炒股就看金麒麟分析师研报，权威，专业，及时，全面，助您挖掘潜力主题机会！

作 者：风起堂观察

与华为诉讼和解后一年半，思科CEO钱伯斯到访华为。

在华为考察途中，钱伯斯趁着去洗手间的机会，顺便去看了看华为的员工食堂。

看过了华为员工食堂，钱伯斯对华为陪同的郭平说：看来你们是很有竞争力的……

这是2005年，距离1997年思科错过任正非来访已经过去了8年，钱伯斯终于真正客观认识并认可了华为。

说起华为和思科的恩怨，还真有些商战诡谲的味道。

错过的第一次接触

华为与思科的第一次接触，应该是在1997年。

只不过，这个两位未来对手的第一次亲密接触，因为思科总裁临时出差而“未遂”。

1997年，任正非率领华为高管们再访美国，日夜兼程地访问了思科、IBM、贝尔实验室、惠普公司……

彼时的华为，还只是刚刚成为国内电信业的领军者，在国际市场上尚且寂寂无名，至于华为总裁任正非，更是不为国际巨头可知。

于是，很不凑巧的，任正非一行参访思科时，CEO钱伯斯要出差。

就这样，无法安排行程会见任正非的钱伯斯，就留下了一瓶有钱伯斯个人签名的香槟酒赠予任正非。

任正非一行从思科回到酒店后，一位同行的华为高管请求任正非把这瓶有钱伯斯签名的香槟酒送给他，并说：“老板，您也签个名。”

任正非爽快答应，接过那位华为高管递过来的笔，在钱伯斯的签名旁边签上了三个字“任正非”，就把这瓶香槟送出去了（来源于田涛教授《在悖论中前进》）。

就这样，已经是电信行业巨头的思科，错过了未来电信巨头华为的膜拜和学习。

没曾想，这一错过，竟为几年后的世纪商战埋下伏笔。

错过了思科的华为，从IBM公司取到了真经，华为最终决定学习IBM。

在引入IBM的IPD流程之后，华为的研发能力渐入正轨，开始逐步具备征战国际市场的能力。

华为展台上的不速之客

2002年6月，华为首次正式亮相美国亚特兰大举行的电信设备展。

在华为台上，有一款数据产品系列，性能与思科产品相当（价格却低20%到50%），华为为其刊登在美国主流财经和专业媒体上的广告语是：“它们唯一的不同就是价格”，广告背景图案是旧金山的金门大桥，而思科公司的标志也是金门大桥。

于是，思科CEO钱伯斯来了。

钱伯斯不露声色地来到华为展台，十多分钟的时间里，钱伯斯详细询问了华为高、中、低端全系列路由器产品的技术情况。

华为工作人员很高兴，以为遇到了潜在客户，介绍得也格外卖力。

直到钱伯斯匆匆离开，一位在场的华为主管才认出这位思科首席执行官。

回到公司的钱伯斯，立刻成立“打击华为”的工作小组，并开始诉讼准备。

经过半年多的准备，思科于当年12月正式向华为提出其侵犯思科知识产权的问题，并于2003年初提起诉讼。思科请求法庭下令，禁止华为出售这些侵权产品，禁止华为使用与思科操作软件类似的命令行程序，并要求华为给予经济赔偿。

2003年，华为派出郭平为总指挥赴美全面应战。

最终，这场耗时1年多的世纪诉讼战以双方和解终局。

到访华为，悄悄去看华为食堂

所谓不打不相识，思科与华为诉讼和解后，任正非和钱伯斯也成了好友。

2005年12月的一天，思科与华为诉讼和解一年半左右，钱伯斯到访华为。

钱伯斯参访华为

考察途中，钱伯斯去了趟洗手间，并“顺道”巡察了一下员工食堂，然后若有所思地对陪同他的郭平说：“看来你们是很有竞争力的……”

又到一间华为研发办公室，400多位在场的华为人看到思科总裁钱伯斯进来，同时起立鼓掌，向这位强悍的对手表达敬意。

是不是有点“微服私访”感觉？

钱伯斯或许想看到华为最真实的一面，又或许想发现华为不想让他看到的一面？

只是可惜，没有如愿。

现场让钱伯斯很感动，他没想到基层员工在无人组织的突发状态下，会那样欢迎他、尊敬他！

自此，任正非成为钱伯斯“值得尊敬的对手”，钱伯斯也成为任正非口中“伟大的对手”。

此后多年，钱伯斯与任正非虽有偶遇，但鲜少正式会面。

推手和对手的偶遇

或许，在钱伯斯看来，任正非和华为这个“值得尊敬的对手”，却也令人恐惧。

2007年，思科CEO钱伯斯来华访问（公开资料中未提及华为），被问及对手时，他直言不讳，其中之一就是华为。

2011年，华为收购美国3Leaf（三叶）公司受阻，理由是“国家安全”。

2012年，华为在澳大利亚竞标某项目受阻，钱伯斯的评论颇有意味：“华为有信任问题”，钱伯斯称，并认为澳洲禁止华为参加NBN项目“有意思”。

此后，思科多位高管乃至钱伯斯本人，在多个场合经常提及华为的“安全”问题，与美国官方打压华为的论调默契一致。

期间，华为官方也曾表示思科扮演了美国打压华为的幕后推手角色。

就在思科与华为这种明争暗斗的背景下，任正非与钱伯斯在机场偶遇了。

2014年，北京首都国际机场，两位大佬不期而遇。

两位老朋友一般，一顿寒暄和交流之后，钱伯斯邀请任正非访问美国，任正非笑答：“美国暂时不去了，美国是一个小市场……”

钱伯斯：“你认为是小市场，我就踏实了……”

钱伯斯又邀任正非去他们家做客，任正非又笑答：“以后吧。我们先去欧洲喝咖啡，欧洲更浪漫一些……”

一番对话，意味深长。

2020年，任正非再谈钱伯斯。

在2012实验室，任正非与中央研究院的专家座谈，任正非对着10多位年轻专家说：“钱伯斯很伟大，你们这里要有个口号：向钱伯斯学习！他是我们的对手，是伟大的对手。”

这一年，已是华为遭受美国极限打压的第二年。

但即使如此，任正非依然坚称，华为要向“伟大对手”钱伯斯学习。

只是，当年的伟大对手，早已被华为超越，即使有一国之力相助。

向对手学习，向一切先进学习，向美国学习，向IBM学习，终于成就了今天的华为。

参考资料：

[1].《下一个倒下的会不会是华为》，田涛、吴春波合著

[2].《华为访谈录》、《理念·制度·人》、《我们为什么要做企业家》，田涛

[3].《华为没有秘密1/2/3》，吴春波

[4].《从在悖论中前进》，田涛

（转自：正和岛）