今天的案例是：河南某服装店利用“以旧换新”，一年盈利130万。

#背景：

这家店的老板是一个26岁的美女。小何身高1.7米，白皙漂亮，她就像一个美女。当初这家店生意不是很好，连最基本的店铺运营成本都赚不回来，一塌糊涂。但是小何不在乎。反正开店做生意就是幌子。

其实现实中你会发现这样的店很多，老板娘很漂亮，店内装修还行，然后就没有生意了。老板也一个接一个地招呼顾客，即使是阴天下雨，也会放假。

起初，连我都不明白这个原理。我一直在想，没有一个客户不卖，两三年不倒闭。你认为人们是如何盈利的？

直到遇到小何，我才发现，这个世界上，真的真的有太多的东西，是我们普通人不知道的。以小何为例。他有漂亮的皮肤和长腿。他开了一家商店只是为了谋生。盈亏由他的男朋友支付。他失去的越多，给予的补偿也就越多。

所以也许大家都能理解“男朋友”的含义？反正开店不是目的，混生活才是主要。

这种状态一直持续到小何来找我，原因很简单。男朋友爱上了别人，给了她一笔钱，让她自食其力。然而一无是处的小何，除了开店是一门技能之外，基本上被遗忘了。碰巧认识我，一只瞎猫碰了一只死老鼠，看能不能再付款。

#活动介绍：

虽然线下服装店现在因为线上商家而处于尴尬的境地，虽然有销量，但是量并不大。虽然有利润，但是钱不多。不好意思，放弃很可惜，所以很多老板都在想尽办法改变这种现象。

其实在我看来，造成这种困境的最大原因是“误解”，即我们忽略了一点，那就是实体店有什么优势？如果你搞清楚了，实体店的生意就很难不好了。

启动以下活动：

1：以旧换新。

2：一年内包退换。

说白了，实体店的优势在于服务，但现在的门店跟风网络，无底线的争夺价格。其实这本身就是一种死路一条，无论怎么砸价，都无法和“网商”抗衡，对吧？

那你为什么要这么做？最后不仅一分钱都赚不到，还把自己搞得那么累，拖了那么多时间。与其这样做，为什么不改变我的想法呢？

我们小组介绍的活动实际上是一种服务，一种利用身体优势的服务。到底发生了什么？如何盈利？

#盈利能力分析：

以上内容节选自我的专栏、具体的实践练习和活动的几个盈利点。看完就知道老板有多“贼”了。我已经放在下面的栏目里了，直接点击下面的栏目观看，栏目里有300多套实用案例，目前市场上比较流行。

一：首先，旧的换。对于女性来说，每年逛街买衣服已经成为一种日常习惯。女人总觉得自己比自己少了一块，从来不在买衣服，也不在买衣服的路上。

其实这对于他们来说是一种困扰，因为买回来那么多衣服，肯定不会穿得很差，会堆积在家里，占地方。扔掉它们很可惜。如果你不扔掉它们，就没有理由买新的。你该怎么办？

因此，我们引入以旧换新，根据衣服的质量有选择地评估免赔额。本身就是“大功德”吗？是为女性解决问题的“良心店”吗？

在这种情况下，你认为我们的生意会变坏吗？旧衣服的演绎永远不如新衣服的价格。除了扣款，客户还要额外付费。你认为我们能赚钱吗？

其次，回收旧衣服，找旧工厂，旧衣服消毒挂牌，店内设置“复古”区。你应该知道这些旧衣服代表了所有女人的眼睛。那么，如果我们把它拿出来销售，销量会有多差呢？

二：至于一年内退包，这也是实体店相对于网商的优势。网上承诺七天无理由退货，但这个理由是基于你没有损坏别人的衣服和标签，对吧？

我们呢？优势比他们大，客户承诺一年内退货。如果你的衣服标签在那里，没有理由退货。如果你的衣服标签损坏了，你可以打折退货。你认为这会回到第一个活动吗？

而且还有很多人，一年之内谁能不损坏自己的衣服和吊牌？所以最后回来的客户大部分都是低价折扣。当然，这只是客户购买新衣服的故意借口。

在这个时代做生意，你会发现只有满足了客户的需求，你的生意才能安全地进行下去。如果你还是这样做，顾客就不会买单。所以多想想你的行业，你的客户真正的核心需求是什么，然后再决定做什么。

以上内容节选自我的专栏、具体的实践练习和活动的几个盈利点。看完就知道老板有多“贼”了。我已经放在下面的栏目里了，直接点击下面的栏目观看，栏目里有300多套实用案例，目前市场上比较流行。