路演是创业者的必经之路！ 　　

　　如何准备路演？怎样才能打动投资人？ 　　

　　为了帮助创业型企业在创业大赛和融资路演中提升业绩，促进项目赢得投资人的青睐，1月8日，启迪之星(济宁)联合济宁高新区科技创新局、济宁高新区投资服务有限公司、山东财智集团举办了“见路演真章——创业策划案例与路演技巧”创业沙龙，济宁高新区20余家企业负责人参加了培训。 　　

　　讲座现场 　　

　　本次活动邀请了济南维基企业管理咨询有限公司CEO陈晨女士，从商业计划书的核心逻辑与实践场景、如何制作元素完整的商业计划书、商业计划书的防雷与实例赏析、结合路演场景的主题转化与表达四个方面为参会企业讲解优秀商业计划书与路演的核心要素。 　　

　　讲座现场 　　

　　陈晨从专业的角度讲解了路演技巧和商业计划书的核心逻辑和实践场景，并结合几个BP案例深入浅出地分析了路演的ppt制作的重要细节，非常实用。 　　

　　现场企业代表踊跃提问。 　　

　　通过这次活动，创业企业进一步加深了对路演和商业计划书制作的理解。在互动问答环节，各企业代表踊跃提问，陈晨一一做了详细解答。 　　

　　学习讲座要点归纳 　　

01

商业计划书的核心逻辑和实用场景

BP是什么：

企业策划案+品牌官宣+路演BP+融资BP

BP的预期理想效果：

鉴明客户需求为高频/高净值刚需；

预期市场空间充裕、可增长；

产品/服务的“技术”壁垒坚不可破；

对比竞品的竞争优势鲜明突出；

商业逻辑及盈利模式精炼清晰。

02

如何制作要素齐全的商业计划书

BP如值三核心

逻辑顺畅+赏心悦目+结构严谨

03

商业计划书“避雷”

整体风格清新，布局留有空间；

字不如表，表不如图；

通篇字体、方框、表格、图表等尽可能对齐；

PPT页数不超过20页。

04

结合路演场景进行主旨变换表达

BP自审―漏斗模型：

需求+壁垒+模式+内容+格式

路演准备：

企业策划案+品牌官宣+路演BP+融资BP

路演技巧：

学会讲故事―用户故事，正视镜头，带感情渲染；

以认同感开始，以数据佐证，以应用落地；

以实例论证细节，增加记忆点；

可携带产品/可构建场景展示。