10万元创业致富项目,创业项目推荐2019排行榜 10万元创业致富项目,创业项目推荐2019排行榜
创始人
2025-06-24 11:55:40
0

大学毕业后,我在上海工作了五年。因为不想承受巨大的工作压力,最终选择辞职创业,回到湖北荆州卖婴幼儿配方奶粉。2009年至今已经13年了。轻轻一指,真的是13年过去了。多年来,有成功也有失败。其中,只有自己才能体会其中的艰辛。

先说说你以前的工作。在我创业之前,我做过很多行业,我一直是一个不安分的人,或者说我从来都不是一个能任性、能忍耐的人。大学毕业后,我在金丝猴集团河南总部沈丘傅晶镇实习。因为不想待在小镇,实习半年后离开金丝猴,辞职去了上海,之后进入上海顺科地产做房地产经纪人。由于对趋势和自己缺乏了解,我对自己的未来感到迷茫。工作了9个月左右,辞职进入上海大丰集团销售汽车电池和项圈零件。在上海大丰集团工作一年后,因为工资低,辞职到上海熊猫乳品有限公司工作。负责市场管理。工作三年,对婴幼儿配方奶粉行业有一定的了解。后来因为公司的情况不如预期,我最终辞职跟随大丰集团的老板,在山东做汽车售后市场的管理顾问。大概过了三年,还是想自己创业,于是辞职回到湖北荆州做婴幼儿配方奶粉的代理商。

荆州的生意起步不错。虽然是以代理羊奶粉起家,2009年才刚刚起步,但是整体的销售氛围已经有一点。随着我的不懈提升,我很快在当地代理行业得到了认可。一般零售店都愿意和我合作。恰逢北门美公司和上海晨冠乳业招商,很快与北门美公司和晨冠乳业建立了合作关系。因为我的勤奋和与零售商的和谐关系,荆州、仙桃、潜江等地区的每个镇都建立了合作网点。关系很好。销量也在不断增加。从最初的月销量4万到最高月销量30万。

按照正常逻辑,我的生意走在正轨上。但由于商品周转过度,利润一直在下降,零售终端对高利润的渴求不断降低代理商的利润率。整体净利润只能达到10%左右。连续经营三年后,我做了一个会后悔一辈子的决定,那就是放弃批发生意,去河南信阳洛阳开店。这也是我后来坎坷人生的开始。

一次偶然的聊天,和伙伴同学的聊天,告诉我们河南的零售店很少,那里一定有很大的市场空间。调查的结果也是真实的。2013年,在河南信阳罗山,大部分城镇都没有奶粉店。只有大约四个城镇有。最后决定在罗山开店。一个月内开了四家店。分别开在县行政中路、莽张镇、鲁兹镇和东浦镇。

开店后不理想。行政路店平均一个月只能经营6万左右。除去人工工资,基本没有利润。租金也比较高,年租金6万。张店一个月只卖3万元左右,东圃和鲁兹店更少。除去人工工资,我发现我根本赚不到钱。后来发现,核心原因是管理不到位,缺乏核心产品,品牌少。经过几轮改革,终于能够成长了,但是为了代表更多的品牌,我去安徽跟优爱妈咪合作,代表雅士利的新配方。不幸的是,雅士利的新配方完全是一个骗局。游马米本人只代表安徽,却叫我代表河南和湖北。本来想在湖北有一个好的人际关系,所以选择了在几个地方代表宜昌荆州恩施潜江仙桃。有一次回家,正好遇到湖北婴童秀,发现雅士利新配方在湖北招商,投资条件和价格都比安徽优惠。我给佑爱妈咪付了5万元定金。价格方面,优爱妈咪比雅士利公司贵15元。看到这个消息后,我甚至没有回家。我赶紧回信阳罗山,以238元的价格甩货买一送一。最后18万货花了近6个月才卖出1万,风险得到缓解。然后去友爱妈咪总部要押金,只退了4.5万。

合伙人看着店想退出就不赚钱。晚上10点给我发信息。鉴于他的同学和他的实际情况。我把其中两家店卖给店长,还给他40万。我在罗山坚持自己。

经过几轮改革,逐渐有了一些名气,由于和员工关系非常好,逐渐发展成为加盟店的合伙人。大家都成了小老板。2015年门店数量扩大到8家。

天气变幻莫测,企业必须面对同行的竞争。然而,奶粉行业的同行竞争尤其糟糕。而且,既然是远道而来,也不用当地人采取不正当手段。2015年安徽一家连锁企业先后入驻洛阳、信阳。最糟糕的是,他们不断以倾销商品的形式攻击我自己代理商的品牌。为了应对商品倾销,我们不断扩大代理品牌。但还是无法阻止。为了打我,我最终诉诸暴力。当地一家店铺也用暴力手段砸我的店。这期间因为受不了别人的暴力攻击,选择了反击,导致肋骨轻伤。获得赔偿。到了2019年,我觉得整个零售都维持不下去了,筋疲力尽。而且我学不会那些肮脏的把戏。选择关闭罗山店。退出当地市场,代理湖北襄阳。

