根据保罗格拉厄姆说明：的演讲和作者的理解，作者的解释以斜体和下划线字体区分。 　　

　　说到保罗创业不能相信直觉,就像人们第一次学习滑雪刹车时，他们的直觉是向后倾斜，但实际上向后倾斜对滑雪刹车有相反的影响。 　　

　　_ _从逻辑上看，直觉是一种感觉，属于系统1的范畴。创业是一件极其复杂的事情，需要系统2的动员去深入思考。__ 　　

　　他列举了6件反直觉的事情： 　　

　　一、在创业中可以相信对人的直觉。 　　

　　保罗说，在商业中选择人和朋友是很常见的。 　　

　　_ _为什么？我的理解是：_ _ _ _ 　　

　　_ _1，人很复杂：_ 　　

　　_人的复杂性在于，表面的言行往往不能反映实际的想法，人是会变的，这意味着仅仅从一两次访谈和聊天中获得的信息在所需的全部信息(有限的信息)中所占的比例非常低，System 2不足以得出正确的结论。__ 　　

　　_ _2，人会伪装：_ 　　

　　_Paul说有些考生会在面试中表现出色。虽然企业家的直觉认为候选人是错的，但是从理性分析的角度来看，候选人确实是优秀的，所以很多企业家会选择理性判断。他说，这种情况下的雇佣关系通常维持不了多久。很大一部分原因是我们训练了几千年的直觉能力可以帮助我们识别这种伪装。虽然模糊，但准确性会大于基于信息优先级的理由。__ 　　

　　_ _因此，由于有限的信息和完美的伪装，系统2无法得出关于人的正确结论。所以，保罗说要相信直觉。他(和他在YC的同事)也建议优先考虑和他一起工作过的人和朋友。__ 　　

　　二、成功创业需要的不是创业知识，而是对顾客的熟知。 　　

　　_ _这一点很好理解，创业成功的核心是满足客户需求。__ 　　

　　可靠的伙伴？是的，但是没有成功的保证。 　　

　　融了很多钱？是的，但是没有成功的保证。 　　

　　成长中的黑客有用吗？它起作用了，但它需要创造顾客喜欢的产品。 　　

　　三、不要找窍门，最重要的事情是创造用户喜欢的产品。 　　

　　_虽然这很容易理解，但很难做到。在我的职业生涯中，我在两家公司都经历过这种问题，一个是太沉迷于与竞争对手的口水战，另一个是太在意广告而没有经验。__ 　　

　　在大公司取悦老板的小技巧在创业中毫无用处。顾客就像鲨鱼一样简单，不能被欺骗。有肉就有肉。没有肉就没有肉。你骗不了他。 　　

　　必须有让顾客满意的产品，不断完善产品。 　　

　　在规划未来的时候，我们需要考虑哪些领域的“招数”管用，哪些不行。 　　

　　四、创业很耗人：你创建了公司，掌管了公司，同时，公司也掌管了你。 　　

　　如果你创业成功，你将不得不花很长时间，从几年到十年甚至一生。这里面有机会成本。 　　

　　拉里佩奇不得不毫无怨言地处理各种麻烦有两个原因。首先，作为公司的老板，他一定不能表现出恐惧和软弱。第二个原因是，如果亿万富翁抱怨他们的艰苦生活，人们不会有任何同情。 　　

　　成为一名成功的创业者要经历很多苦难，而且无处倾诉，只能吞在肚里。 　　

　　创业就像生孩子。只要按下“开始”键，生活就会彻底改变。 　　

　　关于创业，你需要知道的是客户的需求。你只有在开公司的时候才能明白。实践出真知。 　　

　　五、虽然创业很艰难，但只要坚毅，你永远不知道未来会发生什么。 　　

　　创业会在各个方面改变一个人，所以你要努力评价的不是你是什么样的人，而是你长大后会是什么样子，你能怎么做。 　　

　　所以，创业者最关键的特质在于：你有多坚强和你有多大野心。 　　

　　这和外在言行关系不大。有些人说大话，有些人沉默寡言，但他们不确定哪一个更强。这里的原因是创业和其他事情是如此的不同。 　　

　　_ _所以，创业成功与否，跟这个人是富二代还是普通人关系不大。__ 　　

　　如果你害怕创业，最好不要创业。除非你是那种必须克服恐惧的人。另一方面，如果不确定自己是否适合创业，只能知道自己是否尝试过，所以不要创业。 　　

　　六、获得创业点子方法就是不要去刻意想创业的点子。 　　

　　如果你想以后创业，你现在应该做两件事情：寻找创业点子和寻找合伙人。 　　

　　获得创业想法的最佳途径是不要刻意去想创业点子，而是让点子无意间映入眼帘.当一个好主意出现时，你甚至不能马上意识到它。 　　

　　_这里的原因可能是：深思熟虑的想法不是真正的想法，要么是复制现有的模式，扩展现有的模式，要么是主观编造的模式。他们的共同点是，都是建立在现有的知识和理解上，注定不会有原创性，也不会有需求。__ 　　

　　如何将无意识的想法变成好的创业点子呢？ 　　

1，学习重要知识。 不必只在技术领域，需要围绕“问题解决”的各个方面。

2，解决感兴趣的问题。 Paul倾向于做有趣的事情，即使没人关注也不重要。如果针对一件事情感兴趣，那就全情投入。

做自己感兴趣的事，是寻找创业点子的最好方式，同时，也是最好的生活方式。

如何找到“有趣”的事情？ 深入学习让你好奇但你还不知道的事情，深入学习前沿科技，并“活在未来”。

创业真正重要的组成部分，是领域里的专业知识，要成为拉里.佩奇，是先成为搜索专家，而要成为搜索专家，是在巨大好奇心驱动下实现，这里没什么居心叵测或心怀鬼胎的东西。

“学习”！

3，与喜欢和尊重的人共事。这一点同时适用于寻找合伙人和创业点子。