之前战略规划炮手给大家讲过企业的热点，讲过很多故事。今天，让我们学习一些关于干货的知识。 　　

　　红杉资本近日在官网发表文章，总结了创业成功的11个核心要素。我觉得很值钱。今天，让我们一起学习，看看它对你有什么启发。 　　

　　红杉资本一定是大家都知道的。老板是沈南鹏。他被称为风险投资之王。马花藤曾经说过，他买下了中国互联网产业的一半。外资企业，比如苹果、谷歌、雅虎、YOUTUBE、甲骨文等很多，就不一一细说了，比如中国的阿里巴巴、唯品会、Sina.com、Debon商城、滴滴出行、奇虎360、聚美优、陌陌、大众点评网、Meituan.com、今日头条、高德软件、Jiji.com、诺亚财富、万达影院、阿里影业、德邦。 　　

　　那么，红杉资本总结的企业成功的11大要素是什么？ 　　

　　首先是目标明确。你的公司真正想做什么，你想扮演什么角色，你的客户和投资者应该清楚地认识到。简单来说，你应该能用一句话解释清楚自己在做什么。如果你不能用一句话清楚地告诉自己你在做什么项目，那只能说明你还没有准备好。如果真的能一句话说清楚，那么红杉资本还有一个建议，那就是把这句话印在名片背面。 　　

　　比如说到阿里巴巴，可以用一句话形容它是“世界上最大的网上交易市场”，所以它的使命就是“让世界没有难做的生意”。至于现在生意难不难，先不讨论，投资者可以相信。 　　

　　例如，字节跳动公司可以被描述为“中国最大的图形和视频内容创作者平台，全球内容推荐算法创作者。”它的主要业务方向是“AI人工智能连接移动互联网场景”，当然这句话投资公司的人肯定懂。 　　

　　第二个是市场足够大。不要一开始就找一个看起来焕然一新的项目，但一定要通过论证保证这个项目的市场需求，哪怕是一个现有的市场，而这个市场经过你的评估后即将发生很大的变化，市场规模好于10亿美元，这样才有足够的试错空间。 　　

　　至于这个，我个人有所保留。市场够大就没问题。通过论证保证这个项目有足够的市场需求是没有问题的。但是我不认为说不要寻找看起来全新的项目一定是真的。第一次吃螃蟹，当然会面临风险。但是，创业的项目至少要焕然一新，因为只有通过创新，你的项目才能像尖刀一样插入市场，你才能有坚实的市场基础。 　　

　　几乎所有成功的项目在某种程度上都是由创新驱动的。比如随着中国互联网巨头的诞生，每个公司都在从事一种全新的商业模式，即使这种模式是从国外引进的。比如淘宝有亚马逊和ebay，搜索引擎有谷歌，但是当他们进入中国市场的时候，是全新的。Tik Tok现在怎么样了？不是进口产品，是中国人首创的全新项目。在国外不也一样受欢迎吗？ 　　

　　第三个叫有钱客户。意思是和有钱人做生意，有钱人容易接受新事物，愿意为一个新产品付出溢价。相反，囊中羞涩或墨守成规的客户不是理想的目标客户。 　　

　　显然，这句话并不完全正确。正确的说法应该是，如果你有条件，尽你所能去做富人的生意，因为富人的生意利润更高。但一般来说，有钱人的商业技能都很高，同样的门槛也比较高。除此之外，红杉资本也投资了拼多多，拼多多是典型的穷人生意。正是因为精准划分了一个低端消费市场，才迅速站稳了脚跟。不然拼多多真的没用。 　　

　　毕竟真正的有钱人还是少数。我们并不富裕，但支持大多数品牌市场的是我们，我们是大多数。 　　

　　第四个叫聚焦。不用说，基本没有问题，尤其是前期，企业还是需要有明确的定位，这样更容易产生品牌效应，快速形成客户的认知和认可。但是，根据战略规划枪手对市场的研究，一旦品牌进入成熟阶段，聚焦就不重要了，甚至不再聚焦，而是横向扩张和分割，这也是现在运营成功的集团公司有多少。企业聚焦定位战略的最终目标是打造知名品牌。企业一旦实现了知名品牌的目标，再次定位和聚焦就会成为企业发展的障碍。 　　

　　第五个叫止痛药。意味着你的产品必须能够解决客户真实具体的痛点，而不是那种可有可无，容易被替代的产品。其实这就是爆款产品的策略。企业要想坐以待毙，放松心情，必须有真正的爆款产品。对这一观点，战略规划枪手表示了严肃的赞同。无论一个企业发展到什么阶段，产品永远是根本，不管有没有爆炸性的产品，或者完全不一样。爆款产品可以节约产品营销推广成本，这是不争的事实。 　　

而实际的情况是，企业越大，竞争的顶端往往就是产品和技术，比如小米、华为、苹果手机，就是在持续围绕产品的新功能新技术造势，谁也不让谁。

第六个叫做特意化思维。正如乔布斯说过的那样，不要被特定的思维模式束缚，坚定不移地去挑战人们那些墨守成规的常识，反复尝试，并创造出完全独立的解决方案，才有可能一招致胜。

这个道理其实很好理解吧，所以我觉得也不必要去举例论证了。

第七个讲到的是团队基因。文章认为，一个公司的DNA在他设立的前90天就已经确定了，而且很难改变，所以，一定要认真地去对待创业初期寻找合作伙伴和建设团队这件事。

第八个是敏捷性。就是动作要快，唯快不破。小公司最大的优势就在于行动效率高，所谓的船小好调头，这也是许多创新型小企业能够以弱胜强，打败强大的竞争对手的原因。

这个的确是很重要的，当你发现一个小公司，在做决策的时候，还像许多大公司那样磨叽，那基本上这个公司也差不多就要完蛋了，你要做的就是赶紧远离它。

第九个叫做恢复力或者弹性。讲的就是如果企业遇到了挫折，是否能够迅速调整状态，并打满鸡血重新再来。这个当然很重要了，但是实际的情况也要看，这个挫折和打击到底有多大，如果是致命的，那只能尽力想办法挽救了，但是我觉得他讲的意思应该是，要有持续战斗的精神，不到最后一刻绝不放手，恩，不错的，我举双手赞同。

第十个叫做节约创业。哎，这个我倒反而觉得是重中之重呢。其实企业在创业初期，真正能考验你的就是你能坚持多久的问题，大部分企业最后倒闭都是因为没钱继续下去，而没钱继续下去，最主要的原因往往是三个，第一就是预算不准，第二是产品销售不佳，第三就是成本控制不力。比如有些餐饮企业，甚至在前期比的就是成本控制的水平，你往里拐一点就活下来了，再往外拐一点就挂掉了。

最后一个呢，叫做精益创业。文章认为，要学会从赚小钱开始，有多少资源就做多大的事儿，不要高不成低不就的。而且这样呢，也能逼着你为了活下去全神贯注去做好一件事。

大家都认为创业成功跟钱多钱少有关系，而红杉资本恰恰认为，钱并不是创业成功的首要因素。

这最后一句话，真的很给力哦，不知道您有没有感觉被颠覆了呢？

整体看下来啊，上面这11条，战略企划枪手感觉的确是干货满满的。唯一美中不足的是，某些话可能是前后矛盾的，但是尽管这样，我觉得怎么说也得给90分。不知道老铁们您是怎么看的呢？咱们在评论区见！