识爱人。 　　

　　当然，这些都是后来的故事。可能连我当时都没想到能在这家公司工作一年，这已经打破了我职业生涯的极限。然而，创业之心永不泯灭。2021年初，一次偶然的机会，我接触到了家电清洁行业，同时也了解到了今天头条在线打造的“家务跟着龙哥”。 　　

　　同样在深圳，我也看好生活服务行业，有一颗创业的心，所以就和认识我半年的好朋友小B一起，快速去了趟吉隆。 　　

　　那天的情景我记得很清楚。我们三个在牛肉火锅餐厅边吃边聊，越聊越合得来。那天下午我们达成了共识。我们走访了坂田凯撒广场附近的一家门店，分析了现场人流、附近居民和竞争对手的消费水平，然后考虑了租金成本。我们发现这家商店完全符合我们的要求。 　　

　　开始，我们用不到两周的时间就签订了合伙协议，注册了公司，制定了公司发展规划，租了我们一直看好的店，把第一家店作为大本营，然后按照我们的规划开始运营公司。 　　

　　一、门店装修： 　　

　　由于我原本从事建筑管理，装修费用几乎被我降到了最低。在店铺装修过程中，我们三个合作伙伴分析了各自的优势。我的优势是有一定的国企管理和协调经验，本科学历最大程度上可以符合深圳一些创业的优惠政策，比如申请大学生创业补贴、房租、社保补贴、高息贷款等等。吉龙阁是家电清洗行业的资深大师。我对他的技术只有三点评价，快，质量好，客户满意度高。在其头条中，百度拥有数万粉丝，所以他愿意做劳动技术管理的领军者；至于B哥，他对人力资源和物流管理有独特的理解。他曾在一家苹果供应链公司管理一个几十人的团队。 　　

　　在这一点上，我们三兄弟的责任其实很明确： 　　

　　1.我的职责：公司、财务管理、合同管理和市场营销。 　　

　　2.遵循龙哥的职责：劳动技术管理，筛选和培训可靠的学徒，营销。 　　

　　3.B哥的职责：人力资源管理、客服管理、订单管理、物流支持。 　　

　　二、开业： 　　

　　不到两周的时间，我们的装修工作基本完成，开业所需的材料也准备好了。 　　

　　首先是宣传资料。因为对PS等图像处理软件比较熟悉，所以前期我个人是做艺术家的。这是我们开业期间的一些宣传资料。 　　

　　头部玻璃贴纸 　　

公司名片

前台贴纸

前台水晶字

横幅

手举宣传牌

宣传单页

宣传单页

第二个是下单赠品，下单赠品我们选择了两种：一是空气清新剂，另一个是拖地机器人。

空气清新剂

拖地机器人

先说说空气清新剂，我们跟生产空气清新剂的源头厂家一联系，贴牌生产至少都要5000瓶起步，这远远超出了我们的预算，我们几个合伙人经过商量决定取消定制，直接购买1000瓶成品进行赠送。

再说说拖地机器人，这个机器人说白了就是一个玩具，虽然成本不高，但批发价仍然是空气清新剂的2倍，但是我们当时考虑到这个赠品可能会受到客户的追捧，于是就拿出5000元预算定制了一批，事实证明很多客户对拖地机器人并不感兴趣，他们宁愿要一瓶空气清新剂也不想要机器人。这是我们踩过的一个坑，各位创业者在选择下单赠礼时可以借鉴我们的教训。

三、推广引流方式：

我们在公司成立后采用了线上+线下同步推广引流的方式。

线下地推的方式虽然比较土，但对于某个服务特定区域的门店来讲，这是一个不得不走的途径，比如发宣传单页、小区内摆台，举宣传牌游街（视城市政策而定）等等。关于线下推广我再给大家分享一个坑，可能细心地朋友在前面已经发现，我们有一项作为提货点免费送货上门的业务，本来是想借助这些社区团购平台的流量转化为我们的私域流量，现实实施起来发现根本不划算，不仅浪费很多的人力物力，效果也不明显，于是这个引流业务直接被我们砍掉了。

再说一下线上推广方式：

第一、上线某团。我们在开业后上线了选择上线某团，之所以选择某团而没有选择某同城，是因为我们分析了目前某同城上的分类信息竞争太过激烈，转化率较低，很多客户都转而在某团上购买生活服务类产品，现在我们在上线某团虽然只有不到一个月时间，但平均每天都可以成交2-3单，周末往往会更多，这其实是符合我们的预期的，随着客户评价的积累和口碑的形成，相信我们在某团上的成交量会更多。

上线美团

第二、微信小程序快捷下单。我通过认识的朋友，开发了自己的微信小程序商城，关注公众号或者直接搜索我们的公司名称就能在线上快捷下单，这个小程序的功能十分强大，目前我们已经上线了三级分销功能、拼团功能、会员卡功能，这使得用户得以自动产生裂变。

便捷下单

分销功能

拼团功能

第三、建立私域流量群

我们通过宣传积累的每一个用户，都会加入小B哥的企业微信并建立微信外部群，形成自己的私域流量，然后借助企业微信+小程序商城双重工具在群内进行服务咨询，并且不定时开启秒杀、拼团等活动促进客户进行多次消费，从而产生用户粘性。

这就是我在家政行业的创业故事，希望我的经历可以给各位创业者一点启示，如果能让大家少走一点弯路，那我的目的就达到了。

每个在深圳创业的人都是一个理想家，因为这座被称为“鹏城”的地方实在太具有魔力，半年前从国企辞职的前夕，我曾大放厥词，“在深圳这样的地方，以深圳的消费能力，只要选对赛道，我闭着眼睛都能赚钱”，后来在社会上摸爬滚打一番后，我终于领悟，深圳的市场和消费能力的确很强大，但个人或团队的财富都不是大风刮来的，高效的模式+强执行力才是成功的法宝。着眼于此刻，我仍然确信我可以赚到花不完的钱，只不过，不再是闭着眼睛裸奔罢了。