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创始人
2025-06-23 22:16:22
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  我之前做过一个供应链项目的业务顾问,复工项目3年可以实现30倍的增长。我做对了什么?   

  

  当一个行业处于变革初期,尤其是有大量资金投入、媒体关注、头部品牌出来大量新概念和节奏的时候,就要预测下一个市场会发生什么。   

  

  资本会带来金钱和人才,更多的是互联网跨行业人才;媒体关注会带来大量的早期采用者;有很多概念不断地从头脑中被抛出;这些都预示着这个行业将在很短的时间内进入快速发展期。   

  

  那么就要预测一个行业进入高速发展期会发生什么变化。首先,可以肯定的是市场规模会快速增长;其次,腰部品牌会开很多店来拓展市场;最后,头部品牌会有更多的概念引导市场,但其全国市场拓展会放缓,但在概念和估值方面会有大量动作。   

  

  也就是说,作为供应链企业,这个时候的核心是做腰部品牌,可以带来大量的订单来采购。他们面临的问题是短时间内大量扩张新店,这将对产品和供应链的响应速度提出很高的要求。这意味着作为供应链企业,要改变客户结构,以腰部品牌为核心。   

  

  客户结构的变化意味着产品结构和成本结构也会相应变化,对应供应链工厂的变化和销售管理结构策略的变化。也就是说,需要整合大量的工厂资源来满足迅速爆炸的市场需求,同时销售也不再是卖更多更便宜的产品,而是围绕腰部品牌迅速扩大门店规模的种种问题。   

  

  最后,作为一个供应链企业,三年30倍增长的核心是改变客户结构,这与自身无关,而与这个市场有关。他成功的关键是跟随这个市场快速成长的企业,也就是满足他们的需求。   

  

  总之,客户结构的变化对应着产品结构和成本结构的变化,落实到企业执行中,就是整合供应链工厂的生产能力,调整销售管理结构的策略,最终实现与市场30倍的增长。   

  

  核心是预测,预测市场变化来调整企业的能力和组织。   

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