没有一支球队在，.，很难走得很远 　　

　　但是这个行业太新了。，的大部分人才来自其他行业。 　　

　　，,一个新老板，经常踩下面三个坑。 　　

　　第一个巨坑：把主播当成直播间的核心。 　　

　　很多老板认为在直播间，，,，要靠主播喊卖，,所以主播是整个直播间最重要的位置。 　　

　　你可以从另一个角度思考这个问题，，. 　　

　　比如，线下服装店，导购,会是最重要的人吗？ 　　

　　除非主播是老板，或者你的主播是知识产权专家，,否则它不是团队的灵魂。 　　

　　总的来说，在，,经营整个直播盘的操盘手，,是关键人物。 　　

　　第二个巨坑：认为随便找几个人就能播起来。 　　

　　尤其是电商老板，,天真地认为，可以把现有团队中的几个人带出，.做好Tik Tok直播 　　

　　一些小老板，，,直接让政府或其他正派人士上去当主播，,一个扮演多种角色的接线员，如帮助广播、客户服务和现场控制。 　　

　　这样的团队其实很脆弱。，经常在播出后几天内崩溃。 　　

　　第三个巨坑：认为自己一个人就能做起来。 　　

　　有人看到直播带货赚了这么多钱，，觉得应该先自己一个人在，工作，万一赚钱了再扩充团队。 　　

　　这种反复试验的，通常是没有意义的。 　　

　　尤其是，直播间之间的竞争往往是全方位的。 　　

　　个人主义，' s直播商品在tik="">，. 　　

　　02 　　

　　专业团队架构 　　

　　如何避免踩坑？ 　　

　　其实，要搞清楚，和专业的直播带货团队,如何分工合作，如何做好，.的工作 　　

　　一般来说，除了，,的老板或操盘手，，还需要七个岗位，如主播、运营、场控、拍卖和剪刀手、客服、产品选择和交付。 　　

　　这七个岗位的分工是： 　　

　　主播：负责设置每日直播间、直播、短视频拍摄。 　　

　　运营：负责活动策划、直播脚本策划、直播中控台拆装等。 　　

　　场控：负责配合主播指导直播间用户做交易。当锚转移时，，也将接管。 　　

　　拍摄：负责日常带货作品的剧本策划、拍摄、剪辑输出。 　　

　　客服：负责日常直播订单，物流处理，，回答售前售后问题。 　　

　　选品：负责在日常直播间对接选品，，协调样品和库存的交接。 　　

　　交付：负责直播期间的规划、交付和数据优化。 　　

　　如果将，的范围进一步扩大，包括业务、仓储和配送人员，，的岗位可以细化如下： 　　

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需要注意的是， 在不同的发展阶段 ，需要不同的人员配置。

例如在草莽创业初期，一个主播，一个运营兼场控就能撑起一场直播。

而在成熟发展期，你需要灵活调配这些岗位，让起形成一个直播小组。

此外， 不同的直播玩法 ， 对人员要求也不一样。

例如你选择用福利活动来起号，对主播的要求就比其他岗位更高一些。

如果你是付费平播玩法，则对主播要求较低，对素材制作人员（拍剪）及投放人员要求会更高一些。

关于整个团队如何招聘和定薪资待遇，需要另写一篇，这里暂且略过不提。

最后，粗暴提示下各位老板： 事在人为，人不对，事难成。

所以在钻研直播间玩法之外，切记搞好团队建设。

如果自己不太懂行，就要放权，不要乱指挥；

如果自己是操盘手，就要让团队的每个人明确自己的权责利，带着队伍不停地打胜仗。

【月销千万的专业直播间团队体系】

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作者：尹晨 抖音电商7亿+GMV操盘手，巨量学认证讲师，千川汇创始会员，尹晨俱乐部创始人，专注直播带货一线实操经验分享。