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商业计划书可以说是融资的敲门砖。我们能不能遇到投资人或者沉入大海，很大程度上取决于我们的商业计划书是怎么写的，所以创业者一定要仔细打磨。但是很多创业者错误地把心思花在华丽的PPT上，PPT有多酷。好的呈现固然重要，但真正让投资者大放异彩的永远是PPT的内容，它保证了内容的吸引力和深度。
如何打动投资人，在千万份商业计划书中选择你呢？
我是“逆袭客”，最懂80、90后的连续创业成功者，不讲概念，只说人话的创客Cooker！（NZ3192289）
攻击者建议商业计划书采用PPT形式，具体的事情要逐页讲解。与PPT相比，在Word中，内容离不开内容。似乎内容太多，无法突出重点，给投资者带来压力。
PPT应包括以下几个部分：
1.团队介绍(Who)
2.要解决的问题(Why)
3.产品或服务介绍(What How;)
4.发展规划(When)
5.财务预算
6.融资需求
前面的内容越多，我觉得越重要。
# 1.团队介绍
在团队介绍中，需要明确每个人的具体分工和过往背景。比如CEO老王负责体育场馆线下扩建和公司整体运营。他曾经经营网球场三年。小马，CTO，负责整体产品研发，在腾讯某部门做了3年工程师。
因为在具体产品出来之前，团队是公司最重要的资源，所以也要突出每个成员的能力和成就，就像每个人的简历一样。当投资者看到你时，他们想把“我”转过来
你”，具体来说，你可以讲一个以前的工作成就，历史成就，以及能体现人的能力的部分。
另外，还有一件事大家都没有注意到。需要写清楚团队中的每个人，谁是全职，谁是兼职，谁是顾问，什么时候正式加入公司。
团队是目前最重要的资源。如果你在写计划的时候觉得这一块薄弱，那就不仅仅是如何写计划的问题，更是如何打造好团队的问题。
团队的人选至关重要，志同道合的人能够伴你走得更远，而朝三暮四的人却很可能毁了整个团队，关于如何搭建自己的团队，期待我们共同面对（维：NZ3192289）
# 2.有待解决的问题
我们已经解决了谁在做，谁在创业的问题，然后还要向投资者解释做什么，为什么要做。我们很多人会有很多想法，然后根据这个想法，我们会思考如何处理产品和服务。这是一个由内而外的过程，只是大家都忘了深究这个想法。如果你接触到一些投资者，你会发现他们经常问你这个问题。用户满足了哪些“需求”？你的要求是真是假？当然，当你有想法的时候，你会经常看到具体的现象和萌芽。你认为这个想法本身就是为了满足需求，但我建议在你找到这个想法之后，你应该多思考几条信息：
1.这个想法满足的需求是什么？你能详细描述一下要求吗？比如老王的公司就满足了“让场馆预约更容易”的需求。具体痛点包括“用户去场馆前不知道是否有可用场馆或者选择什么场馆”，“客户口头预定了场馆，实际上没有来，导致场馆资源浪费”，“新开放场馆，用户到达率低，导致场馆占用率低”等等。
2.这个需求点是痛点，还是可选的(伪需求)？有没有其他方法可以满足它？比如O2O，老王的球场。刚才用户是介意还是说无所谓？他们经常收到一些想法。创始人认为是好事，其实是好事。没关系。我们会说这种需求还不够强烈。因为每一个产品，如果用户要使用，都会有机会成本的问题。如果是可选需求，用户积极性不足，对用户数量和产品未来的活跃度都是很大的挑战。
在这一部分，很多人会提
#三。产品或服务介绍
前两个部分，投资人已经知道你们是谁，想解决什么问题了，接下来，就要让投资人看到，你们怎么去解决，以什么方式解决。
这里有很经典的一个观点，是否能用一句话概括你要做的事情，例如“一个预定体育场馆的App”，“连接体育爱好者和体育场馆的服务”，还是“体育场馆消费平台”等等，能不能把想做的事情，提炼成这样一句话是很考验人的，因为这个提炼的过程，也是不断取舍产品定位，思考产品方向的过程，这句话建议直接体现在PPT首页。
这个内容的分量会比较多，需要讲明白，你要做的是什么，然后怎么去做，大家都知道要把这部分写在商业计划书里，但是如何将你的雄心壮志，通过几页高度凝练的PPT完全的展示给投资是非常需要技术的，这一点就需要专业的指导了。（维：NZ3192289）
所以关于这块，创业者需要协助外界帮助自己的业务和投资人的背景做充分的功课。
# 四、发展规划
好了，现在投资人对你们，和你们当前要做的事情很清楚了，接下来，要讲明白的是，这个产品做出来以后，怎么推广，打算用多少时间做到多少的用户量，公司会怎么去扩展，希望占有多少的市场份额，这一步做好以后，下一步会怎么做，一步一步的，一个公司长远的一个发展，毕竟投资人投资的不只是产品，而是这家公司，需要了解这家公司长远的一个发展。
你的商业模式，你的市场推广都可以在这里体现。
你会发现我没有把商业模式和市场竞争单独列出来，其实这两个都是很重要的，具体到不同的项目方向，重要性不一样，具体情况具体对待，所以没单独列出来，不是每个项目都必备的。如果你有很好的商业模式，要单独拿出来讲，对于早期互联网创业公司，能看到未来潜在的巨大市场即可，商业模式未必很清晰。
还有市场竞争也是一个重点，如果你研究过竞争环境，可以把潜在竞争对手列出来，大家不同的侧重点，不同的业务方向，描述清楚，让投资人了解在这样一个竞争环境里，为什么你的公司还能有立足点，这也有助于分析产品的差异性。你的核心竞争力在哪，如何让投资人一眼相中，产生投资意向呢？（维：NZ3192289）
# 五、财务预测和融资需求
最后还有你的财务预测和融资需求，种子期的项目，做一个简单财务预测，大概会花多少钱在人力成本上，多少钱在服务器运营上，多少钱在市场推广上，每个月固定成本是多少，运营成本是多少，半年花多少钱，一年预计花多少钱，至少你对公司未来怎么花钱心里要有计划。如果是后面的融资，财务这块可能还需要专门用Excel表格来做，这块要找财务跟你一起做，具体到每个月每些项目的开支。
最后当然也要把你想拿多少钱，出让多少股份给出来，可以是一个范围，但不能没有这块，如果一个创业者找到投资人，说融多少钱都可以，那是很不靠谱的，融多少钱，要根据公司的财务预测来计算这个需求，这块对于第一次接触商业的创业者来讲，也是很容易不注意的。
我是“逆袭客”，最懂80、90后的连续创业成功者，不讲概念，只说人话的创客Cooker！（NZ3192289）