真实人物故事 　　

　　第十期 　　

　　大城市的小人物，做平凡生活的真实记录者 　　

　　以第一人称视角，带你走入平凡的真实生活 　　

　　35岁的本期人物：水果摊贩 　　

　　人物年薪：30万 　　

　　在本期主题：一个不到20平米的水果摊，一年能净赚30万，这在同行看来是不可思议的。 　　

　　他有自己的管理方式，我很难说是“高明”。毕竟在我看来，他的一些管理方式是违背道德的。 　　

　　不过我不能否认他对市场敏锐的嗅觉，正是凭借这敏锐的嗅觉，使他得以赚取到许多同行所无法企及的收益。 　　

　　但这种敏锐的嗅觉并没有持续多久。俗话说，成功也导致失败在小荷。不久，他遭遇了人生的滑铁卢，生意一落千丈。 　　

　　而他的失败经历，却揭示了一个时代的开启，对每一个人来说，都有价值。 　　

　　* * * 　　

　　第一人称讲述他的故事： 　　

　　现在我已经不在水果行业了，但每当回想起以前卖水果的工作，我总会感叹：“那时候赚了多少钱”。 　　

　　没错，水果行业让我赚到了许多钱，虽然我如今的工作月薪不过4000多，但凭借曾经做水果行业存下的钱，生活也算过得去。 　　

　　可能有人会疑惑，既然水果行业这么赚钱，我为什么不做呢？其实不是我不会做，而是我做不下去了。 　　

　　以前赚钱“套路”，后来用不上了。我不仅没赚到钱，甚至开始赔钱了。无奈之下，只好离开水果行业。 　　

　　之所以要将我的经历讲出来，因为我意识到了一个很“可怕”的事情，而这个事情，未来既可以创造无数的创业机会，同时也可以使无数人黯然离场。 　　

　　曾经我也翘首以盼时代的变化，可后来我才知道，时代已经变化了。 　　

　　* * * 　　

　　#水果行业的亲戚 　　

　　#鄙视我 　　

　　毕业后在一些销售型的公司工作过，但并不宽裕。凭我的销售工作，只能养活自己，结婚生子更是遥不可及。 　　

　　有时候，我很感谢自己的销售经历，因为销售工作简直就是创业最好的前置工作。有了销售经验，我就敢创业了，也不担心自己的货卖不出去。 　　

　　当然，除了销售的经验之外，最为主要的是，家境并不殷实的我，完全不担心失败的后果，毕竟再惨，也不会惨过现状。 　　

　　我进入水果行业的机会其实很有意思。我一个亲戚一直在这个行业。这几年他经常跟我抱怨生意不好，客流下降，客单价也下降。 　　

　　要说我这个人，从不相信什么“生意不好做”的说法，在我看来，所有的不好做，不过是没找到方法罢了。 　　

　　后来亲戚说很多同行都在离场边缘，我就觉得这是一个机会，是市场在变化的时候很多人都没有意识到的机会。 　　

　　当时我就想，要想赚钱，就得客单价高。只有快速销售，快速盈利，才能快速回笼资金，进行更高的投资，实现滚雪球。 　　

　　这不免使我将目光投向了年轻人，我认为年轻人对价格并不敏感，他们在消费过程中，最关注的是两点：产品质量，产品的真实价格。 　　

　　前者很好理解，后者的意思不是产品的成本，而是年轻客户购买产品时价格是否有差异，是否太贵。 　　

　　后者我认为很重要，因为我亲戚以前有时会无意中说起，他经常看人下菜碟，遇到年轻人时就多收点。 　　

　　这在他看来是一件很正常的事情，但在我看来，却是一个机会，一个进入市场的机会，而最终的结果，也如我预料中一般。 　　

* * *

# 第一个月

# 迎头痛击

我所在的城市，有一个大型小区，小区里大概有十几栋楼中住的都是一个大型工厂的员工，其余楼栋里住的，则是在不同公司上班的年轻人。

