本文来源于微信微信官方账号：懂笔记(ID:东东_ note)，作者：木子，标题图片来源于：IC照片。 　　

　　前不久，美食家UP老板“湘乡之战”在哔哩哔哩发布了最后一段视频，以这种形式向粉丝告别。 　　

　　在这段视频中，UP的拥有者小透露，自己与签约的机构存在财务纠纷，需要诉诸法律程序，同时的账户也被冻结。此前，“湘乡战役”微博、Tik Tok账号先后被冻结。 　　

　　虽然小表示要开通新账号继续推出原创视频内容，但很多观众担心这位人气美食博主会被组织“卡脖子”，消失得无影无踪。 　　

　　事件发生后，不少视频UP主直言，网上名人、艺人出道时与MCN机构签订的大量合同，往往会成为日后卡住他们脖子的“卖身事迹”；在MCN与网络名人的博弈中，这份纸质文件往往会影响网络名人的发展方向，并将主宰无数网络名人的最终命运。然而，一些MCN组织抱怨说，如果没有合同，他们的权利和利益永远得不到保障。 　　

　　这里，什么是对的，什么是错的？网络名人自己如何看待这些矛盾？ 　　

　　“在我看来，不想独立的网络名人不是好的网络名人。” 　　

　　(玉梅美颜视频UP与广州某MCN机构签约近三年) 　　

　　三年前，我刚刚大学毕业，加入了美妆主的行列。刚开始只是在哔哩哔哩上传化妆视频，后来短视频流行起来，就开始在Tik Tok和快手更新上传化妆短视频。 　　

　　业内人士都知道，网络名人的发展离不开MCN公司的培养和各种资源的支持。好的后盾很重要，所以一年多前，我在一个星探的介绍下签约了广州的一家MCN公司，并正式成为签约艺人。之后在公司的专业培训和资源支持下，我的账号流量增加了不少，粉丝也增加了好几倍。 　　

　　很多朋友羡慕我签对了公司，享受公司资源支持的红利。但说实话，签完合同后，我一直在找机会成立自己的经纪公司。 　　

　　一次偶然的机会，在和公司几位有实力的签约网上名人聊天时，发现大家基本都有了自力更生的想法。但是，我们都知道，自力更生需要大量的行业资源、平台资源和大量的资金投入。 　　

　　我的家庭背景很普通。我是贷款上大学的。自然，我没有所谓的行业资源，也没有很多钱。为了混资源，找赞助人，我经常主动参与公司的商务谈判和内容策划。其实想法很简单，就是为了熟悉整个过程，认识更多的人。 　　

　　公司觉得我态度积极，其实我有自己的事业。我不是网络名人中唯一有这样想法或野心的人。至少我见过的其他很多网络名人，都习惯在日常的商业活动和业务往来中，努力去结识更多的人，积累行业资源，有的甚至在甲方的合作企业中寻找关键人物。 　　

　　现在大家都讲究“出圈”多栖发展。因此，我会积极参与公司的许多线下商演。无论是参加开幕式，还是作为“绿叶”为音乐节当陪衬，即使工资低，我也会积极争取。希望能增加自己的知名度和曝光度。 　　

　　有闺蜜嘲笑我，说我现在小有名气，月收入几万。衣食无忧，每天还是觉得很担心。说实话，几乎所有签约MCN并有一定名气的网红和艺人都会有这种危机感。 　　

　　尤其是最近几年，你可以看到有相当多的网络名人受到了MCN合同的限制。有些人只是按照公司的安排按部就班地工作，但一旦流量下降，创造力枯竭，就会失去公司的支持。这样的网络名人影响力和平台流量很快就会直线下降，账号也就不值钱了。 　　

　　所以，不想独立的网络名人不是好的网络名人。 　　

　　然而，所有的黄金所有者都喜欢MCN 　　

　　最近有几个有这种想法的同事经常聚在一起讨论，大家都说要想办法找资源。我主要负责联系平台找一个愿意给资源支持我们的视频流量平台；也有个人关系不错的同事，主要找愿意投资的公司和业主。前几天有新同事加入进来，但是现在大家都很谨慎，怕别有用心的进去，就去告诉公司高层。 　　

　　虽然我们也知道，一开始自力更生会很累，收入也会减少，但是没有人愿意一辈子为公司工作！ 　　

　　我们常说偷格瓦拉是网络名人中的清流。从一开始，边工作边工作是不可能的。真牛！即使MCN开出这么高的合同价格，他也不会签合同。然而，并不是每个人都能成为张大奕，建立一个有话语权的MCN组织。我们现在最头疼的就是很多机会谈不拢，很难达成合作，不然我也不会忍受现在的公司。 　　

　　我们都知道，看似每个人目前的收入都很可观，但只要流量周期一到，马上就会开始下降，公司抛弃你也不会说再见。 　　

　　“成名之后，网络名人不配有名字” 　　

　　(姗姗有一个美食博主，四年粉丝关注量50万) 　　

　　我现在和公司关系很好，但是我也想过几年自己开一个工作室。 　　

　　大约三年前，为了获得更多的流量倾斜，我签约了现在的MCN公司。我同意协议中的一些条款：比如，公司将承担签约艺人商业演出、账户收入、粉丝奖励的70%以上。毕竟公司为了艺人的发展，投入了大量的资源和资金来培养和培育艺人，我认为这就是分配比例。 　　

　　但最近我越来越受不了的是，之前我并不关心的事情——在协议中，公司规定签约后，网上名人的姓名、艺名、账号归公司所有，公司有权控制、使用、解释。虽然协议内容相当简单，但看起来条款确实不合理，很霸道。 　　

