三个人合伙开酒店，一个人负责管理，一个人负责技术，一个人负责资金，负责管理的人资金少。如何更合理地分配股权？ 　　

　　合理的股权分配，达到四个目的： 　　

　　1.激发企业家的积极性； 　　

　　2.有利于调动各方资源； 　　

　　3.避免分赃不均造成内耗； 　　

　　4.确保公司的控制权不受影响。 　　

　　张明亮，82岁，在五星级酒店从事管理工作多年，管理能力强，人脉多，打算自己开一家餐厅。 　　

　　张明亮找到了他的老搭档刘子晓，动员他一起创业。刘子潇从事中国烹饪十年，多次获得烹饪大奖。 　　

　　张明亮计划投资300万元开一家餐馆。张明亮资金短缺，不足100万元。他找到了已经实现财务自由的朋友关凯旋，关总也一直在找项目。他认可张明亮的性格，对项目的未来持乐观态度，并打算投资。 　　

　　现在三个人的股份应该怎么分？张明亮很担心，他没有多少钱，他不愿意拥有一小部分。但是如果他拥有很大的股份，他应该如何向投资者解释，应该如何分配股权？ 　　

　　合伙有五清楚：想清楚、说清楚、写清楚、算清楚、干清楚。 　　

　　在心理咨询的过程中，一定要想清楚为什么是伴侣。张明亮说，他只想整合资源做出一番事业。至于他关注多少钱，他不是最关注的。 　　

　　当被问及酒店的盈利能力时，张明亮表示，一年很难收回投资，两年收回投资肯定没问题。如果第三年做的好，一年赚300万没问题。 　　

　　张明亮最关心的是他在项目管理中的最终决定权。 　　

　　基于此，我们提出以下设计思路： 　　

在项目中区分资金股

管理股和技术股

餐饮项目的成败，资金是基础，技术是保障，管理是关键。

经过三方的讨论，设计相对简单但不复杂的模型，最后确定资金股占65%，技术股占15%，管理股占20%。

2

交钱交心

针对技术方是否出资的问题，我们的建议是交钱交心。

技术方刘子肖一定要出资，经过讨论刘子肖也同意出资，但其出资能力较弱，仅能出资30万。

3

各方出资的股权构成

经过测算，假如一年的盈利为 300 万，则张明亮一年的分红为 129 万，刘子肖一年的收入为 63 万，关凯旋的收入为 108 万，三个人均对各自的收入表示满意。

三方利益共享，风险共担。

4

管理方和技术方有工资收入

根据优先劣后原则，张明亮、刘子肖根据自己的岗位领取岗位工资，每个人按照其在原工作岗位的收入计算。

每月每人领取其全部应得工资的80%，剩余的部分在年终分红前补齐工资。

5

公司的经营权由张明亮全权负责

家有千口主事一人，在日常经营中，刘子肖和关凯旋可以对公司的经营发表意见，但最终的决定由张明亮决定，便于在创业初期高效决策。

6

人在股在，人走股收

如果刘子肖在公司工作，则技术股和资金股保留，如果刘子肖离职或者不在公司工作，则其技术股取消。

资金股收回，收回的价格提前作出约定，以免因为说不清楚而造成不必要的纠纷。

7

该股权为店面股权非品牌股权

在协议中明确约定，上述股权为该店面的股权，不是公司的品牌的股权。

因为张明亮计划将来开出更多的连锁店面，在创业初期宁可将利益多分出去，不能将股权过早的释放，此条约定在合同中约定清晰，并且签订了股权代持协议。

综上：经过三方的坦诚沟通，确定了三个人的股权分配办法，每个人找准自己的位置，三方合作愉快，项目在如火如荼的进行。

在合作过程中，投资人要打破投多少钱占多少股的固有思维，可以引入资金股、技术股、管理股的概念，让每个人找到自己的心理平衡点，为将来的顺利合作打下坚实的基础。