虽然是工厂的员工，但这家工厂在本地颇有名望，员工薪资平均下来也有7000左右，显然他们是具有在水果上的消费能力。

> 当我在这个小区里找到一家底商，开始装修准备干一个水果摊时，亲戚得知我的想法，只是不屑地摇了摇头，表示：“年轻人不常吃水果”。

年轻人不常吃水果，那是因为有父母在身边，水果都是父母买，当自己在外面住，没有父母操持，难道还不买水果？

我认为，亲戚是在这个行业中待久了，产生了固化的思想，年轻人不是不常吃水果，而是他根本不懂年轻人。

一个20平的店铺加上装修，其实并没有花多少钱，对于一个行外人的我来说，摆在我面前的难题是如何进货。

找亲戚进？说实话，我就怕亲戚坑我，毕竟如果他觉得我注定赔钱，很可能会将那些不好的货高价给我，毕竟我赔掉的钱，到了他口袋里，也算是肥水不流外人田。

要说这个行业，还真没有什么不好干的，驱车80公里外，就是一个大型的批发市场，买个小三轮放市场，登上三轮车，人家就知道你是来进货的，价格自然也就公允了起来。

与大部分商贩不同，我所进的货，哪怕贵一点，也要品质好，要大果、要最新鲜的水果，这样才能确保满足年轻人的需求。

毕竟，我相信年轻人并不能像老人那般，能接受只要便宜，就可以10个中有1个坏的这种情况。

第一个月，我的经营状况并不好，确实如亲戚说的那样，年轻人还真就不买水果，第一个月我不仅没赚到钱，还由于卖不出去导致货损，赔了些钱。

要说，人生中的贵人无处不在，有时候一些人出其不意的话语，则可能帮助我们良多，成为我们的贵人。

就在我为业绩发愁、就在我亲戚准备看我笑话时，一个贵人通过一句话，点醒了我。

* * *

# “贵人”的

# 一句话

我还记得那是一个下午，我在苦兮兮的守店，盯着卖不出去的水果，看着已经开始变质的它们，思索自己能不能用水果替代午饭从而省点钱时，一个小姑娘走进了我的店里。

小姑娘在店里转了一圈，挑了一点草莓，在结账时，无意地问我：“你店里的水果，怎么也没个价格？”。

我店里的水果，为何没有价格？这是个好问题，有些店里不摆价格，纯属是为了可以根据不同的人，报出不同的价格，从而赚更多的钱。

可我为何没有价格？因为我觉得年轻人不在乎价格，即使是想要知道价格，张嘴一问不就可以了。

可这位小姑娘的话，却让我一拍脑门，年轻人说是不在乎价格，那也得建立在知道价格的前提上，不然谁不怕买了一斤葡萄，结账时要100多？

要说贵人就是贵人，你以为贵人的无意中的一句话便可以改变困境，结果人家贵人紧跟着又来了一句：“能送货上门吗”？

送货上门？这一句话又点醒了我，我曾经想过要上外卖平台，可高抽成让我望而却步，但我店在这里，完全可以通过聊天软件接单，找个人配送就是了。

> 我当即跟小姑娘说，现在还不行，但过两天就可以送货上门，并出于感谢，免了小姑娘的单，临了还塞给她俩耙耙柑。

小姑娘迷迷糊糊地走出了店门，可能觉得我这个店主，多少有点奇怪，但她这两句话，却使我立稳了脚。

准确、随时的价签不说，我还买了台打印机，在每一个水果旁边，罗列出了一斤大概有多少的图片展示。

> 送货上门不说，我还建立了会员体系，准确地记着每一个熟客的手机尾号，在其尾号来店时，为其额外送上一小份水果。

> 我更是在发薪日，特意进上一些类似于榴莲、车厘子等高利润货物，让年轻人在发薪日犒劳一下自己。

凭借多种多样的方式，我的业绩不断上涨，更为重要的是，我卖得价格，远比他们的价格要高，可年轻人更注重体验，而不是价格。