我后来仔细琢磨过，根据合约的规定，网红签约之后公司有权将其名字、账号注册成为商标，所有权归公司所有。也就是说一旦网红与公司闹僵了，公司有权收回相关商标的使用权利，相当于收回了名字。

对我们来说，失去了名字、账号的网红相当是失去了IP、粉丝和影响力，你唯一拥有的只是创意、风格调性。但在如今流量为王，资源当道的行业里，创意、风格可以说是一点儿用都没有。不然的话，为什么那么多有才华的博主，和机构、平台闹崩了以后都没声了。

公司将网红的名字、账号，注册成为商标，网红一旦“不听话”，公司就会以相关的责权利要挟，逼迫网红屈服。其实很多商演和应酬我都不想去，但无奈公司握着我的微博账号，我不得不去。

当然，公司一般不会让签约网红太难堪，大部分时间是以礼相待。毕竟MCN也害怕和签约艺人闹僵，花费大量资源、成本培育的签约网红如果一气之下离开行业，离开公司，造成的损失很大。通常只有网红走红、名气大增开始不顺从公司安排了，才会出此下策。

我的家人和朋友曾经问我，如此无理的合约当初为何要签？那是因为没有选择呀！几乎所有经纪机构的合约都会有类似条款，作为初出茅庐的网红，你没得选。

这就像我们安装App应用的服务条款，不点击“同意”就自动退出，用户没有选择的余地。有的新人明知道出道合约有霸王条款，但为了混口饭吃，想着以后成名再另做打算，只好点头签约。一旦火了，随着名气的增加慢慢会意识到，相关条款已经成了机构左右自己命运的筹码。

想“赎身”也可以，例如有新机构肯给一大笔费用用作解约，向签约公司赎回商标，赎回账号使用的权利……但一般很少会有新机构会这么做。毕竟这笔费用少说几百万！

即便真的有公司来挖角，你也只不过是换一家公司打工罢了。

艺人想完全恢复自由，只能盼流量枯竭后被公司抛弃。

“才思精力枯竭，再回巅峰机会有限”

（芊芊 旅游短视频UP主 签约杭州MCN机构 从业两年）

谁都想逃离MCN公司的“魔掌”，只是敢想不敢做而已。至少现在我不敢。

签约公司之后一年，我也算有了一定的影响力，但和公司的“蜜月期”也结束了。公司开始要求我做些不符合我风格的商业内容，有时候合作的企业名气小，口碑差，我怕粉丝反感，就婉言拒绝，结果公司便威胁我说：只有擅长做商业植入的网红，才有前途。

有一阵子，我和公司的关系闹得很僵，也想过离开公司重新寻找新机会，但最后都忍了。主要是看到许多网红艺人另起炉灶之后，流量以及影响力都大不如前。除非万不得已，我觉得不要去自立门户。毕竟再有才华的网红艺人，精力创意都有枯竭的一天。

入行短短两年时间，我见过有太多内容好、点子多的网红，因为离开公司自己单干，结果流量和影响力都难以重回巅峰。

以我自己为例，这两年精力、好点子基本都让公司榨干了。时至今日，我已经很难做出让人眼前一亮的旅游话题和内容。在流量、收入方面，我能仰仗的还是签约公司的扶持，以及一直以来都支持我的粉丝。

如果和公司彻底闹僵、账号被公司收回，我想另开新号后可能大概率做不到现在的影响力了。现在很多网红、博主大多只有二、三十岁，人生阅历、经验有限，难以支撑内容持续、不断的输出。这是客观现实。

还有一点，即便你有心，但签约经纪公司之后，被工作被安排得满满的，每天都在做视频，基本没时间自我增值，精力、才思自然就会枯竭。

我认为，几乎所有网红大概率都会在入行两年左右，面临精力、创作的低迷期。即便当红的头部网红，在缺乏团队的配合下，创意、才思也容易枯竭，很难再有新的点子出现，只能吃老本。

所以，聪明的网红更多会选择与签约公司的不合理要求进行周旋，化解彼此之间的矛盾。俗话说和气生财，在尽量满足公司要求的同时，不妨多争取公司的资源倾斜、流量扶持，谁会和钱过不去？

我就想着，趁有流量，有影响力，多赚点钱存起来。即便哪天真的能力枯竭，被公司抛弃，或是忍无可忍和公司撕破脸时，也不至于影响以后的生计。

更何况，网红一般与经纪公司出现纠纷，往往发生在签约之后的一、两年时间里。说难听一点，此时另起炉灶小网红也很难找到新的资金东山再起。不要说单干，网红短视频、直播只要停播一段时间，影响力就会大不如前。

如果不是成名需要流量，走红需要扶持，为何会有那么多的无名艺人选择签约MCN公司？我很明白，我之所以签公司，还不是自己做内容火不了。国内网红圈真不缺有才华的网红，缺的只是流量、资源倾斜。

说真的，如果没有自信能像池子那样，和公司纠纷开撕都能上微博的热搜榜，就不要试图单干。我认为相比自立门户，年轻时多存点钱比什么都强。

写在最后

泛娱乐行业资源为本、流量为王。

外表光鲜亮丽、收入可观、生活殷实的网红，实际上承受着大量不为人知的痛苦和压力。签约MCN机构的网红众多，但是机构只会选择有实力和有潜力的网红加以扶持。

未来未卜前，机构势必要通过合约让未来“可控”，而在合作中，一旦出现纠纷往往也会以一纸出道合约来左右艺人的命运。

MCN与网红之间的关系，99%是互相利用、互相借势的状态，这种关系更像是一种博弈。就如同影视行业那样，能强出头自立“山头”的艺人，毕竟少之又少，如果自认为没有“Papi酱”的才气和运气，刚出道的网红只能先低头，再见分晓。

本文源自虎嗅网