“链接” 　　

　　钱不是越分越少，而是越分越多，因为你分的是市场的钱。 　　

　　一、 分红的目的： 　　

　　1、 激发员工的源动力 　　

　　让员工从打工心态转变为创业心态，因为分红机制的设置让店铺的利润与员工相关，员工会着急拼命。 　　

　　2、 业绩会更有保障 　　

　　虽然分红机制是针对所有员工设置的，但并不代表每个人都能拿到年终分红，因为每个班都会有最低的业绩标准，所以门店业绩会更有保障！ 　　

　　3、 解决员工持续为你干的问题 　　

　　当你的店铺有分红机制时，员工的稳定性会更强。4.让商店更具竞争力 　　

　　设置门店分红机制更容易吸引优秀人才，人才的稳定性也会更强。 　　

　　二、分红的三大前提： 　　

　　1、 全员参与 　　

　　所有门店员工均可参与门店分红。 　　

　　2、 有业绩标准 　　

　　各级各岗位都要制定明确的分红标准，让员工能全力以赴去战斗。 　　

　　3、 付出越多回报越大 　　

　　分红机制不是等分配，而是加权分配。业绩越高，业绩越好，分红越多。 　　

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　　三、分红具体操作要点： 　　

　　（一）、如何分配： 　　

　　第一步：确定分红金额。 　　

　　具体来说，就是门店决定当年的利润有多少分配给所有员工，比如10%或者20%。 　　

　　第二步：确定所有员工分红的标准。 　　

　　为每个岗位的所有班级设置分红的标准和条件。 　　

　　第三步：持续激励分红的标准 　　

　　过程激励，有时会提醒和告知员工距离达到分红标准的差距，激励员工战斗。 　　

　　第四步：次年3月大张旗鼓分红 　　

　　分红一定要大张旗鼓的发放，让达到分红标准的员工享受到荣誉的同时，也能激发他们在第二年有更强的战斗力，同时也能鼓励更多的员工在第二年实现目标，吸引更多的人才参与进来。 　　

　　（二）、分红的标准： 　　

　　1、门店团队分红的占比： 　　

　　(1)管理层(店长):股30% 　　

　　(2)业务员(导购):分红占60% 　　

　　(3)物流(行政、财务、物流):分红占10% 　　

　　2、管理层分红标准： 　　

　　(1)管理层合格股息的30%(总股息的9%) 　　

　　(2) 60%的管理层支付了良好的股息(总股息的18%) 　　

　　(3)管理层优秀分红占100%(分红总额占30%)。 　　

　　注：同比增长10%为合格，同比增长20%为良好，同比增长30%为优秀。(具体增速根据门店实际情况设定) 　　

　　案例： 　　

　　假设某店铺今年净赚50万，老板拿出20%作为全体员工的分红，而店长带领店铺增长30%以上，即店长分红50万元(利润)。 　　

　　20%(分红)30%(管理分红) 100%(优秀分红) 　　

　　=3万元 　　

　　比如店长只带领店铺增长20%以上，即店长分红如下： 　　

　　50万元(利润)20%(分红) 30%(管理分红比例) 60%(好分红比例)=1.8万元。 　　

　　比如店长只带领店铺增长10%以上，即店长分红如下： 　　

　　50万元(利润)20%(分红) 30%(管理分红比例) 30%(合格分红比例)=0.9万元。 　　

　　比如店长带领店铺增长不到10%，也就是店长没有分红。 　　

　　3、销售员分红标准： 　　

　　(1)业务员优秀分红占20%(总分红占12%) 　　

　　(2) 30%的销售人员获得良好的分红(总分红的18%) 　　

　　(3)销售人员合格分红的50%(分红总额的30%) 　　

　　如：优秀：100万业绩(以上年度个人最高业绩值为优秀标准)、良好(取优秀合格中间值)、合格：60万(以上年度个人平均业绩值为合格标准)。 　　

　　案例： 　　

　　假设一家店今年净赚50万，老板拿出20%作为全体员工的奖金。店里有甲、乙、丙、丁四个员工，其中甲达到100万(优秀)，乙达到90%。 　　

　　万成就(好)，c完成70万成就(合格)，d完成20万成就(无分红机会)，即a、b、c均可获得店铺分红。也就是说，优秀的a级奖金是： 　　

　　50万(利润) 20%(利润分红比例) 60%(业务员分红比例)20%(优秀分红比例)=1.2万，即好(a、b)分红为： 　　

　　50万(利润)20%(利润分红比例) 60%(业务员分红比例) 30%(优秀分红比例)=1.8万2人=0.9 (ab各0.9) 　　

　　万)即好(a、b、c)分红为：50万(利润)20%(利润分红比例) 60%(业务员分红比例) 50%(优秀分红比例)=3万/3人=1万(abc 　　

　　10,000) 　　

　　即年终分红总额为：1.2万(优秀)0.9万(良好)1万(合格)=3.1万。 　　

　　b年终分红总额：0.9万(良好)1万(合格)=1.9万c年终分红总额：1万(合格) 　　

　　4、 后勤分红标准： 　　

　　财务：34%(占总股息的3.4%)行政：33%(占总股息的3.3%)物流：33%(占总股息的3.3%) 　　

　　注：每个岗位都有优秀、良好、合格的标准。 　　

　　优秀分布100%，良好分布80%，合格分布50%