今天的案例是：广东有一家烧烤店，老板用“烧烤免费，免费”短短一年赚了300万。 　　

　　# [1]案例背景 　　

　　这家烧烤店的老板姓孙，今年33岁，是今天要给大家介绍的这个案件的主角。说起这个孙老板，单从外表来看，很多人都认为他是一大家子的少爷。为什么这么说？因为孙的老板已经185岁了，所以被称为白净漂亮的人。是的，一个大男人，又白又漂亮！当时要不是老板孙长得好看，他根本找不到这么有钱的老婆。 　　

　　老板老家在农村，家庭条件不好。但是，因为家里重男轻女，孙老板从小就没有做过什么事情。后来孙老板上大学的时候，因为长得好看被一个同龄的女生吸引。这个长得不太好看的女孩，很早就辍学了，但是因为家里有钱，她每天都出去闲逛。这个年轻的女孩遇到了一个英俊的年轻人，一个富有，另一个英俊。他们不是在一起吗？他们甚至结婚了。 　　

　　两人要结婚的时候，女孩的父母不愿意，看不起出生在农村的孙子。但当时女儿怀孕了，即使不同意，也只能同意。但是，他们提出了一个要求，那就是孙的老板想通过法律来收养。 　　

　　男人合法结婚是可耻的，但对于还在子宫里的儿子，孙老板选择了妥协。结婚这么多年，儿子上小学，孙老板天天在家受辱。就连他的妻子，作为她的枕边人，在无事可做的时候也喜欢调笑，这让儿子看不起自己。老板受不了了，提出离婚，净身出户。 　　

　　离婚后，孙老板以摆烧烤摊为生，生意还算不错。后来，他借钱开了一家烧烤店。没想到，这家烧烤店居然被老板孙经营得很好。短短一年，我赚了300万元，赚了很多钱。现在孙老板，谁敢嘲讽他的无能？ 　　

　　# 【2】方案介绍 　　

　　一、烧烤店开业期间，顾客进店即可免费享用一顿烧烤，随便顾客怎么吃； 　　

　　二、如果顾客单次消费满了100块钱，还免费赠送800块钱的狂欢大礼包。 　　

　　以上两个动作是孙老板开烧烤店时发起的开业活动。当时活动发起的时候，就说孙老板这么做肯定会赔钱，说他真的“以色待人”，一点本事都没有。没想到，人家最后一手好棒，一年赚300万！你知道孙老板是怎么赚钱的吗？ 　　

　　我总是说，做生意的时候，一定要掌握大局和小手段！你做了别人没想到的事。这是一个赚钱的机会。当你不知道该做什么时，看看聪明人是如何做生意的。 　　

　　# [3]盈利能力分析 　　

　　烧烤店开业时，孙老板打出广告：人 　　

　　这时有人说，既然有这样的活动，不就是为了大家利用吗？我会利用他。我会利用他，然后我会离开。我再也不会花钱了。我会失去他！ 　　

　　不过，别人的老板孙也不傻。他之所以敢这么做，自然是因为他有自己的套路。比如你想免单，必须有一个条件，那就是把你这次在烧烤店消费的金额充值，然后你这次就可以免单了。至于充值的钱，可以留着以后在店里消费。 　　

　　大家想一想。那不是五折吗？五折虽然不能让孙老板赚多少钱，但绝对不可能亏钱。 　　

　　然而，总有一天开幕式会结束。作为老板，为庆祝本店开业，现特地推出活动，活动期间，只要顾客进店消费，不管消费了多少钱，都可以享受一次免单福利。 　　

　　于是，老板孙推出了一个新策略，他告诉客户： 　　

　　靠活动来吸引顾客进店消费不算本事，如果在活动结束之后，还能锁定顾客长期进店消费，那才是能耐。 　　

　　现在这100瓶啤酒是免费送给顾客的。只要顾客不浪费也不拿走，想喝什么就喝什么。然而，如果有浪费，那么浪费的啤酒需要顾客额外付费。想一想，100瓶啤酒不是至少要喝好几次吗？如果客户完成不了，只能留到下次。下次有顾客来喝酒，至少会点几个我们该有的零食，这样孙老板就赚不到钱了？ 　　

　　有时候，不管做什么生意，赔钱的主要原因是什么？思维不开，思维不对。错误的思维方式，无论怎么玩都会赔钱。如果你的生意现在做得不好，我建议你多看看，多了解一下别人是怎么玩的。 　　

　　最后老板孙就是这样，利用“免费烧烤”一年收300万，赚了不少钱。