好在经过9个月的不断努力和市场开拓,襄阳市场很快建立了完善的销售网络。并与各镇建立了合作网络。目前销量还可以。

一路上,很艰难。幸好我上岸了。这些年来,有几个最大的感悟,分享给想做生意和正在做生意的朋友。

1.你不能做你不理解的事情。每一个跨行的,哪怕是很小的业务,都有难以想象的困难。尤其是刚毕业想创业的人。你永远不知道那个问题会导致你的失败。我在罗山开店的时候,当时生意已经很稳定了,想做房产测绘,合同里的事情都做好了。但合伙人连续亏损10万,项目早已签约,最终180万的合同无法履行。不得不放弃。

2.任何产品都必须试用。未经测试的产品无法大规模购买,商家承诺的优惠条件你也听不进去。每一次大规模的压货都会导致严重的损失。一开始有爱妈咪说如果拿不到30万货就取消代理权。我压力很大。

上来就进了将近二十万的货。如果不是发现及时,损失殆尽。每个产品只有卖一下才知道问题在哪里。千万不能压货。

3、合伙生意不好做。能一个人做的绝不找合伙。哪怕再好的同学和兄弟都不行。谁心软谁死。除非你不怕死。否则一定要严格按照合伙协议。充大头的最后都成了冤大头。

4、一定要将经营的钱和家庭的钱分开。每个月一定给自己开工资。如果连自己的工资都开不起,这个生意必须终止。否则你会发现连自己家都要贴钱。

5、永远不要做超出自己能力的事情。再好的生意,如果自己搞不定,或者是完全依赖别人的生意,九死一生。我做测绘就是完全依赖合伙人。合伙人卷钱跑路一切都黄了。

6、永远不要和趋势作对。该撤的时候必须赶紧撤。硬熬下去,最后渣都不剩。我当初如果早点选择退出,也不会损失青春7年。这七年虽然坚持下来了,但是非常不值得。

8、勇敢面对自己的内心。必须明白自己想要的是什么。若果真的已经得不到自己想要的,果断离场。这和炒股一样。

9、不断学习。因为市场是千变万化的,如果没有学习能力,随时都会被踢出局。新的营销手段,新产品,新技术。市场唯一不变的就是不断在变。增强自己的学习能力很重要。

10、尽量不要做加盟。如果真的想加盟,就找当地代理做的比较好的代理商。特指婴童产业。那些加盟可爱可亲、某亲的小白,交的10万的代理费,真的太多了。他们真的给不了什么。纯粹割韭菜。

以上几点感悟,对成功人士自然不需要,对于想创业的人,

相关内容

热门资讯

《龙之谷:破晓奇兵》中,小鱼的... 《龙之谷:破晓奇兵》中,小鱼的两条狗分别叫什么名字?他的两只小狗分别叫小白和小黑,因为一只狗是白色的...
同样是解酒药,矿泉水、西兰花、... 同样是解酒药,矿泉水、西兰花、果仁哪种最有用?矿泉水,因为他很快可以吸收,而且可以稀释 酒精我觉得果...
霸气个性繁体字 霸气个性繁体字霸气个性繁体字霸气个性繁体字。如下:
二十四节气的顺口溜怎么说? 二十四节气的顺口溜怎么说?二十四节气歌 春雨惊春清谷天,夏满芒夏暑相连。 秋处露秋寒霜降,冬雪雪冬小...
涪陵榨菜:正全力推进募投及并购... 投资者提问:贵司的新厂房建设进度非常缓慢,甚至连并购一个对公司来说算小的火锅底料公司进度都缓慢的不正...
2025空天信息大会在合肥开幕... 2025空天信息大会暨中科星图生态发展大会7月8日在安徽合肥开幕,聚焦商业航天、低空经济、空天信息等...
科创信息:公司目前暂未涉及跨境... 投资者提问:请问贵公司是否有跨境支付业务?或提供相关业务服务董秘回答(科创信息SZ300730):尊...
多维元素片和补锌补硒胶囊一个系... 多维元素片和补锌补硒胶囊一个系列吗多维元素片和补锌补硒胶囊一个系列吗多维里面有锌和硒了再单独补锌会超...
投资者提问:请问金南磁材审计工... 投资者提问:请问金南磁材审计工作两个月还没完成,是不是公司金南体量太大了?预计还要多久才能完成?董秘...
合力泰:公司处于立案调查阶段,... 投资者提问:你好,董秘。很遗憾接到公司年报后被立案的公告。是因为信披违规,请问信披有没有触及重大违法...