为什么要创业？因为我们都想将来舒舒服服地发财，而且我们总能有很多钱花。 　　

　　然而，自从我五年前创业以来，我发现我已经在战场上没有回头路了。创业五年以来，感觉和上班最大的不同，就是你要努力，用四个字来形容：一边滚一边爬一边努力。 　　

　　现在我没有意识到我的冒险是一项投机生意。我在带领团队战斗，培养知己，为部队而战。虽然这个战场没有流血，但是我在浪费我的天赋和精力。如果我不赢，大家都会饿。 　　

　　说说我五年前创业的事。当时一些SEO技术基本没用。我在自己的另一栋老房子里开了一家SEO工作室。 　　

　　我现金有限，雇了一个人，技术和业务资源有限。除了养家的动力，可以说没有优势。 　　

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　　其实我现在发现，这才是创业最有价值的东西，我愿意虚心低调工作。不像两个不高不低的创业者，不会做，也不会做。 　　

　　一开始我只知道生意很重要。我在一些网站上找到了准确的电话号码，并在一个月内全部拨打。平均3天就卖出一单。 　　

　　为什么交易会结束？我没有公司，没有名气，所以很多人都叫我电话营销。除了量，你叫我太多了，基本上3秒钟就能说出谁最需要SEO。 　　

　　连公司都没有合同，他们也不敢签。他们只是说先付一份真诚的报酬。我先做，然后收费。这在当时的SEO中是很少做的。 　　

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　　当时有个陈经理让我在那里签合同，以便看一看。还在广州。我听到了。我立即飞往广州。我去广州时，陈先生介绍了他们工厂的情况。看关键词的时候，我说很自信，但其实当时我有70%的把握。陈灿先生看到我刚开始创业，而公司没有。这是个人的事。说合同已经签了是没用的。你应该先做，我们肯定会做很久。 　　

　　我也以为没有别的好办法，就立马同意了。 　　

　　结果我就开始做了。如果我不确定100，我该怎么办？然后我请大家一起做。结果，大约2个月后，所有的字都上去了。到现在，我们还在一起工作。一个站不好就做另一个站，不好就多贴吧。花费不多。 　　

　　在这次冒险的头几个月，有6个 　　

　　每个客户都是这样做交易的，比如周先生、罗先生、曾先生、熊先生。到目前为止，这五个人一直在一起工作。今年我了解到，创业初期，你要低调努力，不要把自己当成什么人。 　　

　　第二年，技术和业务有了一点进步。我发现我不得不处理各方面的事情，我被技术、收钱和生意压垮了。我招聘了三名全职员工，包括唐、费、刘和几名兼职大学生。 　　

　　一间40多平方米的小办公室，住了7个人。当时楼梯很黑，居民楼，来面试的人都说这是什么公司，不会是传销吧。我解释了好几次，给他们看了所有的电脑机箱，但我面前还是有很多受访者。唐三几乎没有人。但我知道，人只要学会了，态度才是第一重要的。所以我看中了这些诚实肯干的人。唐在我的村子里一起长大，学的是计算机，但中间在其他行业工作过。其他行业也是这样收费的。我只是一个受过训练的学生。 　　

　　但是办法总比困难多。我教他们编辑和SEO知识，他们可以把很多事情做好。包括建网站和改基本代码。 　　

　　但是人多了就有问题，包括工资不同，包括你的管理，包括一些人的优点和缺点。 　　

　　实际上，在接下来的两年里，我一直在努力解决这些问题。于是中间有人走了，又来了。今年我了解到管理也是一门科学。 　　

　　第三年，我的一个亲戚来了。他很有前途，年轻又有特长 　　

　　中间还有与唐及其亲属的技术沟通纠纷。起初，我意识到这只是一个技术沟通问题。后来我发现我挣的比他们多，所以每次有更大的奖金就想办法多给。结果我也做不到这种土办法。有时候也有意见。 　　

　　结果第四年，我遇到了一个牛逼的人，谢老师。这个朋友也很有趣。当我在前面拜访他时，我被拒绝了，但后来我遇到了几次。我也喜欢制造人才。几经接触，大家都成了好朋友。今年，当我无事可做时，我请我的唐三朋友来办公室喝茶，一个是为了打发时间，另一个是为了互相学习。 　　

　　在这个过程中，谢始终待在一家大公司。他跟我说了好几次你的股权不好，这是个大问题。我觉得是对的，但是不知道怎么分。他说你要真诚，要看着。 　　

　　之前看过权益书，也问过一些专家朋友。只是不知道怎么分。 　　

　　后来谢先生喝茶的时候说你赶时间，分了就对了。不要太瘦。我立刻拿出手机，告诉表哥我会和你分享股份，然后挂了电话。 　　

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　　结果第二天，他就高高兴兴地来上班了。 　　

后面的唐也有分红股了，后面又来了好的人。结果大家工作上面基本没有争吵，大家比以前工作积极高多了。

于是我在这个SEO小小的行业中，从技术到业务到团队，基本算稳定下来了。回想以前的乱打乱撞，我幸庆自已活了过来。有这么强的团队和文化制度，股权清晰。我认为虽然SEO在一直走下坡路，而我们团队的路才刚开始，SEO是一直要坚持的，死磕到底，人在，技术在，人在，任何个技术都可以做。

感谢5年前的我，我有那股勇气和坚持，希望明天会更好！

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