诚然，像我亲戚那般好坏掺着卖、变质水果不清除，节省了成本，但对于年轻人来说，在一堆草莓中发现几个坏的，是一件很令人沮丧的事情。

> 试想一下，当你看到水果摊上一盒盒的草莓，买回家发现表面上都很新鲜，下面都是烂了、挤了的，是怎样的心情？

> 当你习惯了这种感受，来到我的摊上，打开盒子上的薄膜，吃到最后惊喜的发现没有一个不新鲜的，又是种什么样的感觉？

有一年很流行巧克力草莓，当我说出我的卖价时，我亲戚一脸无语地表示，你这个价格还想卖出去？

我一笑，表示：“单单今天就卖了100多斤”。

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# 被无情的

# 碾压而过

有时候，你不知道命运是不是在针对你，也不知道是不是这世界特意在给你设置考验，总之在你春风得意时，总会遇到一些始料未及的问题。

> 我相信很多人都有这种体验，自己刚在公司有点起色，公司就不行了；刚摸透一个行业，行业就不行了。

理性来说，社会不会针对任何人，世界更不会因为一个人而变化，但在感性上来说，这种社会、世界的针对与变化，总是如影随形。

没错，就当我春风得意，准备开连锁店、准备大干一场，准备顺应时代变化的风口“起飞”时，时代已经在我悄然不知时，完成了变化。

我总是希望能随着时代变化乘风而起，却忽略了自己是否有那个资格，在我最春风得意时，我的事业其实已经濒临结束。

如果说，我和传统的水果摊贩的竞争中获得了胜利，得到了我亲戚并不情愿的认可，那么当我和真正的“巨头”竞争时，我只能节节败退。

没错，当社区团购开始进入小区，开始被年轻人接受时，我的生意也一落千丈，曾经对价格并不敏感的年轻人，开始对价格十分敏感。

> 同样的水果，为何我卖20一斤，网上却可以1块钱一斤？我很难回答这个问题，因为我需要赚钱，而那些“巨头”们要的却是市场的认可，消费习惯的养成。

诚然，“巨头”们的产品并没有我摊位上那么丰盛，但同样水果的不同价格，却让年轻人开始认为，我的水果卖得太“贵”。

我便说到这里吧，后面便是生意一落千丈，最终选择闭店的过程，我其实并不愿意进行过多的回忆。

每次回忆起最后的那段时间，我总是后悔可以换一种方式应对、一定有解决的方法，可真的有吗？我不知道。

巨头甚至都没有注视到我，我便在巨头的碾压下“灭亡”；那个想要趁着风口起飞的“猪”，还是不够重。

* * *

# 以我的视角

# 看他的人生

这位网友和我分享完他的经历后，我只能报以沉默，我很想要安慰他，但却不知道从何开口，因为他找准了市场的切入点，却在利益中忽视了真正的问题所在。

为何我说他的经营之道有违“道德”，因为我问过他一个水果的价格，他曾经卖的价格，是平常价格的2倍多。

诚然，他找准了年轻人的需求，却利用价格的不透明牟利，最终随着市场价格的扭曲曝光，他自然也会遭到“反噬”。

但我并不希望他以这种方式被“反噬”，因为他虽然有违道德，但他之所以落败，却是源自于另一种不道德竞争。

“巨头”们，通过低价倾销的方式，改写了用户的固有认知，培养了用户新的消费习惯，而这种新的消费习惯，却是近乎于垄断式的。

> 诚然，如今用户可以在网络中享受到1元钱1斤的水果，但未来随着越来越多像这位网友一般的水果摊消失，定价权便到了“巨头”手里。

凭借近乎垄断式的销售方式，上游与供应商议价降低成本，下游通过多变的价格策略模糊用户的价格认知，创造更多利润。

如今1元钱1斤的水果，在未来或许会创造100元1斤的利润，而这100元的利润，却要所有消费者共同承担。